美食大战老鼠三线酒架文章列表:

• 1、美食大战老鼠卡片转职功能介绍
• 2、一个缺钱宜家控装修厨房的啰嗦记录
• 3、我在下沉市场买了一瓶韩国烧酒
• 4、高层住户120平3室2厅1厨1卫北欧风，家具家电已经入场，晒晒装修
• 5、两夫妻在县城开了3家便利店，年入500万

美食大战老鼠卡片转职功能介绍

《美食大战老鼠》卡片转职注意事项分享。《美食大战老鼠》卡片转职有什么用?

卡片转职是非常重要的!转职之后的卡会有一些特殊的技能!

1、一转需要卡片到9级，需要2个凭证、80000金币，成功率为30%，保险金为500点券。

2、二转需要卡片到12级，需要3个凭证、200000金币，成功率为20%，保险金为5000点券。

3、大多数转职凭证可以在商城——威望商城买到。威望商城中买的转职凭证都是绑定的。

4、没用保险金的话，无论是否转职成功，凭证都会消失;用保险金后，转职失败了凭证不会消失。

5、转职卡时，如果凭证能在威望商城买到，强烈不建议使用保险金，除非你的威望严重不足!

如果凭证不能在威望商城买到，一定一定要使用保险金!!!!!不用保险金绝对是作死!

6、(个人观点)建议转职的卡(都是一转)：(排名分先后，排前面的比排后面的更建议转职)(不包括需要打到很高层才能得到的卡和凭证不能在威望商城买到的卡)

瓜皮护罩、章鱼烧、双向水管和三线酒架和冰煮蛋器(根据个人习惯选择，并列)、酒杯灯、大火炉、油灯、小火炉、木盘子、咖啡杯。

非常不建议转职的卡：煮蛋器投手。因为煮蛋器投手转职后加溅射伤害的效果并不怎么明显，本来就没有水管和三线的加成好，而且煮蛋器投手转职有副作用!会增大煮蛋器投手的盲区，离煮蛋器1格半左右的地方就打不到了!所以煮蛋器投手转职可以往后放。

7、不绑定的卡在使用绑定的凭证转职之后会变成绑定的!

8、(个人观点)强烈不建议在威望商城买服装!!!平时总在威望商城买服装的话，肯定会没威望买凭证!

9、(个人观点)如果要转职系统不给永久并且在商城买永久时花费的点券在500以下的卡(双向水管、三线酒架、煮蛋器投手、油灯、瓜皮护罩等)，最好现在商城买一个永久的该卡再强化、转职，否则转职了30天的卡后到期了必须买永久保鲜袋。(永久保鲜袋非常充裕的可以无视这条)

10、解锁方法：完成打慕斯岛的主线任务。

一个缺钱宜家控装修厨房的啰嗦记录

楼主生活在三线小城市，当时买房子的时候，只想着离单位近点，这样可以免得在路上浪费时间，但由于楼主所在的单位在城区，而城区又属于古城，老房子众多，很难找到合适又满意的新楼盘。最后有一天散步的时候经过一个小区，感到地理位置不错，前有大润发、边上就是地铁口、离单位2公里，于是进去在亭子里坐了一会儿，感觉很安静，凉风习习很惬意，就盯住找了一套房子。 （事实上由于周边属于商业中心和交通枢纽，有时感觉还是比较吵闹，幸亏当时包阳台时比较有远见，总体还比较满意。）楼主一开始装修的时候，也请了一个金螳螂的设计师来看了一下，后来设计师出了个设计我看了一下觉得实在没啥意思，于是决定自己设计，所有材料自己购买（连水泥黄沙石子这些东西都是楼主自己联系买的），这就造成了后来装修过程中楼主付出了大量心血 ，画了大量草图，干了大量体力活和技术活，楼主父亲不仅要监工而且也干了很多活。（如果有下次，楼主肯定要找装修公司配合，这次可能主因还是穷吧。 ）

房子建筑面积106平方米，得房率不到80%，房型比较奇葩，因为楼主喜欢loft的感觉，因此内心深处的想法是把能砸的墙都砸掉。但是楼主也是个有公德心的人，最后专门去房屋安全鉴定中心做了砸墙申请，严格按照批准的位置猛砸，把厨房门砸掉省了一个门的钱，做成了开放式厨房。之所以说是宜家控是因为楼主买了很多宜家的东西，可以说俯拾皆是，具体就不一一说了，认识的朋友肯定认识，不认识的朋友也无所谓。户型图照片找不到了，就这样凑合看吧，厨房原来面积大概六七个平方吧，砸掉了一个角，以下是厨房全景。

厨房的地砖选择了一种很便宜的仿古地砖，顶部由于对集成吊顶的抗拒而亲赴建材一级市场去找了如图所示的防腐木，刷一层清漆，在油烟机上方和燃气热水器上方留了两个检修口。（虽然楼主感觉防腐木比基层吊顶好看点，但是确实以后检修是个问题，要把橱柜拆下来才能检修 ，而且由于楼主还想再洗水池上方加装一个灯，但是由于吊顶以死，所以操作比较麻烦，一直拖着。）

一、整体格局

楼主喜欢大台面，这样使用时可以随心所欲，不会捉襟见肘，但由于烟道的存在，无法做成U型，因此总体考虑为li型，这样不仅可以将两边的台面高度错开，而且形成了一个连续的宽大台面，从操作时间线和逻辑线来看也没有什么不妥（实际楼主觉得然并卵，就这么点空间，怎么弄都没觉得有什么不妥。）

首先清洗的区域相对单独，在窗户下，一般大家也都是这样的处理的。

清洗区域和操作区域相连，中间一个拐角部位平常可以放些乱七八糟的东西，在过来就是超大的操作区了（当然相对于小厨房来说，在土豪的中岛什么的面前就是渣渣）。

操作区高度设定为90cm，符合楼主一家的人体工学，宽度设定为50cm，也是为了尽量扩大中间的行动空间。保证两人可以背对背分别操作。

操作台再向左延伸就没了，为了重新规划空间，对厨房空间进行了延伸，将一面墙延伸为L型吧台。

但是楼主很不甘心，想想那些烧水壶、微波炉什么东西又要占用我的台面空间就很不服。于是开始思考如何再次利用有限空间。

由于楼主做吧台时这面墙下面是弱电箱，移位又比较复杂，于是楼主采用了砌墙的方式制作了吧台，这样一方面区域分割更明显，整体性更强，也更稳当，但是也导致占用了一些空间，同时坐着的时候腿部有点憋屈。于是这半堵墙给了楼主丰富的思考空间。

最终，楼主采用了宜家艾格特系列的解决方案，采用墙面挂条的方式增加了两层空间。再向左就是吧台了，采用了和台面一样的材质，同时为了避免吧台仅仅作为半面墙的命运，在下面设计了一整条储物空间，放放杯子之类。

在吧台拐角后将台面做宽，现在沦为了进门后放钥匙等乱七八糟东西地方。（当时，由于做橱柜的厂家把长度计算错了，所以台面给多了，然后施工工人问楼主要么裁掉算了，反正没多少无所谓，楼主在五秒钟之内决定别裁了就这么装，于是造成了现在这个奇葩的局面，不过这一块增大后使用中感觉良好，其实大家也看出来了，楼主主要是穷，一点便宜都不想放过。）

这一块台面下面楼主用砖砌了一个冷冰冰的柜子，用做橱柜剩下的板材做了隔板，同时为了省掉柜门的钱（而且也不知道如何在石头柜子上装门），淘宝两根撑杆，中间撑一块布解决，里面放点乱七八糟的零食之类的东西。

再来看另一边，主要是高度为75cm的烹饪区，整个区域虽然比较紧张，但是使用起来两边的宽度放放东西也足够了，没有出现捉襟见肘的感觉。

然后旁边作为冰箱的驻地，原来考虑会不会有明火灼烧的问题，后来发现完全没影响。冰箱驻地的大小当时按照松下忘了哪一款的尺寸预留。但是后来为了扩大入口，砸掉了厨房另外一面墙的一部分，所以导致冰箱深度大于了墙的深度，露出很大一截，于是后来换了另一款便宜的冰箱。（冰箱怎么样后面再说。还有人会问为什么不把这面墙都砸了，因为里面是强电箱，移位很费劲，楼主又退缩了，妥协了 。）

以上就是楼主厨房的整体布局，主要满足楼主想在小厨房要干净大台面的想法，同时把常用电器都塞进去。墙面砖地砖什么楼主就不表了，马赛克值得说一说。当时使用马赛克主要两个考虑，一是装饰吧台，二是装饰门框，这样又省了门套钱。

楼主当时买马赛克的时候去店里看了这一款，但是后来没想到到货的却完全不能达到样品的色泽和质量，最后楼主跑回店里退货，扯皮很久把110都叫来了 ，结果店主说退货是不可能的，可以退一部分钱给你，退多少你说了算。后来楼主在淘宝搜了一下，发现果然很万能居然有同款，而且质量就是店里给楼主的一样一样的，价格只有店里价格的五分之一。于是楼主意思之所以到店里来买，主要是看中这个色泽和质量，既然你这个和样品完全不一样，那么就按照淘宝价来吧，否则我干嘛要跑到你店里买？店主后来同意，于是把大部分钱退给我了 。（其实楼主是很尊重线上线下的差异的，而且当时考虑这种东西线下的直观一点，贵点就贵点，没想到居然是这个结果，于是后来楼主更加坚定了能网购则网购的方向。当然你也可以说主要是因为穷。）事后楼主凑合用了这个马赛克，主要想营造一种活泼俏皮的生活氛围，但是由于质感没有达到预期，瓦工觉得又要折有要裁活儿太细，所以干得也不太认真，当然也有技术的问题，所以马赛克楼主是不满意的，只能远看看 。

二、橱柜和厨房电器

定橱柜时，楼主看了很多，后来看着看着就看淡了，只想找个听起来还比较环保的，不乱给我加价的就行了。后来在红星美凯龙逛得时候找到一家比较冷清的店，具体牌子我就不说了，店主是一个女同志，那天正好是她哥哥在看店，给我第一感觉是这哥们大概太实在了，完全不适合做生意。后来就聊了很久了解了下价格感觉比别家便宜，等到女老板来了以后想我介绍了特色的多层实木的柜体板，看了下断面感觉很靠谱，于是就定了。后来证实这家人确实都很厚道，整个服务过程充满了家庭气息，感觉就是身边经常看到的邻居或朋友 。

橱柜的整体设计也是由我来操刀，当时考虑由于设计上的追求导致家里储物空间不足，所以想尽量多点柜子，因此将吊柜定为XXcm。上部为储物柜，下部为碗碟柜，另外将燃气热水器放入柜子里。两个玻璃柜门和百叶窗门比较贵要另外加钱，其他都是按照延米来算，因为我柜子做的比较高，因此也算较为实惠。

燃气热水器没有选择大家喜欢的林内和能率，因为原来家里一款能率故障不少，有时脱光了放半天水还不来热水，猴一样过去一看发现出现故障代码，关了重启才能好，至今原因不明，因此拉低了品牌需求的预期，所以买了海尔的，使用下来感觉水温恒定效果好，噪音低，不比原来的能率差，也没掉过链子，价格一千多。

侧面专门定做了敞开式的酒架，可以简单放几瓶酒装装。

地柜为了增大储物空间和省钱，做了三个骑马抽，抽屉主要用来放置餐具等物，感觉做骑马抽挺贵的，三个足够了。

其他都是普通柜子，储物能力很强大，我用其中一个做了工具柜（为了这次装修增加动手机会，我几乎购买或借用了所有你能想到的工具），水池下面的一个做了杂物箱，一个单柜做了粮食储备箱。

为了解决操作照明问题购买了宜家的灯具安装到吊柜底部。（请原谅我是宜家控，也可以说是穷吧。）当时灯具插座预留到吊柜背后，安装时锯开一个口子，直接导致甲醛释放量增加，但也没有别的更好的办法。

使用了一段时间百八十块的廉价刀具，一是感觉不符合人体工学，二是感觉刀刃很烂，三是感觉插在木头刀座里不干净，而且很占地方，那么多刀也没什么用。于是又在宜家买了这个磁性刀架，并且买了365 系列的两把刀，一把三德一把多用，虽然也不是什么贵的刀，但是感觉质量过硬很好用，配合一把剪刀平时使用完全够了，简单方便（在宜家也看到很多人愿意尝试这种墙面挂件的手感，但是买的人不多，包括艾格特系列，很多人觉得挺好，但是都不会买，其实楼主认为在墙面打个孔啥的没什么可惜的，又省空间又美观。所以楼主买了电锤打了很多孔，在墙上挂了很多东西，另一方面也是因为地面有地暖所以不想放地上只能挂墙上）。

同时考虑到台面使用其他厨房电器的需要，设置了为数不少的插座位，都是松下的，主要是插拔式安装比较方便。

艾格特挂架承重力很好，个把微波炉不在话下。于是楼主放了三样核心电器。

一是松下的热水壶。此物4L容量，VIP真空断热保温，为港版，插头大点其他没差别，使用非常好，随时喝热水。

二是美的的电饭锅。本来想买松下的，但是去年双十一这货才一百多，想着先买一个用用，使用感觉还不错，没觉得有什么不好，经常定时煮粥，从来没掉链子。

三是松下的微波炉。这货价值两千多，因楼主觉得微波炉可能是最常用的电器，所以想买好点，另外有时做点烘焙，所以不想放两个大件，所以买了二合一功能的，还有一个蒸汽加热功能。微波不说了是用过的最好的，烤了几次面包和鸡翅感觉温控精准也很方便，比那些小几百块的烤箱强。

因为微波炉放置位置较低（比说明书要求要低，楼主不清楚为什么说明书要规定放置高度。）所以楼主用3M胶带把一个三插带三开关的接线板隐蔽安装，这样可以随时控制三样核心电器的电源，避免女儿上去乱按出现危险。

另外一个核心电器是冰箱，当时考虑买松下的，毕竟楼主是个松下爱好者，但是时间拖久了越来越觉得然并卵，花一万块买个冰箱又能怎么样？里面还不是放些剩菜剩饭，冷冻里的东西有时候放一年才想起来。这些问题不时在楼主脑海里盘旋，后来就在苏宁找找有没有大小差不多的可以便宜点的，够用就好，于是就买了这台两千多块的扎努西伊莱克斯。虽然楼主深知这台冰箱是苏宁贴牌的，也不是风冷的，更不是变频的，但是容量比较大，噪音比较小，直冷也没感觉多费电，制冷效果差不多，没发现什么不好的。

洗碗池和龙头都购自宜家，价格也比较便宜，连下水都是自己安装的。当时之所以购买瓷单盆，大小也足够大，很多人不理解为何要这样折磨自己，不锈钢盆多耐操啊。楼主只是单纯觉得好看，存在即合理前比较担心的一点是洗碗洗锅要轻拿轻放，免得咔嚓一声，但使用到目前觉得没什么问题。

灶头这边也没什么可说的，简单点避免加钱。一个边柜放燃气表和粮食，另一个双层柜放各种锅。

灶具和油烟机买了老板的，来自张大妈，一方面是颜值（楼主不喜欢不锈钢材质的电器，特别在厨房里如果用沾了水的手去摸过没有及时擦留下印子那就很难擦掉，另外我也比较喜欢温润的质感。）另一方面考虑吸力，但是因为囊中羞涩而买了便宜的，可能是做饭少，开油烟机很勤快，感觉房子里没有油烟味（有一段时间冬天和爸妈住天天做饭也没感觉油烟有多大，关键还是勤快把，对懒癌患者可能什么都是0）。

三、一些经验

开放式厨房就是好。油烟无所谓，不做饭不就行了么 。有些小户型的厨房是很难设计的，开放式设计可以省掉门这个累赘的东西，也可以相对做一些延伸来利用其他空间。

购买材料。买便宜的。常换常新。

以实用为重。装修就是妥协的产物，思前想后看来看去那么多，其实都是然并卵。现在楼主回想起来，当时为了一个材料选来选去，为了一个设备思前想后，整体装修上也在某些细节花了大价钱，现在用起来不就后就会瞻前顾后喜新厌旧了，所以装修就是冲动的产物。

宜家很多东西非常实用，墙上打洞在所不惜。打到这里楼主已经很累了，实在也没什么经验可谈了，非常后悔设置了这一块内容。

最后，感谢看完楼主唠叨的朋友们，楼主装修完都一年多了，今天突然拿出来和大家分享一下，主要是想分享思考的过程。自己又当设计师又当工人的装修过程虽然很累但也很有乐趣，其实主要就是思考的乐趣和眼睁睁看着把思考变成现实的过程，也许随着过了三十岁以后会越来越懒，但有这样一次体验也是人生的意义所在。希望对有同样需求的朋友有所帮助。 晚安 。

我在下沉市场买了一瓶韩国烧酒

随着电商平台吹响下沉战略集结号，早在2014年就到广大乡镇农村市场设立物流据点的京东，成了最先搅动下沉市场一池春水的“鸭子”。

文/ 郝 赢

四川省雅安市天全县，318国道在此东穿到西。

刘梅在县城生活了几十年，最近迷上韩剧，看到韩剧里女主角动不动就喝烧酒，她被带入剧情，也想尝一尝那是什么味道。

然而，在天全这个日活不足8万人的小县城，刘梅跑遍城里许多小卖部和超市，烧酒影子都没见到。

巧的是，回家路上，刘梅发现楼下新开了一家京东便利店。

虽然招牌印着“便利店”，但它却具备一家中型超市规模：200多平米的面积，从微波炉等家用电器到米面粮油，从“三只松鼠”等休闲零食到德国进口啤酒，共5000多种商品琳琅满目，一应俱全。

一问收银员，真的有烧酒。刘梅走到酒架前，左挑右挑，最后选了一瓶和剧中长得差不多的，付款后满意地提回了家。

创造新供给、满足新需求，最先到农村“刷墙”的平台电商京东，可能是最先对下沉市场的商机产生敏锐嗅觉的人。

当更多机构注意到来自低线市场强大的市场消费潜力时，京东已经把实体门店从线上“复制”下去，并形成一定规模效力了。

跳出县域经济与熟人社交编织的传统商业网，京东如何靠产品和服务来提振底线市场的消费信心？

依托强大的物流据点、供应链重塑改造来攻城略地的京东便利店，它要勾勒的下沉逻辑将激活一个怎样的沉睡市场？

为何盯准日活8万人的小城？

天全县因地理位置特殊，自古以来就有“西南锁钥、南诏咽喉”之称。经318国道入藏，途经天全，距离川藏交界的芒康县仅700多公里公路。

近年来，四川省的交通等基础设施快速发展。2018年12月13日，成雅铁路开通，成都到雅安仅需1.5小时，下车后，再到雅安坐大巴到天全县，也仅需30分钟左右。

交通的改善加快了信息的传递，也大大缩短了电子商务触及天全县的距离，物流、商流、人流皆快速可达。根据天全县相关物流人员介绍，成雅铁路外，雅康高速开通后，商家的进货成本可以节约30%。

天全县人口仅15万人，县城内不足8万人。下午5点多，记者从天全客运站下车后，途经向阳大道、中大街、武安路、广建北路等，35分钟就逛完了天全县城核心区域。

即便如此，包括顺丰、三通一达、京东物流等均在天全县设立了站点。

时代的车轮滚滚向前，互联网的触手如今愈发深入三线以下区域。物流公司外，美团外卖、滴滴打车等业务也已在天全县出现。当然，滴滴打车的需求或许不那么强烈，因为县城面积小，下沉至此的松果共享单车凭借灵活性、便捷性更受到人们的青睐。

2014年，京东物流最早在此开设站点，此后单量与日俱增，配送员也从最初的1名增长到4名，每人每天可以送200单左右。

线上业务外，互联网企业下沉实体店也已经开始在小城开花散叶。

2017年，杨虎和妻子在天全开了第一家电商实体店——京东便利店。截至目前，遍布成都大小街道的红旗连锁、7-11、罗森等传统连锁便利店还未下沉至此。可以说，“京东便利店”是天全县第一个连锁便利店品牌。

京东在天全县的渗透十分迅猛，除3家便利店、1家物流配送站之外，还布局了1家京东帮服务店，4家家电专卖店。截止7月，京东系已经在这里有9个店。杨虎的3家便利店雇用了十数名当地青年做店员，年流水均可超过500万。

如此小的西部县城，已经被互联网企业密集“盯上”，并被视为样本县城。

这点不难理解，消费者无论处于收入的任何阶层，对于价格都存在相当的敏感性，只是敏感的商品不同而已，低线城市转向品质消费的趋势已势不可挡。

在“消费升级”的口号下，细分群体的升级在所难免，“五环外（五环里是‘城’，五环外是‘小城’或乡村）”的消费者们并不是天生喜欢廉价，而是市场没有提供给他们合适的产品和服务。

电商平台丰富的产品类别、丰俭由人的灵活属性恰恰满足了这类消费者。

在天全县随机采访，“五环外”消费者关注的已然不是单纯的低价，而是更高的性价比，多元化的营销手段等。因为可以在这里买到之前买不到的名牌商品和进口商品，电商平台的便利店获得了天全县消费者的认可。

“前段时间儿子回来看我们老两口，给孙子带的纸尿裤用完了，转遍了县城，只有这家便利店有这个品牌。”一位消费者告诉记者。

低线城市的未来战场

据易观《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》显示，2018年农村居民人均消费支出以10.7%的增速大比分超过城镇居民。慢节奏的生活环境和较低的生活压力，让三线及以下城市消费人群拥有更为旺盛的消费意愿。受此影响，下沉市场居民的消费升级提速明显。

从阿里的村淘“3.0”天猫优品小站，到苏宁的零售云店，再到如京东在天全县的多类别线下业态，下沉市场已成为电商巨头们必争的“未来市场”。

摩根士丹利预测，到2030年，中国个人消费将从2016年的29.6 万亿元增长到65.3万亿元，超66%的增长来自于下沉市场。

对于“五环外”来说，电商平台下沉，除了拓展业务范围，也在不断增强流量。如京东在天全县布局9个站点，并且未来还将增加。

“京东的下沉起步较早，2014年的时候就在四川各地刷墙，宣传京东将走入农村”，京东集团一位负责人说。

当地人甚至还记得那时随处可见的标语：勤劳致富靠双手，勤俭持家靠京东。

经过5年努力，京东物流已经覆盖到了全国所有县级地区、超过55万个行政村。在下沉的同时，京东从组织优化开始，逐步在三线下区域建设实体服务店。

叶永康2016年在天全县开了京东帮服务店，能够将京东大家电覆盖到天全县的各级乡镇和村庄，深受村民欢迎。此后3年，他又分别开了几家京东家电专卖店。

▲叶永康

通过和电商平台的合作，2018年，叶永康的店年交易额轻松超过了千万级别。

有了电商平台的赋能，其盈利路径也实现了多元化、规模化效应。下一步，叶永康计划把店开在县属乡镇。“到专卖店看货，上网购买（但也由我们进行配送），京东帮来维修，这样一条龙服务，已经成为县城购买家电的套路模式。”

截至目前，京东家电专卖店已经达到1.2万家，覆盖全国2.5万个乡镇、60万个行政村；京东专卖店在全国30个省份开设了近 2000 家门店，覆盖350个超市。

京东数码电脑专卖店也开业160多家，覆盖了100多个下沉市场城市，并将在下半年继续拓展；京东便利店更是覆盖了全国除港澳台外的所有行政省区。

成都市电子商务协会秘书长徐震说，电商平台渠道下沉已从最初实现在农村地区能够送货，发展到现在能够服务上门，其实电商下乡走完了最为关键的一步——货物下沉。“未来，还有很多创新业务将持续抢占农村市场，电商在农村的竞争才开始。”

而电商巨头的下乡，不仅给当地青年带来了更多创业、就业机会，比如物流、零售、上门服务，形形色色的工作岗位供给，让年青一代也有了更多回乡发展的机遇。

像杨虎和叶永康等借助电商平台这样变身老板的不在少数，更多年轻人也在其衍生出的岗位上找到了适合自己的位置。

据一名外卖配送员说，周边很多朋友加入了美团送货或其他快递送货，每个月3000元以上的工资，在县城内并不算低。叶永康店内的一位配送维修员，月收入基本都在6000元左右，如果遇到618大促等活动时到手工资更高。

为什么选择电商平台的下沉实体形式？

杨虎给出了理由：电商平台的物流及仓储能力与形式多样并可极大赋能实体店。以他的京东便利店为例，进多少货给多少钱，不压货；而且依托电商平台的线上手段，如京东新通路旗下一站式B2B订货平台京东掌柜宝APP，他们的货品不仅种类丰富、价格低廉，还可根据当地消费匹配销售一些进口商品。

再以京东为例，其与诸多供货商合作推出的“京东专供版”商品让京东便利店独享品牌优势；京东家电长期与美的、海尔、格力等行业领先企业合作也保证了价格统一和低价；京东物流与京东供应链的强强联合之下，京东物流配送员送货到店也进一步降低了进货成本。

当然，电商平台供应链的优势也让这些店主更加得力。比如，利用其与品牌商的关系，让一些在县级地区没有渗透下去的品牌和下沉实体店合作，便利店老板成了当地的“代理商”。

杨虎夫妻现在就是某一大品牌在当地的代理商，当地其他经销商如果要销售该品牌的19种饮料，均需要通过杨虎实现。仅仅在记者观察的这1小时里，该品牌就卖出了6箱（共54瓶）。

线下门店战略赋能

7年前，升级后的淘宝商城以“天猫”的名称重新出世，以品质和品牌顺应消费升级；如今，原本低调内敛“五环外”市场成为电商平台获取新一轮市场流量的沃土，但延续其中的逻辑从未改变。

这其中，如天全县等下沉市场早期则处于边缘地带，依托短链供应和近场景的即时配送形式辐射半径有限，所以那些“五环外”消费者动辄被排除在物流提速惠泽范围之外，成为低线城市和县镇村区域扩大消费的现实掣肘。

因此，能否完成物流和服务的下沉成为左右电商胜负的关键，也是机遇。

近两年，多家电商平台迅速调整组织架构，意在适应这种变化。而因仓储和自营物流知名的京东已捷足先登。

自从2007年自建物流开始，京东物流用10年时间完成了大件和中小件物流在中国大陆地区所有区县的全覆盖。

京东还于今年推出了“千县万镇24小时达”计划，并对下沉市场的“最后一公里”以“组合拳”方式精准出击。

比如通过投入更多仓储，将商品部署在距离乡镇客户更近的地方，运用消费大数据精准备货，提升商品满足率；也包括建设中转场地以及投入智能设备，实现商品的高频率快速集散；还有通过运力与配送班次的加密，将偏远地区订单升级为每日一送或每日两送，使24小时配送服务触达更多人群。

京东近年来采用了“柔性战略”，在线上发力，通过拼购联动微信，为下沉市场消费者带来更便捷的购物体验。

电商平台的下沉，更是打通了商品下行和农产品上行渠道，助力贫困地区脱贫和区域经济发展。

与天全县同属雅安市的碧峰峡是四川著名的旅游景点，中国保护大熊猫研究中心也在这里，每年吸引着省内外、国内外诸多游客。

唐超所在的熊猫农业合作社物产丰富。从明前蒙顶山高山茶、枇杷、猕猴桃、梨、腊肉、菌菇等应有尽有。自2018年京东物流做开放业务，唐超就跟京东物流雅安配送站合作，在已经开设的京东便利店朋友那新增了一个门面，根据游客的需求，专门寄送当地优质农产品。

“农民得了实惠赚了钱，我们也赚了钱，感觉还是很不错”。

记者采访时，正好遇到一位物流配送人员在送货。据他介绍，碧峰峡熊猫社目前从成都发货可以次日达，他负责包括熊猫社在内的三个镇，每天单量都在200单。每天他都会来唐超店中收取快递，猕猴桃每天就有30单左右。

庞大的“三四五六线”流量市场成为大家争夺的焦点，这个市场最终被谁吞下，还有待商榷。

但是不论如何，商业的本质始终离不开商品与服务，只有那些“以人为核心”，为用户提供高品质商品与服务的平台，才能最终脱颖而出。

高层住户120平3室2厅1厨1卫北欧风，家具家电已经入场，晒晒装修

三线小城市高层住户，120户型比较一般3室2厅1厨1卫，风格个有点的独特，有点北欧，有点现代，但是都是比较喜欢的装修风格，因为现在有日常生活的必需品和一些家用电器已经入场了，全部到位预计为20万左右，经历了许多弯路，当时也浪费了很多不必要的钱，但最后，我们可以看到一般的效果。和很多新来的人一样，这有点兴奋，我迫不及待地想和你分享。

客厅

灰色沙发和窗帘，45灰色，白色灯笼，整个客厅不大但是给人温馨的感觉。

为了让客厅更宽敞，我们把厨房和餐厅相互渗透，就是一堵墙后就是个厨房了。

客厅整体色调比较清爽，以咖啡系列作为整个空间的基调，地面使用轻木板平衡整个新鲜的曲调。

餐厅

餐厅不做玻璃隔阂直接增加了储物功能，做了储物柜和酒架、下半部分可以储物收纳、窗台处加了隔断放置洗衣机、整个区域极大的提高了空间的利用率。

简单的酒吧设计是厨房和餐厅之间最好的隔间，原木的桌子又新鲜又自然，与厨房设计相得益彰，有木材。

厨房

大胆的设计了一个开放式厨房，橱柜设计与客厅地板颜色相同，使整个空间高度统一。

橱柜都是杉木的比价轻盈还有经济颜色上也比较搭配整个厨房的整体配色。

卫生间

卫生间设计师也做了干湿分离处理，白色的面盆搭配米白色的洗手台面干净清爽，柜门和底下的马桶保持一致的配色。

对于大户人家来说一个宽敞的卫生间是比较重要，不仅可以满足全家人的需需求

书房

女主人比较文艺，闲暇时可以在这里弹钢琴

卧室

卧室主要的配色已浅粉色的为背景墙主色，让整个卧室看起来更温暖。

整个卧室都是用暖色设计的，格子床上用品使整个卧室更加低调。

在卧室放了一张躺椅，你可以拿一本你喜欢的书，享受这一刻的美好时光。

儿童房

儿童房用了蓝色的硅藻泥设计，婴儿玩具非常孩子气，给孩子们的整个房间增添了童心。

孩子们的房间给孩子们留下了玩耍的空间，给孩子一个快乐的童年。

玄关

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两夫妻在县城开了3家便利店，年入500万

来源：亿欧网，作者：郝赢，零售老板内参经授权转载

四川省雅安市天全县，318国道在此东穿到西。

刘梅在县城生活了几十年，最近迷上韩剧，看到韩剧里女主角动不动就喝烧酒，她被带入剧情，也想尝一尝那是什么味道。

然而，在天全这个日活不足8万人的小县城，刘梅跑遍城里许多小卖部和超市，烧酒影子都没见到。

巧的是，回家路上，刘梅发现楼下新开了一家京东便利店。

虽然招牌印着“便利店”，但它却具备一家中型超市规模：200多平米的面积，从微波炉等家用电器到米面粮油，从“三只松鼠”等休闲零食到德国进口啤酒，共5000多种商品琳琅满目，一应俱全。

一问收银员，真的有烧酒。刘梅走到酒架前，左挑右挑，最后选了一瓶和剧中长得差不多的，付款后满意地提回了家。

创造新供给、满足新需求，最先到农村“刷墙”的平台电商京东，可能是最先对下沉市场的商机产生敏锐嗅觉的人。

当更多机构注意到来自低线市场强大的市场消费潜力时，京东已经把实体门店从线上“复制”下去，并形成一定规模效力了。

跳出县域经济与熟人社交编织的传统商业网，京东如何靠产品和服务来提振底线市场的消费信心？

依托强大的物流据点、供应链重塑改造来攻城略地的京东便利店，它要勾勒的下沉逻辑将激活一个怎样的沉睡市场？

为何盯准日活8万人的小城？

天全县因地理位置特殊，自古以来就有“西南锁钥、南诏咽喉”之称。经318国道入藏，途经天全，距离川藏交界的芒康县仅700多公里公路。

近年来，四川省的交通等基础设施快速发展。2018年12月13日，成雅铁路开通，成都到雅安仅需1.5小时，下车后，再到雅安坐大巴到天全县，也仅需30分钟左右。

交通的改善加快了信息的传递，也大大缩短了电子商务触及天全县的距离，物流、商流、人流皆快速可达。根据天全县相关物流人员介绍，成雅铁路外，雅康高速开通后，商家的进货成本可以节约30%。

天全县人口仅15万人，县城内不足8万人。下午5点多，记者从天全客运站下车后，途经向阳大道、中大街、武安路、广建北路等，35分钟就逛完了天全县城核心区域。

即便如此，包括顺丰、三通一达、京东物流等均在天全县设立了站点。

时代的车轮滚滚向前，互联网的触手如今愈发深入三线以下区域。物流公司外，美团外卖、滴滴打车等业务也已在天全县出现。当然，滴滴打车的需求或许不那么强烈，因为县城面积小，下沉至此的松果共享单车凭借灵活性、便捷性更受到人们的青睐。

2014年，京东物流最早在此开设站点，此后单量与日俱增，配送员也从最初的1名增长到4名，每人每天可以送200单左右。

线上业务外，互联网企业下沉实体店也已经开始在小城开花散叶。

2017年，杨虎和妻子在天全开了第一家电商实体店——京东便利店。截至目前，遍布成都大小街道的红旗连锁、7-11、罗森等传统连锁便利店还未下沉至此。可以说，“京东便利店”是天全县第一个连锁便利店品牌。

京东在天全县的渗透十分迅猛，除3家便利店、1家物流配送站之外，还布局了1家京东帮服务店，4家家电专卖店。截止7月，京东系已经在这里有9个店。杨虎的3家便利店雇用了十数名当地青年做店员，年流水均可超过500万。

如此小的西部县城，已经被互联网企业密集“盯上”，并被视为样本县城。

这点不难理解，消费者无论处于收入的任何阶层，对于价格都存在相当的敏感性，只是敏感的商品不同而已，低线城市转向品质消费的趋势已势不可挡。

在“消费升级”的口号下，细分群体的升级在所难免，“五环外（五环里是‘城’，五环外是‘小城’或乡村）”的消费者们并不是天生喜欢廉价，而是市场没有提供给他们合适的产品和服务。

电商平台丰富的产品类别、丰俭由人的灵活属性恰恰满足了这类消费者。

在天全县随机采访，“五环外”消费者关注的已然不是单纯的低价，而是更高的性价比，多元化的营销手段等。因为可以在这里买到之前买不到的名牌商品和进口商品，电商平台的便利店获得了天全县消费者的认可。

“前段时间儿子回来看我们老两口，给孙子带的纸尿裤用完了，转遍了县城，只有这家便利店有这个品牌。”一位消费者告诉记者。

低线城市的未来战场

据易观《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》显示，2018年农村居民人均消费支出以10.7%的增速大比分超过城镇居民。慢节奏的生活环境和较低的生活压力，让三线及以下城市消费人群拥有更为旺盛的消费意愿。受此影响，下沉市场居民的消费升级提速明显。

从阿里的村淘“3.0”天猫优品小站，到苏宁的零售云店，再到如京东在天全县的多类别线下业态，下沉市场已成为电商巨头们必争的“未来市场”。

摩根士丹利预测，到2030年，中国个人消费将从2016年的29.6 万亿元增长到65.3万亿元，超66%的增长来自于下沉市场。

对于“五环外”来说，电商平台下沉，除了拓展业务范围，也在不断增强流量。如京东在天全县布局9个站点，并且未来还将增加。

“京东的下沉起步较早，2014年的时候就在四川各地刷墙，宣传京东将走入农村”，京东集团一位负责人说。

当地人甚至还记得那时随处可见的标语：勤劳致富靠双手，勤俭持家靠京东。

经过5年努力，京东物流已经覆盖到了全国所有县级地区、超过55万个行政村。在下沉的同时，京东从组织优化开始，逐步在三线下区域建设实体服务店。

叶永康2016年在天全县开了京东帮服务店，能够将京东大家电覆盖到天全县的各级乡镇和村庄，深受村民欢迎。此后3年，他又分别开了几家京东家电专卖店。

通过和电商平台的合作，2018年，叶永康的店年交易额轻松超过了千万级别。

有了电商平台的赋能，其盈利路径也实现了多元化、规模化效应。下一步，叶永康计划把店开在县属乡镇。“到专卖店看货，上网购买（但也由我们进行配送），京东帮来维修，这样一条龙服务，已经成为县城购买家电的套路模式。”

截至目前，京东家电专卖店已经达到1.2万家，覆盖全国2.5万个乡镇、60万个行政村；京东专卖店在全国30个省份开设了近 2000 家门店，覆盖350个超市。

京东数码电脑专卖店也开业160多家，覆盖了100多个下沉市场城市，并将在下半年继续拓展；京东便利店更是覆盖了全国除港澳台外的所有行政省区。

成都市电子商务协会秘书长徐震说，电商平台渠道下沉已从最初实现在农村地区能够送货，发展到现在能够服务上门，其实电商下乡走完了最为关键的一步——货物下沉。“未来，还有很多创新业务将持续抢占农村市场，电商在农村的竞争才开始。”

而电商巨头的下乡，不仅给当地青年带来了更多创业、就业机会，比如物流、零售、上门服务，形形色色的工作岗位供给，让年青一代也有了更多回乡发展的机遇。

像杨虎和叶永康等借助电商平台这样变身老板的不在少数，更多年轻人也在其衍生出的岗位上找到了适合自己的位置。

据一名外卖配送员说，周边很多朋友加入了美团送货或其他快递送货，每个月3000元以上的工资，在县城内并不算低。叶永康店内的一位配送维修员，月收入基本都在6000元左右，如果遇到618大促等活动时到手工资更高。

为什么选择电商平台的下沉实体形式？

杨虎给出了理由：电商平台的物流及仓储能力与形式多样并可极大赋能实体店。以他的京东便利店为例，进多少货给多少钱，不压货；而且依托电商平台的线上手段，如京东新通路旗下一站式B2B订货平台京东掌柜宝APP，他们的货品不仅种类丰富、价格低廉，还可根据当地消费匹配销售一些进口商品。

再以京东为例，其与诸多供货商合作推出的“京东专供版”商品让京东便利店独享品牌优势；京东家电长期与美的、海尔、格力等行业领先企业合作也保证了价格统一和低价；京东物流与京东供应链的强强联合之下，京东物流配送员送货到店也进一步降低了进货成本。

当然，电商平台供应链的优势也让这些店主更加得力。比如，利用其与品牌商的关系，让一些在县级地区没有渗透下去的品牌和下沉实体店合作，便利店老板成了当地的“代理商”。

杨虎夫妻现在就是某一大品牌在当地的代理商，当地其他经销商如果要销售该品牌的19种饮料，均需要通过杨虎实现。仅仅在记者观察的这1小时里，该品牌就卖出了6箱（共54瓶）。

线下门店战略赋能

7年前，升级后的淘宝商城以“天猫”的名称重新出世，以品质和品牌顺应消费升级；如今，原本低调内敛“五环外”市场成为电商平台获取新一轮市场流量的沃土，但延续其中的逻辑从未改变。

这其中，如天全县等下沉市场早期则处于边缘地带，依托短链供应和近场景的即时配送形式辐射半径有限，所以那些“五环外”消费者动辄被排除在物流提速惠泽范围之外，成为低线城市和县镇村区域扩大消费的现实掣肘。

因此，能否完成物流和服务的下沉成为左右电商胜负的关键，也是机遇。

近两年，多家电商平台迅速调整组织架构，意在适应这种变化。而因仓储和自营物流知名的京东已捷足先登。

自从2007年自建物流开始，京东物流用10年时间完成了大件和中小件物流在中国大陆地区所有区县的全覆盖。

京东还于今年推出了“千县万镇24小时达”计划，并对下沉市场的“最后一公里”以“组合拳”方式精准出击。

比如通过投入更多仓储，将商品部署在距离乡镇客户更近的地方，运用消费大数据精准备货，提升商品满足率；也包括建设中转场地以及投入智能设备，实现商品的高频率快速集散；还有通过运力与配送班次的加密，将偏远地区订单升级为每日一送或每日两送，使24小时配送服务触达更多人群。

京东近年来采用了“柔性战略”，在线上发力，通过拼购联动微信，为下沉市场消费者带来更便捷的购物体验。

电商平台的下沉，更是打通了商品下行和农产品上行渠道，助力贫困地区脱贫和区域经济发展。

与天全县同属雅安市的碧峰峡是四川著名的旅游景点，中国保护大熊猫研究中心也在这里，每年吸引着省内外、国内外诸多游客。

唐超所在的熊猫农业合作社物产丰富。从明前蒙顶山高山茶、枇杷、猕猴桃、梨、腊肉、菌菇等应有尽有。自2018年京东物流做开放业务，唐超就跟京东物流雅安配送站合作，在已经开设的京东便利店朋友那新增了一个门面，根据游客的需求，专门寄送当地优质农产品。

“农民得了实惠赚了钱，我们也赚了钱，感觉还是很不错”。

记者采访时，正好遇到一位物流配送人员在送货。据他介绍，碧峰峡熊猫社目前从成都发货可以次日达，他负责包括熊猫社在内的三个镇，每天单量都在200单。每天他都会来唐超店中收取快递，猕猴桃每天就有30单左右。

庞大的“三四五六线”流量市场成为大家争夺的焦点，这个市场最终被谁吞下，还有待商榷。

但是不论如何，商业的本质始终离不开商品与服务，只有那些“以人为核心”，为用户提供高品质商品与服务的平台，才能最终脱颖而出。