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• 1、一朵花的力量——中国牡丹之都菏泽走访记
• 2、远东买卖宝荣获2022中国中小企业工业品数字化先锋奖
• 3、经济一线观察｜从珠到宝：一颗珍珠的产业升级路
• 4、通行宝：一套办公桌椅一万元，招待费用翻2.44倍
• 5、缃戜笂灏辫瘖 閫佽嵂涓婇棬锛屾祹鍗楀競鍖讳繚灞€鎺ㄥ箍涓€浣撳寲缃戠粶缁撶畻

一朵花的力量——中国牡丹之都菏泽走访记

4月15日，菏泽市胡集镇黄屯村村民在查看林下牡丹生长情况。本报记者朱峥摄

菏泽曹州牡丹园内盛开的牡丹花。 本报记者朱峥摄

落尽残红始吐芳，

佳名唤作百花王。

竞夸天下无双艳，

独占人间第一香。

这首晚唐文学大家皮日休描写牡丹的诗作，流传甚广。牡丹寓意富贵吉祥，千百年来被人们传诵，在中华优秀文化典籍中频频出现，佳作迭出。

如今，在被誉为“中国牡丹之都”的山东菏泽，围绕国色天香的牡丹花，人们书写的“作品”不再限于纸上。近年来，菏泽充分利用种植规模、种质资源、种养业态等独特优势，实现立体综合开发。走进菏泽，你会发现，这里的“花样故事”引人入胜，“花样经济”异军突起，“花样生活”无比美好。

依靠一朵花的力量，大美菏泽写就了绿色发展的生动案例。

花样故事

菏泽的牡丹栽种历史非常悠久，当地人对这种典雅端庄、气度不凡的花有一种特殊的情感。新华每日电讯记者采访发现，在菏泽，到处都能巧遇爱花惜花的民间“秋翁”，当地懂牡丹的人多，能如数家珍地介绍牡丹的起源、习性、种植历史和价值的人也不在少数。

对于菏泽牡丹的历史，菏泽市文旅局非遗科科长朱晓雯长期潜心研究，颇有心得。她告诉记者，众多专家研究认定，当地牡丹栽植始于隋，兴于唐，明代已成为全国的栽培中心，清代被誉为“甲天下”，距今已有1000多年的栽培历史。

早在隋代，曹州就出了齐鲁桓这样的著名花师，曾为隋炀帝培育出高过楼台的牡丹花。曹州就是当今的菏泽。唐朝开国功臣徐懋功是曹州人，他将长安御花园的牡丹带回老家种植，这应该是引进牡丹外来品种比较早的事例。隋唐之后，据说曹州“村村有花园，户户养牡丹”，诸多传说虽然难免夸张，但也从一个侧面反映了人们对牡丹的喜爱。

历代吟咏牡丹的诗赋，更是浓墨重彩。据不完全统计，大唐时期，在文学史上有重要地位的名家吟咏牡丹的诗词约有100多首，宋代则超过1000首，明清文士咏牡丹的诗词传世更多，粗略统计达数千首之多。李白《清平调》里的“云想衣裳花想容”无愧千古名句，明代李梦阳对牡丹情有独钟，写出的牡丹诗连绵成组，开篇便是“自知国色无伦比，放遍群花每后开……”

遍检牡丹诗文，“曹州”作为地名频繁出现。菏泽处于黄河冲积平原，滔滔黄河带来肥沃的土壤，孕育了国色天香的牡丹花。

2011年，牡丹传说被列为国家级非物质文化遗产项目，涵盖与牡丹相关的民间传说故事。其中包括了人物传说、地名传说、品种传说和风俗传说等，保护单位定在菏泽市牡丹区文化馆。

相对而言，菏泽市牡丹产业发展中心的专家更在意牡丹的开发价值，中心负责人陶福占说，牡丹可不仅仅是好看，而有实实在在的价值。人们最早对牡丹的认识，正是其药用价值。1972年，在甘肃省武威市柏树乡发现的东汉早期医简中，已有用牡丹治疗“血瘀病”的处方。医学经典《神农本草经》称：“牡丹味苦辛寒……一名鹿韭，一名鼠姑。生山谷。”

李时珍所著《本草纲目》是这样解释牡丹的：“虽结子而根上生苗，故谓之牡丹。”李时珍还对牡丹及其别名作了相应的阐释：“唐人谓之木芍药，以其花似芍药，而宿干似木也。群花品中，以牡丹第一，芍药第二，故世谓牡丹为花王，芍药为花相。”

宋代郑樵《通志》记载：“古今言木芍药，是牡丹。”其中的安期生《服炼法》云：“芍药有二种，有金芍药，有木芍药。金者，色白多脂；木者，色紫多脉，此则验其根也。然牡丹亦有木芍药之名，其花可爱如芍药，宿枝如木，故得木芍药之名。”

史料记载，中国是牡丹的原产国。历史上，在黄河流域和长江流域的河谷之中，到处都盛开着野牡丹。明清时期，菏泽已大规模种植牡丹，素有“曹州牡丹甲天下”之称。

“明朝以后牡丹的全国种植中心就是菏泽，北京种植的牡丹百分之九十都来自菏泽。”中央民族大学教授蒙曼说，“到了清朝蒲松龄写《聊斋志异》的年代，曹州的牡丹已经非常有名，可以拿出自己独有的品种来反哺洛阳，这就是当年曹州牡丹的威风。”

今天，菏泽牡丹同样拥有极为特殊的地位。北京景山公园、圆明园、奥林匹克公园等地都种植了来自菏泽的牡丹。2017年5月“一带一路”国际合作高峰论坛期间，2400余盆菏泽牡丹绽放天安门广场；2019年4月“国色天香-紫禁城里赏牡丹”菏泽牡丹主题展在故宫举行，1.5万盆牡丹、2.6万枝鲜切花及牡丹衍生品、牡丹文创产品与海内外游客见面；在2022年北京冬奥会上，菏泽反季节催花牡丹亮相国家奥林匹克体育中心……

名花遇到名家，也为后世留下许多佳话。茅盾、冰心、舒同等多位文化名人与菏泽因牡丹而结缘。

菏泽日报副总编、牡丹晚报总编辑潘若松介绍，当地文学刊物《牡丹》的刊名为茅盾题写，字体典雅秀丽、端庄大方；1992年11月，菏泽市文广新局退休干部魏玉传写信给冰心老人请求为菏泽牡丹题词，冰心写了“十里散香苏地脉，万花低首避天人”两句诗作为回信；菏泽曹州牡丹园观花楼前的一方石碑格外醒目，“曹州牡丹甲天下”出自书法家舒同手笔。

菏泽牡丹以其花大、型美、色艳、香浓著称于世。1999年，昆明世界园艺博览会，菏泽牡丹获得111个牡丹奖项中的81个。

2012年3月16日，经申报、考察、评审，中国花卉协会正式授予菏泽市“中国牡丹之都”。

“花随人意开，四季看牡丹。”4月中旬的菏泽曹州牡丹园，鲜花怒放，空气中弥漫着沁人心脾的香气。对满园春色，高级农技师赵信勇习以为常，因为在曹州牡丹园，牡丹已实现了一年四季的“盛开自由”。赵信勇告诉记者，菏泽仅观赏牡丹就有9大色系、10大花型、1280个品种，每年谷雨前后万花齐放，令人如痴如醉。

花样经济

“何人不爱牡丹花，占断城中好物华。”在菏泽，牡丹不仅具有观赏价值，当地还致力打造牡丹产业链，积极推动牡丹产业“接二连三”转型，即从单一种植观赏向精深加工、花卉及产品交易、文化创意等产业形态跨越。过去只看一朵花，而今全产业链立体综合开发，牡丹绽放出绚丽的产业之花。

“牡丹全身都是宝，目前菏泽开发出260多个牡丹相关产品，年度总产值已近100亿元。”中国园艺学会牡丹芍药分会副秘书长庞志勇说。

据统计，菏泽成片种植牡丹在500亩以上的园区基地就有20多个。当地还是国内外最大的牡丹种苗交易中心，累计输出牡丹种苗约60亿株，每年向美、俄、德等30多个国家和地区出口170多万株种苗。

牡丹籽油、牡丹花蕊茶、牡丹化妆品……走进菏泽尧舜牡丹产业园，琳琅满目的产品让人目不暇接。在科技助力下，“一朵花”的跨界之旅令人啧啧称奇。目前，菏泽市牡丹加工企业已发展到14家，生产规模、产品档次一直引领国内同行业发展。

“牡丹花可赏，根入药，籽榨油，蕊制茶，瓣提露，兼具观赏、药用和食用价值，发展前景广阔，市场潜力巨大。随着产业开发不断深入，我们已达到了把一朵花‘吃干榨净’的开发水平。”陶福占说。

目前，菏泽牡丹产业实现了由观赏拓展至食用、药用、保健等多个领域，从入食、入茶、入酒的牡丹食品，到牡丹特色保健品、化妆品，再到牡丹瓷、牡丹画、牡丹真花等文创艺术品，贯穿农业、工业、服务业各个产业领域，牡丹香、牡丹丝绸、牡丹剪纸等牡丹文创产品“百花齐放”。

阳春三月，记者在菏泽市牡丹区胡集镇黄屯村看到，上千亩杨树林郁郁葱葱，林间种植的油用牡丹形成白色的花海，一望无际；阳光透过树叶洒在牡丹花上，人步入其中，不时惊起三两只鸟儿。

“我们村‘林下牡丹’的效益很好，树木和牡丹都有收入，每亩一年能增加纯收入2000多元，比单一品种种植赚钱多。”黄屯村党支部书记黄继合说。

在牡丹区黄堽镇的宋庄村，牡丹“住进了”现代化的智能温控大棚。与常见的大型盆栽牡丹不同，这里的“案头”牡丹走起了“小可爱”风格，植株较小、花色齐全的微型盆栽牡丹令人爱不释手。

“微型盆栽又称案头牡丹，适于放在办公桌上，方便居家观赏，因为牡丹小而精，更适应电商销售。”菏泽谷雨牡丹生物科技有限公司负责人王建立说，这样的牡丹经过电商运输，为千家万户的厅堂增添了无限春色。

“一朵花的力量”给当地大量群众带来了稳定的收入。

“以往我都是外出打工，后来村里建了牡丹产业园，我就流转了家里的地，在园区工作，既能就业又能顾家，挺好！”牡丹区皇镇街道王桥村村民韩刚告诉记者，他在园区一个月能挣四五千元。

王桥村党支部书记王建林说，为更好打开牡丹销路，党支部带领群众大力发展电商营销，引导村民通过网络平台销售，花农过去“开着货车跑全国”，现在“坐在家中卖全国”。电商新业态培育出众多倍受人们欢迎的“土味主播”，仅王桥村就有100多人。

皇镇街道与菏泽学院合作，在浩森牡丹园建立了山东省第一家牡丹产业博士工作站，引导研发四季牡丹、催花牡丹等牡丹培育技术，培育出分别适应南方湿热气候、东北湿冷气候、西北干冷气候的品种200多个。目前，这里的牡丹种苗、盆栽牡丹、鲜切花等产品琳琅满目，技术研发与服务、新品种培育、牡丹投资等多方位发展，初步形成了集“产学研用销游”于一体的产业体系，有效带动群众增收致富。

说到牡丹产业发展成效，皇镇街道党工委书记穆静显得有几分兴奋。穆静告诉记者，2021年当地冬季催花牡丹产量10万盆，容器牡丹20万盆，鲜切花年产1000多万枝，年销售额突破2亿元，带动周边群众就业2000余人，牡丹种植户人均收入5万元以上。

菏泽市委书记张新文说：“牡丹是我们的一张靓丽的名片。菏泽将坚持大众化、市场化、产业化、人文化、国际化‘五化并举’，叫响牡丹优势品牌，让世界更爱菏泽牡丹。”

花样生活

行走在菏泽市的街巷之间，你一定会发现，那朵无处不在的牡丹花已经深深融入人们的日常生活。牡丹既可以是街道的名称，如牡丹路、凝香路、华英路、繁花巷，也可以是游览休憩场所的名称，如天香公园、牡丹广场，还可以冠名学校，如牡丹小学、牡丹中学、花乡小学……

历史上，牡丹元素就装点着菏泽人的生活。时至今天，在一些地方的老街老屋上，房檐的瓦当烧制着牡丹，虽饱经风雨侵蚀，花瓣、花萼、花茎依然清晰可见。普通人家里，骨雕牡丹屏风、烫印牡丹烙画如今也是常见的装饰。

在立体综合开发进程中，与牡丹有关的传统工艺同时得以发扬光大。当地将牡丹文化与陶瓷技艺结合，让原本“平铺”在瓷盘上的牡丹得以立体盛开。

一捻、一提、一勾，乳白色的土坯竟“绽放”出牡丹的花瓣。制作师文璐璐手法格外熟练，不过一会儿的工夫，半成品就在面前摆成一排。“捻制花瓣讲究一种感觉，最薄的地方只有几毫米，要用手指发力由里到外捻出形状，之后再调出牡丹花的折痕。”文璐璐说，这些瓷土做的牡丹花，便是菏泽牡丹瓷的坯子。

“制作牡丹瓷一般分5层，少的有40多瓣，多的80多瓣。”车间主任周笑天告诉记者，菏泽牡丹瓷制作工艺繁复，每件牡丹瓷都是纯手工打造。即便作为陪衬的牡丹叶，都按照真实比例拓制，以最大限度还原叶脉的真实纹路。半成品经过施釉，在高温下烧制三遍，就会得到色彩鲜艳亮丽、层次感极强的艺术成品。

尧窑舜陶文旅产业发展（菏泽）有限公司负责人李常锁说，企业正尝试将牡丹瓷向艺术生活化发展，研发耳钉、发簪、胸针等“小而精”的装饰品，让牡丹融入更多生活的细节。

牡丹，寄托着人们对美好生活的向往。

在菏泽市巨野县洪庙村农民书画基地一处画室里，画师王善花手上拿着两支画笔交替使用，起稿、勾线、上色……一笔一画、一丝不苟。不多久，一朵风姿绰约的牡丹花跃然纸上。“画一幅能挣四五百块钱，一个星期差不多能画一幅，还不耽误家里的活。靠着画牡丹，这几年俺家里的生活好多了。”身有残疾的王善花说，自己从2014年开始师从本土画师学习绘画，一直坚持到现在。

巨野县是中国文联命名的“中国农民绘画之乡”，也是中国工笔画学会命名的“中国工笔画之乡”。近年来，巨野县把培育壮大书画产业与乡村振兴紧密结合，建设书画示范基地。基地招募学员时主要以留守妇女和残疾人等为重点对象，助其通过培训成为职业画工。

“牡丹画是巨野工笔画的当家品种，画师们在继承传统技法的基础上，糅合现代工艺手段精工细作，作品独具特色。”巨野县书画院院长程军伟说，画中的牡丹枝繁叶茂、色彩饱满、惟妙惟肖；花叶层次分明、错落有致，花头或含苞待放、或摇曳生姿；枝干、嫩芽、花苞等交相呼应，突显了牡丹的雍容华贵。

描绘牡丹神韵的巨野工笔牡丹画，已成为山东地域文化的一张名片。来自这里的牡丹画作，如《花开盛世》《锦绣春光》《冠艳群芳》《国宝献瑞》《盛世中华》等，先后亮相上合组织青岛峰会、中国国际进口博览会、中国-东盟博览会等重大活动，以及人民大会堂山东厅等重要场所。

春天如约到来，菏泽牡丹再次怒放。已举办31届的菏泽国际牡丹文化旅游节推出“云赏牡丹”活动，通过互联网直播平台帮助五湖四海的观众一睹牡丹花容，活动开启前两天时间，全网就有超过1.5亿人次在云端赏花游春，“山东菏泽400岁牡丹王开花”更是成为热搜话题。正在举办的“牡丹文化艺术大展”通过VR云展厅将艺术展搬进云空间，打造一场永不落幕的艺术盛会。

菏泽市委宣传部副部长鹿展介绍，这届展会共收到来自全国及新加坡、马来西亚、日本等多个国家和地区的参赛作品近4万件，评出美术作品98件、书法作品100件、摄影作品100件、文创作品300件集中展出。“云展览”贯通时空，让牡丹花得以“贯四季而不衰，历时光而益固”。

如果你有机会去菏泽，与当地人说起牡丹，话题说不尽，气氛也总是格外炽热的。他们一定会热情地推荐你去曹州牡丹园等10多个园区看一看，去郊外连片的牡丹田园里走一走，领略这一朵花的无尽魅力。他们还会提醒你，牡丹宴的菜品丰富多彩，色香味不同凡响，千万不要错过，否则将是一大憾事。 （记者王念、闫祥岭、张昕怡 参与记者萧海川）

来源：新华每日电讯

远东买卖宝荣获2022中国中小企业工业品数字化先锋奖

相伴启新程

-第五届中国工业品数字化高峰论坛-

2022年7月30日，由托比网主办的第五届“中国工业品数字化高峰论坛”在广州圆满落幕。本次论坛共设置采购、流通、赋能等不同方向的行业奖项，旨在表彰行业头部企业。经过组委会的重重筛选和审核，远东智慧能源股份有限公司(简称:远东股份,股票代码:600869)全资子公司远东买卖宝网络科技有限公司(以下简称“买卖宝”)荣获“2022中国中小企业工业品数字化先锋”奖。本次获奖是组委会对买卖宝在工业品数字化方面所做出努力的高度认可。

-颁奖现场-

一年一度的“中国工业品数字化高峰论坛”是行业公认的中国产业数字化领域最重要的学习、交流、传播及合作阵地，在工业品流通数字化行业有着举足轻重的地位。本届会议以供应链为纲，采购数字化、中小企业采购及流通数字化、制造场景数字化为目，为行业带来了一份全视角的工业品数字化发展指南。深耕行业十一载，较之传统工业品的采购效率低、时间周期长、人力成本大,以及销售模式层级多、渠道杂等问题,买卖宝基于工业互联网思维,通过整合行业生态资源,打通了线上从原材料端到制造端,再到最终用户端的全产业链商业模式,实现了信息流、大物流、资金流、服务流在同一平台上的四大闭环,并且吸引了施耐德、德力西、罗格朗、秋叶原、菲尼克斯等约200余家大品牌商入驻,及时保障现货供应,建立强大的品牌供货商数据库,构建数字化品牌营销体系,为用户提供精准高效的一站式综合采购服务。

-2022中国中小企业工业品数字化先锋 -

据远东股份2021年年报数据显示,2021年买卖宝实现营业收入约51.35亿元,净利润约1879.71万元。目前,买卖宝仍在持续拓展京东、天猫、阿里、苏宁等第三方平台,并依托公司遍及全国近300家线下专卖店的渠道资源优势,通过线上线下OTO结合,将业务触角遍及全国各地,不断巩固和强化产业竞争优势。放眼未来,买卖宝将通过全国近300家远东电缆专卖店,利用云ERP系统把产品数据和销售数据汇总到平台,经过大数据分析,指导线下专卖店的销售、进货和库存管理;建设完善物流体系达成自主发货,提高仓储、效率配货;进一步优化、改造行业供应链,扩张线上产品线,加速工业品流通数字化升级,使买卖宝真正成为提供“价格优、交货快、质量好、品类广、服务专”的工业品互联网平台!

经济一线观察｜从珠到宝：一颗珍珠的产业升级路

8月28日，位于诸暨市山下湖镇的华东国际珠宝城显得“珠光宝气”，灯光照射着来往的客户、电商直播间和各色珍珠。这里是全球淡水珍珠交易中心，不少电商主播、代购商赶来参加2022世界珍珠大会。

今年，诸暨珍珠产业在疫情中逆势上扬，订单实现稳定增长。上半年，山下湖镇淡水珍珠线上线下销售总额达220亿元，村均经营性收入达169万元。1月至6月，小镇新增市场主体250余家，新增工业规上企业2家，华东国际珠宝城人流量同比翻番，招租率从不足65%上升至100%。

随着珍珠产业的兴旺，造访“珍珠小镇”的游客年均增长超过30%，今年上半年小镇游客人数达20万人次。

浙江省诸暨市是淡水珍珠养殖和工贸基地，年产量占全国80%以上、占全球约70%，有5600多家市场主体从事珍珠产业。从2017年到2021年，当地珍珠产业销售额从不足百亿元跃升至近400亿元，加速迈向高质量发展。

图为诸暨市华东国际珠宝城的商户正在直播，介绍珍珠饰品。新华社发

直播讲解、对接客户、组织发货，珍珠商户何凌峰忙得不可开交。过去，他陪着父亲在市场里等客上门，眼看线下销量逐年下滑，2018年他和爱人林益坤试水电商直播。2021年，他们的店铺成为电商直播平台销量佼佼者。

“直播间的消费者买裸珠回去加工不方便，商户们就从卖裸珠转向卖珠宝，加入自己的原创设计，打出品牌。”何凌峰告诉记者，起初当地商户主要做原珠批发，利润不高。随着电商直播兴起，客户日益多元化的需求推动企业走上研发设计和品牌培育的高附加值道路。

“过去10年，由于养殖规模逐渐缩小，养殖技术转型升级后珍珠品质不断提升，加之电商直播兴起，山下湖珍珠的原珠价格上涨近10倍。”浙江阮仕珍珠股份有限公司负责人阮铁军说，从做低附加值的原珠批发，到积淀工艺、研发设计，再到品牌培育、接入电商直播，诸暨珍珠产业在转型升级中逐步做大做强。

2018年以来，在销售渠道变革，以及2020年全球疫情等因素影响下，诸暨珍珠产业经历了又一次“凤凰涅槃”。

华东国际珠宝城负责人鲁丹萍告诉记者，电商直播兴起时，企业立足比较优势，主动对接电商平台打造官方珠宝直播基地，快速形成了电商销售、产品检测、物流配送等全链条服务模式，订单量和利润进一步提升。

“专注与创新缺一不可。”诸暨市山下湖镇党委书记余灵君坦言，走高质量发展道路，驱动这座“珍珠小镇”产业不断升级。

早年，我国人工养殖的淡水珍珠都是无核珍珠，普遍存在珠径小、正圆率低、颜色单一等问题，价格只有海水珍珠的十分之一。而备受国际市场青睐的海水珍珠则是有核珍珠，即通过人工手段将贝壳制成的珠核放入蚌中。海水珍珠的珠径普遍较大，在9毫米以上，而淡水珍珠则鲜少超过这一规格，秘诀就在这珠核之中。

“当时我国淡水珍珠产量占全球百分之七八十，但产值却只占到30%，前途在哪？”浙江东方神州珍珠集团董事长詹伟建决心要通过养殖技术革新，提升淡水珍珠的品质和价值。

2004年起，詹伟建带领当地有技术的养珠人一起，探索淡水有核珍珠培育。经过多年研发培育，高品质淡水有核珍珠于2012年实现批量上市。

这款淡水有核珍珠的珠径普遍在9毫米至20毫米，正圆率高且光泽、色彩不输海水珍珠，价格却只有后者的三分之一。此后，越来越多的养珠人探索培育淡水有核珍珠，也推动我国淡水有核珍珠在国际珍珠市场上占据一席之地。

诸暨珍珠企业研发培育出的淡水有核珍珠，珠径大小、光泽度和色彩不输海水珍珠。新华社发

之后，诸暨珍珠产业又历经生态转型。浙江清湖控股集团有限公司等当地企业联合技术攻坚，以管道输送微生物饵料代替直接在水体中投肥，当地政府制定、推广技术规范，驱动养殖模式实现绿色转型。目前，诸暨珍珠养殖区域水质达到Ⅳ类以上，每亩养殖河蚌密度由千余只提高至6000只。

浙江清湖控股集团有限公司研发出“滴管”养殖珍珠蚌的方法。蚌塘内，工作人员正在检查蚌的生长情况。新华社发

浙江省珍珠行业协会有关负责人介绍，目前，诸暨珍珠企业参与起草10余项国家标准、行业标准，掌握数十项国家专利；有多家企业、多个品牌位居全球珍珠行业前列。

诸暨陆续投入运营珍珠知识产权保护中心，以及珍珠产业创新综合服务体、珍珠产业工程师协同创新中心等7个浙江省级科创平台，推动科技成果就地交易、转化和应用，提升产业附加值。

近10年来，经历品种升级、绿色养殖、线上线下立体化销售等3次转型，诸暨珍珠产业实现了从“珠”到“宝”的美丽蝶变。（记者殷晓圣、方问禹）

通行宝：一套办公桌椅一万元，招待费用翻2.44倍

超募4.7亿元的通行宝(301339)上市不久，便陷入了股价破发的泥沼。

通行宝的主营业务涉及智慧交通概念，但是种种迹象显示，其存在依赖关联交易，受区域限制影响较大，未来市场增量空间存疑等多个问题。通行宝的二级市场之路开篇不算顺利，其未来的资本之路要如何走，值得关注。

市场质疑“上市即巅峰”

早在通行宝开启IPO之路时，市场就有声音质疑公司或会陷入“上市即巅峰”的境地。在结束了上市首日的红盘行情后，通行宝的股价在第二天就宣告破发，其后公司股价一路下探，最低触碰15.44元/股，较发行价跌幅17.78%。

从业务分布情况看，通行宝的营收主要来自于智慧交通电子收费业务，其主要涉及与ETC相关的发行与销售，以及电子收费服务。2021年，这部分收入占总营收比例达到了60.95%。

营收比较集中并不是通行宝眼下困境的根结所在，相关业务未来缺乏想象空间或许才是市场较为担忧的。早在2019年，ETC业务迎来了一波发展高峰。当年5月，《深化收费公路制度改革取消高速公路省界收费站实施方案》及《加快推进高速公路电子不停车快捷收费应用服务实施方案》等政策相继落实，促使相关公司的ETC收费业务出现爆发式增长。

这点在通行宝的过往财报中得到了充分体现。2018年至2021年，通行宝的营收分别为3.55亿元、14.31亿元、4.66亿元、5.93亿元。其中，智慧交通电子收费业务分别贡献了2.37亿元、13.73亿元、3.36亿元、3.62亿元。

不难看出，通行宝的2019年营收表现异常优异。但随着全国ETC发行阶段性任务的完成，2020年起，我国的ETC发行趋于平缓，加上不期而至的新冠疫情，公司的业绩增长开始放缓。而在经历了2019年的“疯狂”后，全国ETC设备的装机量业已突破80%，留给后市的市场空间可想而知。

某银行从业人员对记者表示：“ETC业务办理较前两年热度已明显下降。”

不过，通行宝方面依旧看好ETC业务的后市表现。记者以投资者身份致电通行宝证券部，工作人员表示：“市场仍存有空间。在一车一卡一标签的前提下，二手车交易量也将成为一种对市场空间的考量。同时，老设备的更新换代也会带来增量。”

除此之外，通行宝还存在较大的区域限制情况。这是因为ETC存在较强的区域限定因素，公司的业务向外拓展面临不小的挑战。2021年，通行宝来自江苏省内的业务收入占主营业务收入的比例高达93.81%。这点在各项业务的前五大客户中或能得到佐证，其中的多数客户都来自江苏区域内。

无法摆脱关联交易依赖

通行宝另一备受关注的点，是关联交易长期居高不下。

江苏交通控股有限公司(以下简称“江苏交控”)是通行宝目前的大股东，二股东则是由江苏交控担任大股东的江苏高速公路联网营运管理有限公司(以下简称“江苏高网”)。而通行宝的核心业务正与两大股东息息相关。

在通行宝2021年的多个业务前五大客户名单中，江苏交控牢牢占据第一的位置。2021年，通行宝的关联交易收入占总营收比重达到了近47%。记者就关联交易占比较高的情况向公司提问，前述工作人员表示：“我们本身就是国资体系下的公司，很多用户场景就是和运营管理单位、路网中心有交集的。我们是做相关服务的，会与关联方有一定重叠。”

但记者随后发现，关联交易的情形不止出现在江苏交控身上。

2020年6月，即通行宝开启上市之路的前5个月，公司完成了最后一次引资入股。腾讯云计算(北京)有限责任公司获得通行宝2.59%的股份。而在次年，通行宝向腾讯云的采购就大幅提升至近790万元。此前两年，公司向腾讯云的合计采购金额累计也才23万元。

募资项目涉及万元高价桌椅

拥抱资本市场后，通行宝或将开启一段新的征程。

从招股书的募资使用情况来看，公司未来将在ETC业务的基础之上，围绕智慧交通运营管理展开探索。除了用5000万元补充流动性外，其余募集资金将用于ETC城市静态交通、智能交通云平台升级及产业化、ETC生态运营平台、智慧交通研究院等四个项目。从项目经费来看，分布较为平均。

ETC装机量趋于饱和的前提下，公司未来业务是否会逐步向智慧交通的其他领域倾斜?通行宝工作人员并未给予正面解答：“详细情况可以参照招股说明书，公司目前的核心业务仍与ETC相关。”

值得注意的是，通行宝此次募资中，将抽出369万元购买办公桌椅。总价虽然不高，但单价令人咋舌，每套售价达到了1万元。记者在多个购物平台搜索后发现，保友、迩高迈思旗下的中高端人体工学办公椅的售价也才3000元至4000元之间。公司采购如此高价的办公桌椅是否有必要?

此外，这些即将采购的高价办公桌椅大部分被计为研发办公设备的投入。除了上述办公桌椅外，单价1万元的“联想”牌笔记本电脑相关支出也颇为惹眼。这部分花费达到了242万元（如下图所示）。

对于为何要采购单价如此高的办公桌椅的问题，前述工作人员也未能给出确切的答案，只是提到：“可以参照招股说明书。”但招股书中，对于上述费用并没有详细的描述。

记者还发现，通行宝2021年销售费用中的业务招待费较上一年同比翻了2.44倍，至329.2万元，远超当期的营收同比增幅。

与此同时，通行宝仍有亟待解决的问题。此前就有媒体报道，通行宝的售后遭遇大量投诉。仅在黑猫投诉平台，2022年以来，已有多起事关ETC业务的售后投诉。而通行宝的服务问题不仅集中在售后方面，记者多次致电通行宝96102客服电话，ETC汽车前装业务始终处于无人接听的状态。

依照通行宝在招股书中的描述，希望增强用户与ETC的粘性，但单从服务这点看，如此使用感受恐怕很难令用户，特别是新用户对产品产生信赖感。杆起杆落之间，通行宝或许要考虑得还有很多。

记者 苏城 实习记者 陈陟

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