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• 1、芭乐精耕网络院线市场 培养网友付费观影习惯
• 2、姚建疆：通过大数据走进每个用户的心里
• 3、一张图带你看懂网剧营销产业链
• 4、大IP时代下如何借势启航?芭乐畅谈创新营销模式
• 5、芭乐传媒创始人兼CEO姚建疆助力90后妈

芭乐精耕网络院线市场 培养网友付费观影习惯

2014年一部由新媒体影视公司芭乐联合出品的电影《怨灵》成为网友们茶余饭后的话题焦点，根据电影票房数据库统计显示，《怨灵》在2014年席卷了两千万票房，这个数字不多?那让小编给你涨涨姿势，同样在去年上映的《美国骗局》票房也是这个数字，要知道这可是获得了10项奥斯卡提名的好莱坞大片。凭借出色的票房成绩，《怨灵》也成为了2014年中国影院的最大黑马，同时这部惊悚电影更是在互联网上引发了付费观影的狂潮。

尽管网络付费电影这一模式在国内还未被广泛接受，但《怨灵》仍可以让众多网友心甘情愿地付费观看。对此，这部电影的出品方芭乐传媒创始人兼CEO姚建疆先生表示，付费观看模式在国内一直不温不火，主要还是观众接受度不高，而《怨灵》则是通过大数据分析网友喜好后精心制作的内容，这部影片的成功表明观众并不排斥付费观看模式，愿意为有价值的优质影片付费。

作为新媒体影视行业最具影响力的品牌，这些年芭乐传媒一直在探索付费观影这一商业模式的可行性，从芭乐的运营数据来看，用户的付费习惯正在变得越来越好。而用户习惯主要是靠视频网站和视频内容出品方的共同引导和培养。姚建疆表示，对芭乐而言，在用户支付习惯的培养方面，是需要付出耐心的。“视频网站及内容平台的广告体量或者广告价值非常有限，而网友付费的习惯也在逐步形成。就好像十年前没有人付费玩游戏，但是现在付费玩游戏已经成为习惯一样的道理，这个市场要慢慢培育。”

与此同时，国内新媒体影视剧的内容制作水平的提升和国家对盗版打击力度的加大，都为付费市场的蓬勃发展打下了良好的基础。而随着在线支付体系的日益成熟，尤其是移动支付的发展也为用户付费观看视频提供了支撑。

根据爱立信消费者实验室调查研究显示，用户付费观看视频的习惯正在形成，随着互联网上正版视频内容的日渐丰富，更多的用户愿意通过付费的方式来获取正版内容，因为通过这样的方式只需支付不多的费用就可以省心省力地获得正版内容。特别是90后年轻用户群体，在全国4亿多的视频网友中，年轻用户占大多数，超过了60%，而且这些年轻用户更愿意为了优质的视频内容而付费，姚建疆表示，“他们的喜好，我们都是经过专门的调查研究得出的。芭乐拥有专门的数据部门在做这块。”这也让芭乐多年在网络院线市场的辛勤耕耘看到了收获的希望，在姚建疆看来，付费市场会在2015年真正的爆发出来。

让网友愿意为精品内容买单，关键的导火线再于精品内容的视听呈现，无论是国外的Netflix,还是国内的视频网站，都绞尽脑汁争取在原创内容上有所突破。2015年，是非常关键的一年，姚建疆承认目前芭乐在战略较之过去有所调整，关键的原因是芭乐不单单会在原创视频时长上有所贡献，更为重要的是对精品内容的强势打造。比如，芭乐即将推出的悬疑惊悚片《见诡》系列、青春片《校园篮球风云》、《Max steel》、《女神的极品经纪人》、《暖心食堂》等多部精品影视作品，都非常符合90后口味。如何精准定向将内容推送出去，也是芭乐即将面对的问题。

通过互联网与移动互联网的双向平台，利用PGC影视作品，打造各类IP的跨平台运营，形成每条IP的产业链条产业结构。在姚建疆看来，未来，芭乐给自己的定位绝对不是单纯的制作公司，而是非常庞大的影视原创内容化IP运营平台公司。

随着新媒体影视剧制作越发走向专业化、成熟化，网络院线无疑是未来新媒体发展的趋势。分析人士表示，芭乐精耕网络院线市场，探索付费观影模式正是看到了这一趋势。随着网友对付费观看模式的认可度提高，国内视频行业必将掀起一次巨大变革，未来将会有更多的优秀网络剧采用这一模式，芭乐此举也为国内影视行业开拓新营收渠道提供了良好的范本。

姚建疆：通过大数据走进每个用户的心里

随着“大数据”时代的到来，芭乐传媒也在不断的寻求创新与发展。7月16日，芭乐传媒在北京举办主题为“改变，就在瞬间”的2015芭乐传媒BBD大数据产品发布会。会上芭乐传媒推出BBD大数据，用以完善新媒体影视内容生态圈。

何谓大数据?芭乐为何又要推出这样一款产品? 在如今大数据时代的影响下，若想在新媒体影视行业屹立不倒,除了要自身拥有强大的制作和发行能力和创意十足的作品外，最关键的就是了解用户想要什么。

芭乐传媒创始人兼CEO姚建疆表示，用户个人情感的诉求，组成了整个社会的情感诉求，而这一诉求，是需要而且能够引导和激发的。同时也要能够深刻把握用户心理需求，在情感上与之产生共鸣。

大数据就是通过各种新媒体对用户所产生的心理诉求进行数据最大化收集、整理、分析，从而预测未来的发展趋势，解决传统影视制作模式中存在的信息不对称问题，与网民的互动，获取网民喜好的“大数据”，并根据大数据来筹拍，在制作初期就通过互联网充分融入观众需求。

其实芭乐此前上线的数据管理系统3.0就已经可以对各大视频网站的视频播放数、评论数和转发数等数据进行实施监控，让视频作者了解用户的口味，同时让广告客户和合作伙伴可以随时登录系统查看上传作品，植入广告和付款的记录，对视频全网播放效果进行实施跟踪和统计。

芭乐在影视大数据领域早已深耕多年，积累了相当深厚的经验，此次BBD大数据的推出无疑是之前系统的升级版，让操作更加简单、数据更加系统、分析更加精准。通过系统化的数据分析，一方面更精准的把握用户行为，另一方面长期的数据分析研究，可以为日后的内容创作提供方向和指导。

未来大数据的运用将与新媒体影视行业更加紧密的结合，真正通过大数据走进用户心理，将成为每一位从业者的必修课。

一张图带你看懂网剧营销产业链

2014年，网剧行业可谓“天翻地覆”，投资并购、成立影业公司等频繁的动态提升了行业热度，诸如《万万没想到》等网络自制剧的成功经验，也成为网剧行业颠覆传统影视剧的加速器。面对目前的网剧营销现状，广告主和视频平台方都在寻求新的转型，该如何面对这一变化？笔者认为最好的方法就是先了解行业，从产业链及用户需求维度去观察，只有如此，才会对整个产业有更好的理解。而艾瑞近日所发布的《中国网络剧行业研究报告》中的一张图，便可以让大家看懂整个网剧营销的产业结构。

现状：广告主与用户间的闭合链条

广告主的最终目的，是希望自己的产品信息能够以最有效的方式传递给目标用户，而用户对广告的接受度，则是广告主衡量广告载体的唯一标准。自2013年以来，依靠网络剧进行的营销，已经发展成为广告主与用户之间的一个闭合链条，这不仅意味着整个网剧营销产业链的日渐完善，也昭示着广告主与用户不再如从前一样呈对立关系。这得益于网络剧这种具有创新性的营销方式，它拉近了整个产业链上游与下游的关系，同时令营销变得更加丰满也极富创意。

核心：网剧生产制作方式多样

在网络剧的产业链之中，广告主既可以将广告费用直接投向网络剧播出平台（在线视频媒体），也可以将广告费用投向网络剧/影视剧专业制作机构和运营平台。

在线视频企业自制（出品）

一般以工作室或者独立制片人的形式存在，由在线视频企业为其进行投入，并以工作室或者独立制片人为中心搭建内容生产制作团队进行网络剧的生产制作。对于这部分网络剧，广告主/广告代理公司可以与在线视频企业合作，将营销费用投向贴片广告、暂停广告、角标广告等常规广告，或者投向以植入广告为代表的内容营销。它属于小作坊式运作，因其受制于在线视频企业的投入力度，所以具有一定的局限性。

在线视频媒体与专业网络剧/影视剧制作机构联合制作/出品

专业网络剧/影视剧制作机构是专注于网络剧或影视剧生产制作、推广发行的专业机构，典型企业是现象级网剧《万万没想到》的出品兼创意制作方万合天宜。

对于这部分网络剧，广告主/广告代理公司可以与在线视频企业合作，将营销费用投向贴片广告、暂停广告、角标广告等常规广告，也可以与在线视频企业或专业网络剧/影视剧制作机构进行合作（主要依据哪一方拥有网络剧的版权或者哪一方拥有的版权比例更高），将营销费用投向以植入广告为代表的内容营销。

这类企业由于已经产业化经营，自创自制，可以充分发挥自身的能动作用，局限较小，因此在同类营销机构中最具竞争力。但对创新的要求较高，否则容易引起用户的审美疲劳。

网络剧运营平台制作

平台整合与其合作的编剧、导演、演员等资源，推动网络剧的生产制作，并为内容生产方提供营销、发行等服务，具有典型的平台属性，典型企业是芭乐。

对于这部分网络剧，由于其由网络剧运营平台提供给在线视频媒体（运营平台获得广告分成），故广告主/广告代理公司可以与在线视频企业合作，将营销费用投向贴片广告、暂停广告、角标广告等常规广告，也可以与运营平台合作，将营销费用投向以植入广告为代表的内容营销。

由于更偏向平台属性，因此具有较强的整合力，资源也相对丰富，但弊端也比较明显——内容来源良莠不齐，因而成果质量也极不平稳，具有一定的风险性。

未来：内容为王

随着行业生态的逐步成熟，数据迷局的解开，第三方机构的参与，未来的竞争将来更加透明、规范，行业前景也更加明朗。而内容是核心、内容为王，这个概念也在被更多的业内人士所认同，但互联网的基因优势在于技术、运营、创新思维，怎样更具性价比地获取优质内容、如何通过技术手段主导网剧产业的走向，这不仅是网剧制作方的机遇，更是极大的挑战。

大IP时代下如何借势启航?芭乐畅谈创新营销模式

《屌丝男士》、《盗墓笔记》、《无心法师》等一批依托优质IP火爆崛起的大电影，让国内新媒体影视行业意识到，大IP时代已经不可阻挡的强势来袭。在这股浪潮之下，从业者们如何能够借势启航，搭上这般顺风车，正成为业界被提及最多的话题。

而作为新媒体影视行业的领军企业，芭乐传媒对此也有着自己的看法。大IP拥有广泛的用户基础，以大IP为核心，其相关产品能够迅速聚拢观众的关注度，以最短时间形成爆发式影响。与此同时，配合相符合的创新营销模式，将会极大地发挥大IP的固有优势。

芭乐认为，如今无论是影视作品，还是在线节目，抑或是其他衍生产业，都离不开一个强有力的IP作为支撑。尤其是在当下以畅销小说、知名动画、热播节目为蓝本，改编成电影电视剧，继而发展至包括游戏、动漫，以及多种多样的周边产品等全产业链的生产模式，已经越发成熟。

我们看到，《煎饼侠》以热播网络剧《屌丝男士》为基础，上映后获得巨大反响;而《盗墓笔记》则脱胎于南派三叔同名畅销小说，狂卷20亿网络点击，这些作品的成功，无一不是在大IP的基础上，发挥其独有的优势，借助网络视频平台再次引爆，成为当下网友们最关注的优质作品。

在芭乐看来，IP的优劣，在于能否多次利用，同时观众还愿意为其买账。随着国内版权意识逐渐深入人心，观众的口味也开始越加挑剔。IP作为一种文化载体，正在观众心中形成一种象征符号——如果一个大IP作品已经在某一领域获得成功，那么与其相关的跨领域作品，也会拥有不俗的表现。

芭乐表示，大IP的潜力巨大，而能够将其效力发挥到极致，其实更在于如何做好营销工作。目前，通过微博、微信朋友圈等渠道，以话题为引导，以热点事件、名人明星、漫画吐槽等多种形式的营销模式，正在取代传统的硬广传播。

不可否认的是，观众的参与程度，正逐渐成为考量营销是否成功的主要标准。越是能够引发全民互动的营销，越是能够激发更多的潜在观众前来了解、观看，从而喜爱上作品。《盗墓笔记》虽然前期被网友强烈吐槽，但是播出至今，仍然收获超过20亿点击量，便是这一方式最好的印证。

芭乐认为，以往的营销知识在当下已经完全不再适用，新形态下的创新营销，正给整个新媒体影视行业带来全新的启迪。以观众需求、口味、爱好为核心，投其所好，精准定位，以最能够直击痛点的方式来传播推广，将是作品大获成功的最快捷径。

芭乐清醒的意识到，在可以预见的将来，IP之争将更胜当初的版权购买。得IP者得天下，绝非夸大其词。而以创新营销模式作为优质IP最强有力的推动，将成为从业者无可厚非的最佳选择。芭乐已经开始谋划布局优质IP的积累与培养，为接下来的这场硬仗做好充足准备。

芭乐传媒创始人兼CEO姚建疆助力90后妈

芭乐网讯 11月3日，中国首部万集网剧《90后妈》演员海选征集，暨同名电影、电视剧项目启动新闻发布会在北京广播大厦酒店举办。《90后妈》万集网剧由北京华夏金马影视文化传播有限公司、北京鱼乐影业有限公司、北京小马奔腾文化传媒股份有限公司、芭乐互动(北京)文化传媒有限公司、金银海文化传媒有限公司、北京东方乐文化传播有限公司携手中国制片人联盟及星辉网联合制作发行，以互联网全民参与海选及众筹的模式，甄选出最符合大众心目中90后妈形象的演员阵容。此次发布会上宣布将全面启动万集网剧《90后妈》计划，并现场举行《90后妈》演员海选评委受任活动。

图1：姚建疆出席《90后妈》发布会活动

芭乐传媒创始人兼CEO姚建疆助力《90后妈》

姚建疆此次亲任《90后妈》制片人，为万集网剧项目助力。芭乐传媒一直致力于原创新媒体影视作品的开发、投资、拍摄、营销、发行等闭环式运营，经过四年的辛勤耕耘，已成为国内新媒体影视行业的领跑者。近年来，芭乐传媒不断挖掘优秀的原创影视作品，打通从出品到发行的各个渠道，并在影片营销与周边产品研发上取得了长足发展。此次，姚建疆先生亲自担任万集网剧《90后妈》的制片人，助力中国首部万集网剧项目，也体现了芭乐传媒志在创作中国优秀新媒体影视作品的决心。发布会现场，姚建疆先生亲自为演员海选评委颁发委任书。

图2：姚建疆与著名影星方青卓合影

网友热捧全民海选模式

万集网剧《90后妈》改编自同名网络小说，同名电视剧男女主网络推选活动正在新浪微博火热进行。短短20多天，网络浏览量已达2000多万次，创下国产电视剧热门排行前十的佳绩。这种全民参与海选的全新模式，深受网友热捧。演员由观众决定，才能真正制作出符合大众审美的优质影片。在《90后妈》的官方微博中显示，全民海选的推荐演员中，“尊上”霍建华、实力小生袁弘、“国民备胎”张丹峰均榜上有名。女主角的候选者中，童星花旦杨紫因在《战长沙》中的出色表现而位居榜首。

国内首部万集网剧计划创先河

2015年是网络IP爆发的一年，《微微一笑很倾城》、《幻城》等热门IP还未上映便已赢得网友热议，这也充分说明了网络IP时代即将来临。作为国内首部万集网剧，《90后妈》的出现更是开启了一个网络剧的全新模式。发布会上著名导演、北京鱼乐影业有限公司董事长江小鱼发言并表示，自百集网剧《求求你药别停》上映以来，优秀的IP项目吸引了越来越多的网友关注。万集网剧《90后妈》项目筹备至今，得到了众多传媒行业领军人的支持，作为万集网剧《90后妈》的导演兼出品人，他有信心未来《90后妈》会成为年青一代必看的网络巨制。

此次发布会的举办，是中国新媒体影视的一个大动作，亦是影视IP事业的新创举，必将吸引更多的观众将目光投向新媒体影视行业。姚建疆先生表示：相信未来，将有越来越多的原创作者投身到新媒体影视创作事业，芭乐愿意为这些具有创新思想，原创力量的创作者们提供更加广阔的平台，共同打造新媒体影视事业的巅峰。