雪王9000型文章列表:

• 1、魔兽世界6.0冬幕节礼物成就攻略
• 2、估值600亿，开店20000家的超级独角兽，屡次暴雷
• 3、局部超车优衣库的秘密，就藏在蕉内的门店里｜厚雪公司36专访
• 4、冰墩墩，有多吸金？
• 5、冰墩墩，中国墩完外国墩

魔兽世界6.0冬幕节礼物成就攻略

2014魔兽世界冬幕节来啦!12月16日至明年1月2日，玩家将从主城里拿到的全新冬幕节礼物：癫狂切割者控制器、迷你冬幕树、绿色沙发垫、斑马纹沙发垫、迷彩沙发垫以及菠萝型沙发垫等等各种趣味玩具!

【冬幕节的礼物】魔兽世界6.0冬幕节礼物成就攻略

艾泽拉斯一到冬幕节，就会有很多庆典和活动，所有的艾泽拉斯居民都可以乐在其中，享受欢乐节日的气氛。时间一到，所有的活动都会开始哦。冬幕节中，各位冒险者最关心的自然是丰富的节日美食，有趣的节日礼物，让我们一起看看慷慨的冬天爷爷为我们准备了怎样的冬幕节礼物吧!

看到奥格瑞玛或者铁炉堡银行前的圣诞树了么?看见穿着大红棉衣的冬天爷爷了么?当然，还有那些绿色皮肤的来自烟林农场的地精商人，快去和他们打个招呼吧。

2014年冬幕节新增物品：

新玩具：

今年的冬幕节，你将从你主城里拿到的冬幕节礼物中开出2014年的特别礼物癫狂切割者控制器。而从被窃的礼物中你还能得到升级版的匕首迷你冬幕树。红色冬帽与绿色冬帽已经能从《德拉诺之王》的不少地下城首领身上获取了。精美的礼物中，你将有机会获得松软的绿色沙发垫、斑马纹沙发垫、迷彩沙发垫以及菠萝型沙发垫。快把它们加入到你的玩具箱吧!

关于冬幕节

"冬幕节"在许多文化中起源于传说中的人物冬天爷爷 ，一个穿着宽大斗篷踏冬而来的老人。随着冬天爷爷把他的将冬幕覆盖上大地，整片大地银装素裹。冬幕节的宴会和庆祝活动来自民间传说。人们相信在冬天爷爷踏足艾泽拉斯的那一刻，只要欢迎他的到来就能得到他所赠予的财富。因此，冬幕节让许多人聚集到一起欢庆，期待着冬天爷爷能在冬季末和新年开始前与他们共享欢乐。

冬幕节地点：各大主城

2014年新变化

新增物品：癫狂切割者控制器、各式沙发垫、600等级匕首。

新成就：

冬幕节有14个成就以及1个世界事件成就，共150点成就点数。

请注意，虽然有细微差别，但部落和联盟所有的成就物品均是相同的。

新头衔：

如果你完成了这11个成就(拯救梅森!、我的小帮手、吝啬鬼、奥格瑞拉，铃儿响叮当、冬天来了、真讨厌、雪花纷飞、兄弟情谊、冬幕节美食家、他知道你是不是乖孩子、冰的握手)，你的角色将得到头衔“欢乐使者”。今年在圣诞节当天(25日)打开 冬幕节的礼物 将得到物品癫狂切割者控制器。

关于冬幕节

艾泽拉斯的下一个季节，在许多文化中，对于很多人来说意味着变化。“冬幕节”在许多文化中起源于传说中的人物冬天爷爷——一个穿着宽大斗篷踏冬而来的老人。随着冬天爷爷把他的将冬幕覆盖上大地，整片大地银装素裹。冬幕节的宴会和庆祝活动来自民间传说：人们相信在冬天爷爷踏足艾泽拉斯的那一刻，只要欢迎他的到来就能得到他所赠予的财富。 因此，冬幕节让许多人聚集到一起欢庆，期待着冬天爷爷能在冬季末和新年开始前与他们共享欢乐。

冬幕节物品：

副本掉落冬帽

红色冬帽：大魔导师泰

蕾丝塔 – 魔枢，耶戈达·觅影者 – 安卡赫特：古代王国，柯尔拉，暮光之兆 – 黑石岩窟(普通难，度 英雄难度)，高阶女祭司艾苏尔 – 巨石之核(普通难度 英雄难度)，撕心狼将军 – 死亡矿井(英雄难度)，德拉诺之王部分地下城首领。

绿色冬帽：法师领主伊洛姆 – 魔环，达加·燃影者 – 格瑞姆巴托(普通难度 英雄难度)，高弗雷勋爵 – 影牙城堡(英雄难度)，德拉诺之王部分地下城首领。

节日宠物

小煤头 — 元素系的小煤头在宠物战斗中也十分强力，打开被窃的礼物看看吧。

发条战士 — 这个机器人可以在被窃的礼物中找到。 面对其它机器人时它有些好斗。

圣诞铃铛 — 这个小铃铛可以在冬幕节树下微微震动的礼物中找到。

雪孩子 — 这个小伙伴在一年里的任何时节都能带给你冬季的快意!这个雪孩子不会跟随你左右，但作为目标时会有表情。

冬天爷爷的小助手(红/绿)— 这个小伙伴需要用雪球来召唤。是通过冬幕节树下微微震动的礼物中的绿色或红色助手盒学会的。

腐化助手盒 — 这个绿皮小伙伴可以在冬幕节树下被窃的礼物中找到。

癫狂切割着控制器 — 这个小伙伴可以在冬幕节树下被窃的礼物中找到。

节日配方

炼金 — 冰霜之力药剂

锻造 — 寒冰之刃

烹饪 — 热苹果酒，小姜饼，冬幕节蛋奶酒。

附魔 — 附魔武器—寒冬之力

工程学 — 雪王9000型

制皮 — 冬天爷爷的手套，寒冬长靴。

裁缝 — 绿色冬衣，红色冬衣，绿色节日衬衣。

趣味物品

砍下来的圣诞树 — 这个一次性物品会给你的坐骑一个持续1小时的变形效果，当骑上你的坐骑时你的坐骑会变成一头驯鹿模样。如果你在一头多人坐骑上，小心不要带上乘客!

新鲜的冬青树 — 这个一次性物品会在你解散坐骑前让你的坐骑变为一头驯鹿。如果你在一头多人坐骑上，小心不要带上乘客!

足球和橄榄球 — 对着你的阵营的玩家投掷这些经典玩具吧，如果可以，他们会自动将球回传给你。

雪球 — 无论你是在野外拾取，还是从商人处购买，或者问一个工程师为你制作出来，要记住，没有这些雪球的冬幕节是不完整的!带上你的连指手套丢雪球，再来句经典的问候"冬幕节快乐!"

彩色条纹包装纸 — 包好礼物送给你的朋友们吧!这些节日包装纸有蓝色、绿色、紫色，只要2个铜币就能从商人处购买到。

一捧雪花 — 这个一次性使用物品可以让附近的目标身边飘起雪花!只要在槲寄生下/kiss冬幕节狂欢者即可得到。

食物与饮料 — 今年，你每天都能从被窃的礼物中得到一份格拉库的肉松蛋糕(日常"卑鄙小人"的奖励)。还是饿?你可以从凯玛德·考伯宾奇(奥格瑞玛)和麦希(铁炉堡)这里购买更多食物。

估值600亿，开店20000家的超级独角兽，屡次暴雷

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。”

靠土味营销火爆出圈的蜜雪冰城，如今也要IPO了。

投资家网获悉，蜜雪冰城完成上市辅导，广发证券担任保荐机构，公司拟登陆A股。倘若蜜雪冰城IPO顺利推进，有望成为A股“新式茶饮第一股”。

一

近年来，市面上的新式茶饮品牌层出不穷，其中不乏喜茶、1点点、茶颜悦色、茶百道、书亦烧仙草、CoCo都可等知名品牌，但目前实现上市的仅有奈雪的茶独一份。

继奈雪的茶成功登陆港交所、摘得港股“新式茶饮第一股”的桂冠后，蜜雪冰城面向A股正式启动IPO按钮，对于上市一事，蜜雪冰城似乎筹谋已久，也有足够的底气。

始创于1997年的蜜雪冰城，在长达25年的摸爬滚打中，以超高性价比实现“农村包围城市”，从一个名不见经传的“小透明”，成长为新式茶饮当中的实力派大佬，步步为营搭建起一座规模宏大的奶茶帝国。

虽然起家于小镇，但蜜雪冰城却是名副其实的网络营销高手。一首“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的抖音神曲让蜜雪冰城火爆出圈，可以说“上到九十九，下到刚会走”几乎都被这首神曲成功洗脑。

今年夏天，蜜雪冰城大本营河南地区遭遇罕见高温，蜜雪冰城趁机玩起营销，推出“黑化”雪王形象，迅速刷屏网络，引发网友热议，毫无意外成为热门，又一次抓住了互联网时代的流量密码。

在持续攻占消费者心智的同时，蜜雪冰城更是将门店开到了全国各地的大街小巷。数据显示，截至2021年10月，蜜雪冰城的门店数量已经突破20000家，真正做到了“火遍大江南北”。

要知道，2020年6月24日，蜜雪冰城第10000家门店正式在河南新乡开业。也就是说，在短短一年左右，蜜雪冰城就逆势新开了10000多家门店，规模扩张速度令人惊叹。

值得一提的是，蜜雪冰城不仅在中华大地遍地开花，还将业务触角伸向海外市场。自2018年在越南开设首家门店以来，蜜雪冰城相继进驻印尼、新加坡、菲律宾、韩国、澳大利亚、马来西亚等多个国家，悄然开出超1000家门店。

如此庞大的奶茶帝国，很难不引起资本的注意。企查查显示，2021年初，蜜雪冰城获得来自高瓴资本、美团龙珠、CPE源峰等明星机构的20亿元战略融资，投后估值高达200亿元。

此后，蜜雪冰城加速跑马圈地，当年门店数量“翻番”，估值水平也跟着水涨船高。2021年10月，有媒体报道称，资本市场给蜜雪冰城的最新估值已经高达600亿元。

如今，估值高达600亿元的蜜雪冰城正式冲击IPO，而且选择了上市条件相对严格的A股市场，可见其信心满满。

二

在蜜雪冰城的诸多成就背后，是一对河南兄弟从白手起家到草根逆袭的励志故事。

蜜雪冰城创始人张红超，出生在河南商丘的一个贫苦家庭，父母常年务农，文化水平不高，但他们坚持让张红超上学读书。

而活泼好动的张红超，并未把心思放在学习上，初中毕业就开始琢磨起了创业，一门心思要干出一番大事业。

创业向来是“九死一生”，张红超在创业初期也吃尽了苦头，养鹌鹑、养兔子、种中药、修自行车他全都试了个遍，却因经验不足屡战屡败，投进去的创业资金都打了水漂。

1995年，张红超跑到郑州找工作，却因为学历太低四处碰壁。意识到学历的重要性后，张红超决定自考本科，最终成功考入河南财经政法大学。

1997年，正在读大学的张红超再次萌生了创业想法，奶奶拿出3000元养老金支持他，蜜雪冰城的前身“寒流刨冰”就此诞生。

为节约成本，张红超自制刨冰机，冰柜也是二手货。寒流刨冰因物美价廉一炮而红，吸引了大批消费者前来光顾。因为生意太火爆，张红超一个人分身乏术，就叫来弟弟张红甫帮忙。

常言道，兄弟同心，其利断金。在兄弟俩的辛勤劳作下，很快便开出了第一家线下门店，正式命名为“蜜雪冰城”。

时间来到2006年，随着人们生活水平的提高，冰淇淋逐渐成为夏天的标配。动辄超10元的冰淇淋，让张红超看到了新的商机，蜜雪冰城开始转型卖冰淇淋。

为延续一直以来的平价路线，蜜雪冰城决定自建原料加工厂，主要生产冰淇淋粉和脆筒。之后又持续打造完整的供应链体系，在保证产品质量的同时，将成本压缩到最低。

打通产业链上下游后，售价仅1元的蜜雪冰城冰淇淋横空出世，一上市就倍受欢迎，一度出现供不应求的场面，张氏兄弟趁热打铁，一口气开出了20多家门店。

随着新式茶饮站上风口，张氏兄弟又推出了售价仅4元的鲜榨柠檬水，而均价8元的奶茶更是“平替之光”，让广大消费者轻松实现了“奶茶自由”，销量自然不在话下。

以平价策略打天下的蜜雪冰城，成功抓住了消费市场的流量密码，在下沉市场独占鳌头，市场知名度节节攀升。不过，此时的蜜雪冰城以直营为主，开店速度并不快。

三

真正的转机出现在2010年，当年蜜雪冰城正式开启“直营 加盟”的模式，凭借“加盟换规模，低价换市场”的策略，蜜雪冰城驶入了规模扩张的快车道。

官网信息显示，蜜雪冰城在县级城市、地级城市、省会城市每年的加盟费分别为7000元、9000元、11000元，此外还涉及保证金、管理费、设备投入等，整体算下来，开一家蜜雪冰城加盟店的投资预计37万元起。

虽然投资不菲，各地加盟商仍然蜂拥而至。公开资料显示，蜜雪冰城在2014年的门店仅有1000家，2018年突破5000家，2020年突破10000家，2021年突破20000家。8年翻20倍，这样的扩张速度，在整个餐饮界都很难找到第二家。

值得一提的是，从0到10000家门店，蜜雪冰城用了20年时间，而从10000到20000家门店，蜜雪冰城仅用了1年时间，规模扩张速度简直令人望尘莫及。

在新式茶饮行业，蜜雪冰城的模仿者不在少数，但蜜雪冰城真正做到了“一直被模仿，从未被超越”。说到底，是因为蜜雪冰城早年已经搭建起完美的生态闭环。

官网信息显示，目前蜜雪冰城品牌由三大公司共同服务。其中，蜜雪冰城股份有限公司主导管理运营，河南大咖食品有限公司主导研发生产，郑州宝岛商贸有限公司提供仓储物流服务。三大公司分工协作，形成了完整产业链。

为提高竞争优势，蜜雪冰城不断外延业务边界，补充产品线。2020年，蜜雪冰城推出5元一杯的现磨咖啡“幸运咖”，至2020年6月，“幸运咖”门店突破1000家。

有知情人士透露，辅导期间，蜜雪冰城尝试将业务触角伸向瓶装水市场，目前已获得“雪王爱喝水”的多项外观专利授权，还成功申请了“雪王爱喝水”商标。

据了解，“雪王爱喝水”的定价在1-2元之间，符合蜜雪冰城一贯的平价策略，且瓶装水与奶茶等均属于饮品系列，所瞄准的消费人群也高度重合。

需要指出的是，瓶装水市场看似不起眼，却蕴藏无限商机，是实打实的高利润行业。例如，中国前首富宗庆后和现首富钟睒睒，其名下都布局了瓶装水业务。

除了不断扩充产品线，蜜雪冰城还有更大的抱负，公司在2021年成立了雪王投资公司，开始在投资领域大展拳脚。

2021年，雪王投资将第一笔投资给了广东茶饮品牌“汇茶”。2022年，雪王投资又投资了河南鸡装箱餐饮企业管理有限公司，该公司产品包括十几种口味炸鸡及预包装产品“冷吃炸鸡”。

一路狂奔的蜜雪冰城，不仅收获了财富与名望，也遭遇了“扩张后遗症”。尤其蜜雪冰城门店加盟扩张的弊端日益凸显，其中食品安全问题首当其冲。

2021年5月，蜜雪冰城的董事兼总经理张红甫被河南监管部门约谈，因为蜜雪冰城的多家门店出现食品安全问题。当时张红甫曾表态，要加强各区域门店互查制度建设，做到食材效期问题“零发生”。

但进入2022年以来，蜜雪冰城的多家门店依然因为食品安全问题被行政处罚。今年4月、5月和7月，在北京、延安和恭城瑶族自治县均有蜜雪冰城奶茶店被处罚。

8月底，有顾客反映在蜜雪冰城饮品中发现虫状异物，该事件一度登上热搜榜。随后，蜜雪冰城因违反食品安全法规的行为，被当地市场监督管理局罚款1万元。

而在网络维权平台黑猫投诉上，关于蜜雪冰城的相关投诉超过4000条，涉及饮品中有异物、退单后退款难、服务质量差等多个问题。

以上种种，可以看出蜜雪冰城在食品安全方面仍然存在不少问题。赶在蜜雪冰城冲击IPO的关键阶段，不断曝光的食品安全问题或将影响其上市进程。

值得注意的是，摘得港股“新式茶饮第一股”桂冠的奈雪的茶，在港股的日子并不好过。自2021年6月上市以来，奈雪的茶股价累计大跌70％，最新股价约5港元出头，总市值约90亿港元。

同处新式茶饮赛道，外界习惯于将奈雪的茶与蜜雪冰城放在一起做比较。当奈雪的茶遭遇二级市场考验之际，蜜雪冰城能否顺利跨过A股门槛，书写不一样的财富故事呢？

本文源自投资家

局部超车优衣库的秘密，就藏在蕉内的门店里｜厚雪公司36专访

文｜杨亚飞 编辑｜乔芊

即使眼下宏观需求不振，消费创投退潮，我们依然看好新消费品牌吗？

答案毋需怀疑。

消费是一个长坡厚雪的赛道，品牌养成不是一朝一夕，而一旦立住，就不会轻易死亡。我们看到，经过一轮高速成长的阵痛，一些新品牌公司拥有了忠实的消费者，进而获得了可观的规模甚至利润，进入稳定增长的新阶段。它们大多诞生于2014年之后，乘上2019年刮起的投资热风，在激烈竞争中胜出。

因此，未来消费决定挑选36家新消费品牌公司，以专访、案例分析等方式，持续跟踪它们的发展，并汇集在“厚雪公司36”这个栏目中。

日本著名时装连锁业顾问斋藤孝浩在一本研究专著里洞穿了日本最大服饰品牌优衣库成功的秘密：

“避开其他公司宁可承担风险也要销售的‘当季流行服装’和‘上季流行服装’，突出了所有地方都有的‘基本款服装’，并把它品牌化。此外还把不受时尚因素影响、任何人都能穿的‘内衣’也吸收了进来。”

优衣库母公司迅销CEO柳正井或许没有想到，主打“基本款”的战略正在被一家来自中国本土的新品牌沿袭，并在个别品类上对优衣库的中国生意产生了威胁。

2020年双11期间，蕉内的内裤、保暖套装等品类第一次均跃居行业首位；今年618期间，内裤、袜子、家居服等类目继续稳居行业第一位——要知道在这些品类上，此前优衣库的领先地位几乎不可撼动。

而根据36氪了解，2021年蕉内线上渠道GMV超过19亿元，较2020年全年10亿元GMV，保持近乎100%的增长。

并非是对服装产品、模式的推倒重来，蕉内最初的切入点只是体验层面的“微小升级”——撕掉扎人的缝制标签，用品牌专利外印无感标取而代之。对于贴身内衣来说，这确实带来“体感”质的提升，尤其是居家生活时间无限拉长，“舒适悦己”新风潮席卷全球的当下。

2021年，蕉内开启了名为“着陆计划”的线下扩张。尽管截至2021年底，6家店的“着陆次数”不多，但每家店着实落到了地标商圈，比如深圳的壹方城/万象天地、上海淮海中路、杭州湖滨银泰in77、西安赛格、北京朝阳大悦城。

武汉天地店是蕉内今年开出的首店，也是他们线下“着陆计划2.0”的起点。这家店的方方面面，都展示出他们对于线下更大胆的姿态：拿了九省通衢核心商圈的街铺点位，面积从过去平均200㎡直接升级到600㎡，请来蓝瓶咖啡御用设计师长坂常操刀设计。

蕉内武汉天地店外立面，图据受访者提供

比计划“迟到”了一个月，今年蕉内的开业节奏有所打乱，但武汉天地店截至端午节的五天内，日均销售额还是达到可观的15万元。今年蕉内计划开出10家新店，八九月份，苏州中心店和北京三里屯店会相继开业。

对于线下这门生意，探索一年多的蕉内已经摸到了一些门道：不仅有北京朝悦店5月份居于同楼层销售额Top1、西安店5月份单月营业额接近300万元的出色成绩，蕉内门店的平均年坪效达也到了7.2万元/㎡。根据申万宏源统计，服装行业平均年坪效在2万元以内，最高的优衣库也在4.5万元。

当然，蕉内的突出表现是在相对小的店型基础上实现的，2.0的大店型会是新的考验。

部分服装品牌销售年坪效，图据申万宏源

在蕉内线下负责人张力看来，诞生于互联网的品牌起势更快，也习惯了快速增长，但线下是另外一种经营逻辑，不仅是商业层面，也有执行细节。品牌需要搞明白“究竟希望在线下呈现出怎样的形象”，找到领域更专业的人，并在选址、空间设计、包装等方面下功夫。

“越来越多的年轻人并不是那么喜欢逛街，但不是逛街本身乏味，而是缺少让他们觉得有趣的品牌和零售空间。”张力说。这恰恰是商场愿意拿出核心位置给蕉内的原因——好的供给，每个商圈都需要。

“基本款”巨头优衣库在中国的直营门店已经超过900家，似乎永远人头攒动。我们好奇的是，线下新人蕉内能再次复刻他们在线上的增长奇迹吗？

以下为36氪与蕉内线下负责人张力的对话，经36氪精简编辑：

着陆计划2.0与华中首店，为什么是武汉？

36氪：用两个词来形容这次开业的历程，会是什么？

张力：期待和惊喜。“期待”是我们在做门店的升级，从购物中心走到街区式沿街独栋，从原先在200㎡左右升级到600㎡，从过去的单层变成两层楼，商品也从之前家居生活，到有一些凉皮防晒、运动轻户外的配件；“惊喜”是最后呈现出来的状态，消费者和数据结果，确实得到正面的验证。

36氪：华中首店为什么落地到武汉的这个商圈？

张力：华中我们肯定优先武汉，九省通衢，商业的成熟度相较于长沙、郑州更优越，为什么选择武汉天地，更多的还是业主方对于蕉内的定位和期待很打动我们。我们的邻居都是比较热门的消费零售新品牌，像话梅、LOOKNOW、MaiaActive，和这些新邻居在一起，会让我们呈现出更年轻的状态。

36氪：蕉内从一开始似乎就是全国铺开，为什么没有先在区域市场做密度，再往全国推广？

张力：我们内部对此有一些比较深刻的思考。大前提是蕉内坚持用全直营、DTC的模式接触线下用户，所以在中国核心城市和核心商圈是着陆计划1.0乃至现在2.0需要做的事。我们不单纯把线下当成做营收、做利润的渠道，而是通过这样的渠道触达更多的消费者，让他们被蕉内吸引。

36氪：600平米门店的坪效跟过去200平门店相比，你们预期会如何？

张力：目前已经开业的200平整体的坪效在6000元左右，5月份会达到巅峰的9000元。因为600平米刚开没几天，不具备做参考值，我们期望是能够继续稳定在3500-4000元这样一个值。

蕉内武汉天地店一角，受访者提供

36氪：听说你们在产品和营销上，都有城市专属设计？

张力：我们调查下来武汉人民一周平均吃两次热干面，所以我们做出了武汉“着陆计划”的CG动画，在线上做推广，让更多武汉人民看到蕉内对武汉是有些洞察的、有研究的，以及愿意分享的。

另外，武汉是中国四大火炉之一，是很捂汗、闷热的状态，所以我们做了一款能够排汗、单向导湿的城市限定T恤。当汗排出来的时候，这件T恤背面会隐隐约约透露出一些数字的信息，这些信息都是跟武汉这个城市有关，会让这个T恤具备一定的功能点，同时又有一些文化属性。

36氪：这些商品会上架到电商渠道上吗？

张力：目前还不会，那个商品、产量是为武汉这个城市打造。

基本款大店，“逛感”从哪里来？

36氪：相对于着陆计划1.0门店，2.0往哪个方面升级？

张力：我们是互联网基因的公司，线下是陌生的领域，1.0是探索的过程，是为了多渠道面向顾客。2.0更多是希望开设综合店铺，更大面积呈现给消费者。蕉内重新设计基本款，不只是家居生活，外穿T恤、防晒外套、运动配件，这些都可以被重新设计。

36氪：武汉天地店是从200到600平跨越，可以理解为2.0是要走大店模式吗？

张力：2.0一定会在核心城市的核心商圈积极探索。马上开业的北京三里屯店，是400平方米的物业，在北京三里屯拿到接近400平方米还是很难的，有这样的位置我们很坚决的去做，因为对品牌的曝光、生意都比较有信心。包括苏州中心，也会有500多平方米的门店去呈现。

36氪：600平米的空间，怎样让人们愿意逛起来？

张力：我们要解决两个问题，一是消费者为什么进这个店，街区比购物中心更难进入门店。所以我们让整个外立面更通透，商品展示更丰富，通过色彩矩阵感吸引消费者。第二，人都是懒的，消费者为什么需要逛完600平方米，且还是有一楼、二楼，一定是在不同区域设置不同的状态。比如说一楼的袜子墙、核心单品，矩阵感陈列。消费者逛完之后觉得这个店挺有意思，会去二楼看。区别于一楼袜子墙，整个二楼是一座座亚克力，像乐高的大盒子，陈列非常丰富，但是又把商品凸显的很多彩，让整个店的坪效更高。

36氪：基本款的商品，会不会让人更难逛得动？

张力：大家去逛服装店，T恤可能有二十种，只是不同的色彩、图案，挂在不同的地方，但对于消费者来说就是T恤。但我们品类更多，前半场是袜子，后面是内裤，再后面是防晒服，以及运动配件、家居服、毛巾、拖鞋。

第二，每个品类都有不同的陈列状态，比如内裤还是用盒子装，文胸之前是用文件袋，现在使用新的升级，让它变成方形盒子，更有礼物属性。防晒、家居服，都有不同的陈列状态，让消费者逛到这个区域的时候会有“这是个什么”这样好奇的心理，才会让整个空间充分被利用。

蕉内商品陈列一览，受访者供图

36氪：从进店到离店，中间的动线设计流程是怎样的？

张力：很多沿街的商业，尤其是带二楼的，二楼空间有一点空旷，因为消费者永远是懒的，如果一楼都没有勾起他的一种状态的话，他更加不愿意去二楼。一楼把我们整个蕉内最棒的，最色彩缤纷的商品放在一楼，当激发消费者的购买欲望，去二楼就是很顺滑的事情。

蕉内呈现出的数据状况，到端午结束日均大概15万，一定是二楼发挥了很大的空间，因为这个店铺一楼的面积大概在180平方米，二楼整个面积接近400平方米，更多零售的面积是在二楼。

线下是另一种经营逻辑

36氪：过去电商渠道起来的新品牌往线下走，进度似乎没有那么顺利，有水土不服或者能力短板，蕉内觉得这块难点在哪？

张力：第一个是来自于内部。这些品牌大多数诞生于互联网，因为起来的速度快，但要落到线下，就会发现做线下跟做线上其实是两种逻辑，这个逻辑不仅仅只是商业逻辑，还有执行细节，比如说线上换一款商品的图片，通过后台就能呈现，线下需要有陈列、展示、模特、灯光、音乐，综合地让消费者能够感知到这个商品的变化。这部分的难点是找到专业的人。

第二，整个内部对于线下的功能定位是什么。蕉内希望线下能够首先呈现出更好的自己，吸引消费者关注到这个品牌，然后才关注转化。

36氪：据我所知，蕉内过去能够快速增长的一个前提是人效很高，线下团队这块人效情况如何？

张力：我们是全直营，店铺的员工都是蕉内的员工。第二，整个组织架构也是扁平化，从店员、店长以及整个运营负责人，就这三个层级。

蕉内武汉天地店，受访者供图

36氪：相比于时尚服装，基本款的线下购买，消费者购买行为有什么特别之处？

张力：时装类的东西消费者的审美和需求变化会很快，但基本款人人都需要，日常生活中很多场景都能够搭配得到，消费者复购率和需求的广度，都会更高一些。

36氪：下个店在哪个城市？

张力：下一个应该是苏州中心以及北京三里屯，这两个预计都在8、9月份开设。

冰墩墩，有多吸金？

图片来源@北京2022年冬奥会

文丨开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），作者丨苏琦，编辑丨金玙璠

“你抢到冰墩墩了吗？”这句话成了近两天全民通用的打招呼方式。

北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”一夜之间跃升顶流，全民争抢。它的火爆程度，连冰墩墩设计团队负责人曹雪也没有预料到，其发微博称“设计团队也没有任何可以购买到冰墩墩的特别渠道”。

曹雪发微博表示自己也买不到冰墩墩图源 / 微博

这只身穿冰晶外壳，头部饰有彩色丝带的熊猫，自2月4日晚出现在北京冬奥会开幕式之后，一举超过玲娜贝儿，成为新一代热搜常驻选手。据不完全统计，仅2月6日一天，和冰墩墩相关的微博热搜就有19个。

不论是在短视频平台还是微信朋友圈，都能感受到冰墩墩的带货能力十足。过去几天，冰墩墩的毛绒玩具、纪念徽章、手办、钥匙扣等冬奥周边全部“一墩难求”，线上，超百万人涌入奥林匹克天猫官方旗舰店，线下，连夜排队的盛况也重现于江湖。一些二手卖家闻风赶来、寻求商机。

冰墩墩在二级市场也展现出了强悍的吸金能力。冰墩墩背后的特许生产商、销售商在股市一字涨停，股价跟涨。

为什么所有人都想拥有一只冰墩墩？现在还能在哪里能买到冰墩墩？它又为何如此吸金？本文将为你解答这些问题。

全网求“墩”

等到大家反应过来要“野性消费”冰墩墩的时候，已经全网无“墩”。

先说线上渠道。天猫方面透露，在2月4日冬奥会开幕当天，冰墩墩手办上线15分钟，5000个被一扫而光。

由于订单量爆增，从5日晚开始，店内部分热销商品如吉祥物毛绒玩具、手办等开始限购。6日和7日下午，旗舰店分批放出了限购盲盒和钥匙扣，很快售罄，只留下一个“缺货”提醒。

截至发稿，店内冰墩墩的相关周边基本处于断货和下架状态，部分产品每天定时限量预售，但很快就被抢空。不少凭借手速抢到货品，甚至是冬奥会开幕前就已经下单购买“冰墩墩”的网友，仍在商品评论区展示“战果”，堪称“凡尔赛”现场。

奥林匹克官方旗舰店的“预售”提醒 图源 / 淘宝

奥林匹克官方旗舰店商品售罄之后，网友们开始“互帮互助”，在社交平台上贡献出自己的购买渠道。经开菠萝财经总结，这些预售方式和渠道包括：购买必胜客套餐、肯德基套餐，安踏儿童小程序、跑团帮优选小程序、冬奥伊利村小程序、北京2022云展厅小程序、四海艺家工艺品小程序等。

线上渠道难拼手速，线下也掀起了一波冬奥会特许商品的购买热潮。从2月5日开始，便有人在北京的王府井工美大厦楼前排队，等待进入“北京2022官方特许商品旗舰店”购买冰墩墩。

在社交平台上，不少用户发布了现场排队的视频，排队时间不分白天夜晚，伴随冰墩墩热度升高，队伍从几百米排到上千米，排队时长也从两三个小时变成四五个小时。

“在寒风中排了3个半小时，距离门口还有60-70米，又排了一个多小时，好不容易进店，冰墩墩的周边已经售罄了。”一位为了买冰墩墩连续排队多日的用户告诉开菠萝财经，之前每次路过这里，都没想着进去逛逛，现在却“高攀不起”。

他表示，在线下特许商品旗舰店排队的人们，即使被工作人员告知冰墩墩已售罄，依然不愿离去，“一定要进店看看才肯作罢，排队的人们还会一起举报黄牛，将其逐出队伍”。

在社交平台上，网友们的“互帮互助”还在继续。有用户会列出当地售卖冰墩墩周边的线下门店和展柜地址以及货品销售状况，在评论区，网友们自发接龙，进行“避雷”或“安利”。

网友列出的位于北京的冰墩墩购买地址 图源 / 小红书

“一墩难求”的景象，不禁让人想起去年的“顶流”玲娜贝儿。从官方售价来看，除了纯金冰墩墩外，相关周边的价格从38元到192元不等，但二手价和黄牛价则达到了5-13倍的溢价。

炒作冰墩墩的情况正在二手平台悄悄发生。开菠萝财经如今在闲鱼搜索“冰墩墩”“冬奥会”等关键词，发现已被屏蔽。但如果把搜索词变换成“冰顿/蹲”“冰dundun”等，就会出现不少高价二手冰墩墩手办。原价88元的冰墩墩10cm玩偶，标价390元；原价192元的冰墩墩20cm玩偶，被炒到2500元。截至发稿，部分链接显示已经售罄，部分依然待售。

还有二手玩家进行竞价拍卖，最高达9000元图源 / 闲鱼

不少潮玩玩家告诉开菠萝财经，部分潮玩平台如得物、潮玩族等也在买卖二手冰墩墩。同时，大多数黄牛则选择在微信群和朋友圈进行二手交易，进出货速度快、减少平台提成，但这些货物来源不明、价格浮动也非常大。“只要某商品具有稀缺性和不确定性，就注定了其二手市场的繁荣，冰墩墩成了2022年潮玩圈子里的第一个硬通货。”一位玩家称。

“冰墩墩概念股”一字涨停

冰墩墩的吸金能力，还体现在它带动了背后的生产和销售公司业绩增长，在2月7日春节后的第一个开工日，股市出现了“冰墩墩”效应。

包括“顶流”冰墩墩在内，北京冬奥组委共推出了16个大类、5000余款特许商品。公开资料显示，北京冬奥会特许生产商共29家、特许零售商共58家。其中元隆雅图、菜百股份、万事利、文投控股、王府井、华瓷股份等企业参与了此次冬奥会特许商品的生产或销售；中国银行、安踏体育、中国联通等企业开通了特许商品的实体零售渠道。

2月7日，元隆雅图和文投控股开盘即涨停。截至发稿，文投控股收报3.18元/股，2月7日股价涨幅达10.06%，总市值达64.92亿元；元隆雅图收报20.33元/股，2月7日股价涨幅达9.99%，总市值为49.51亿元。这两家公司之外，万事利、菜百股份、王府井等也集体跟涨。

部分“冰墩墩概念股” 图源 / 老虎证券

面对冰墩墩被抢购的热潮，元隆雅图在投资者互动平台上表示，公司已组织工厂全面开工生产，全力协调产能配给，保障冬奥会特许商品的供应，尽最大努力满足广大消费者的需求。

值得一提的是，目前市场上热销的“冰墩墩”及“雪容融”毛绒玩具、造型手办、饰扣、水晶球，以及冰墩墩盲盒等，均为元隆雅图公司设计、生产并销售。

从财报数据看，元隆雅图抓住了“奥运密码”，已经多次实现公司的业绩增长。财报显示，2021上半年，公司北京冬奥会特许纪念品和贵金属（开幕纪念金银条产品）实现收入7073.84万元，同比增长35.96%；2021年第三季度，北京冬奥会特许纪念品收入同比增长141.57%。

另一家“文投控股”的工作人员在接受《证券日报》采访时表示，公司主要负责生产徽章，不负责生产冰墩墩手办和钥匙扣。不过，现在徽章基本处于脱销状态，正在不停补货。

文投控股主营实业投资和影视文化相关服务，受疫情影响，公司2020年实现营业收入5.28亿元，同比减少76.26%，归母净利润为亏损34.63亿元。2022年1月29日，其发布业绩预亏公告称，预计2021年归母净利润区间为亏损4.2亿元至亏损5亿元，较去年亏损幅度缩减。业内人士表示，冬奥效应是否会对文投控股的业绩起到较大提振作用，还是要看售卖的持续性。

山西证券表示，预计整个冬奥周期，特许商品收入将突破25亿元。奥运特许权商品将随着冬奥运会的开幕获得超额销售增长，奥运特许权商品销售企业在覆盖奥运特许权费用外，将获得可观的净利润；同时也可借冬奥会的契机，扩大海外销售市场、提高品牌价值。

冰墩墩为何这么火？

从消费者延展到股市，“冰墩墩”效应为何如此强大？开菠萝财经观察网友评论以及热搜关键词发现，冰墩墩的爆红是全民奥运热度、名人带货和可爱形象的综合产物。换言之，“冰墩墩”能火，具有一定的必然性。

手握两颗爱心的冰墩墩，第一次出圈就是凭借自己的“憨”。不少人一定被冰墩墩抖雪和卡住门的照片萌化过。“冰墩墩算是把可爱玩明白了”“它好像知道自己很可爱”，是很多人对冰墩墩的第一印象。

此后，日本记者、摩纳哥亲王、冬奥运动员们，在各大社交平台和媒体渠道的“自来水”推荐，更是将冰墩墩推成了抢手货。

日本记者辻冈义堂的追“墩”故事，再一次让我们感受到了冰墩墩的热度。2月2日，辻冈义堂在报道花滑现场时，秀出自己收集的6个冰墩墩徽章，获得了“义墩墩”的称号。除了徽章、T恤，他还将抱枕等周边寄回日本演播室，被网友笑称，“不是来中国报道冬奥，而是来中国进货”。现在在冬奥会场馆内，和“义墩墩”合影已经成了新的流量密码。

“义墩墩”秀徽章 来源 / 网络

北京冬奥会开幕式的第二天，摩纳哥阿尔贝亲王体验面塑制作，在捏完一个面人冰墩墩后，请求工作人员再捏一个，因为自己有一对双胞胎，“如果只带回去一个冰墩墩，就不好交代了”。

阿尔贝亲王要一对冰墩墩

没有人能逃过冰墩墩的魅力，运动员们也是一样，他们纷纷在短视频平台上“秀墩”。匈牙利短道速滑运动员刘少林、捷克花样滑冰运动员娜塔莉·塔施莱罗娃、中国单板滑雪运动员苏翊鸣等多位选手，也都无意间成了冰墩墩走红路上的重要推手。

刘少林说奥运村冰墩墩卖完了，上了抖音热榜

冰墩墩的火热，也是网友二次创作的功劳。从网友自制的冰墩墩馒头/汤圆/雪人、冰墩墩表情包、P猫墩墩/柴犬墩墩等，就可见这只熊猫有多火。也有网友认为，玩梗、做表情包、晒冰墩墩，是普通人参与冬奥会最直接也是最有趣的方式。

网友已经改为收集冰墩墩表情包了

看到冰墩墩这么火，2月5日，冬奥旗舰店官方微信发文，提醒大家“不要着急！不要囤货！理性消费！”2月6日，在冬奥会例行新闻发布会上，北京冬奥组委新闻发言人赵卫东回应表示，相关部门正加大协调力度，增加“冰墩墩”供应量。

看到网友的创作热情高涨，官方也不忘亲自下场助推，将话题#别忘了冰墩墩的好伙伴雪容融#送上热搜，借着冰墩墩的热度，把冬残奥会吉祥物雪容融也带入人们的视野中。

冰墩墩和雪容融玩“贴贴”

在网友“一户一墩一融”的期盼下，庞大的订单量不断涌向冰墩墩生产厂家，不少员工被临时叫回来加班。

资料显示，冰墩墩生产厂家全国共有三家，分别是晋江恒盛玩具有限公司、北京元隆雅图文化传播股份有限公司、南通金凤凰工艺玩具制造有限公司，冰墩墩硅胶外壳由众盛硅橡胶制品有限公司等研发生产。其中晋江恒盛目前已经新增50万订单，众盛则早在2月4日就已经接到20万个冰墩墩硅胶外壳的订单。

王府井工美大厦的工作人员对还在排队的消费者称：“这几天工厂都在加班加点的赶制，等过了正月十五（2月15日）再来买，到时候都能买到。”

你的冰墩墩已经在路上了，对于等不及的朋友，只差三步就可以免费拿到冰墩墩：一、入选北京冬奥会；二、参加任一项目；三、获得前三名。

冰墩墩，中国墩完外国墩

编辑导语：自冬奥会开幕以来，冰墩墩变得火爆起来，不仅国人喜欢可可爱爱的冰墩墩，国外也有好多人喜欢它，可以说冰墩墩引起了全球热潮。这篇文章充分写出了国内外对冰墩墩的喜爱，一起来看看吧。

2月4日，第24届冬季奥林匹克运动会在北京开幕。

自2015年北京取得2022年冬奥会举办权以来，中国民众对冰雪运动的关注度持续上升，相关运动热度也在不断升温。

冬奥期间，霞光社特别推出《霞光看冬奥》专题，从多个维度记录本届冬奥会带动的社会热点现象。

本文为该系列第二篇，一起来关注冬奥吉祥物——“冰墩墩”引发的全球热潮。

随着冬奥会开幕，吉祥物“冰墩墩”坐上了爆红的过山车，一夜之间成为“全球顶流”。“冰墩墩太可爱了！”全球网友们纷纷在社交媒体向冰墩墩发射“心心眼”。很快，不论线上店还是线下店，都已经“一墩难求”。

海外网友：“爱冰墩墩！有可能在中国以外的地方买到吗？”

海外网友：“我想知道我能不能在澳大利亚找到冰墩墩”

不仅在国内大热，冰墩墩的热潮也席卷到了海外。冬奥村内的外国记者和运动员们，将自己与冰墩墩的合照上传至社交网络。

不少外国网友在帖子后留言：“好可爱啊！”“我也想要，怎么才能买到冰墩墩？”

在美国亚马逊网站上，冰墩墩钥匙链跃居女士钥匙链热销榜首位；而在线上拍卖平台eBay和日本二手网站mercari上，一些显示“已售出”的冰墩墩周边产品价格已经翻了十几倍。

一、海外爆火价格翻了16倍

日本电视台记者辻岗义堂因痴迷追星冰墩墩，而在中国社交网络上大火。在各种短视频中，辻岗义堂毫不掩饰自己对冰墩墩的喜爱，一见到冰墩墩就要合照，各种周边也买到停不下来。

“无论多苦多累，每次看到冰墩墩，都会涌起一股干劲。”

“今天我其实是以6墩墩的状态播报。”

“（冰墩墩）真的飞去了火星吗？我也想去火星。”

如今，已经“14墩”在手的他，索性将“义墩墩”作为了自己的别名。

早在冬奥开始前，辻岗义堂就已是冰墩墩的狂热粉丝。一场电视直播连线中，他在向日本观众介绍冬奥吉祥物时，手捧刚刚买到的冰墩墩手办说，冰墩墩以后“一定会大卖，会卖空！”

这很快成为了现实，而冰墩墩在日本的火爆程度可能也超出了辻岗义堂的预计，各种冰墩墩周边产品很快在日本二手网站上被炒出高价。

在日本二手平台mercari上，原价192元的20cm冰墩墩毛绒玩具，最高售价达到了50300日元（约合2884元人民币），是原价的15倍。

有网友在这一商品下给卖家留言说：“兄弟，我在日本买不到冰墩墩，可以9000日元（约合人民币515元）卖给我吗？拜托。”而卖家回复：现在中国540元也买不到了。

另一款比较受欢迎的冰墩墩10cm手办，在mercari平台上的售价，也从原价88元被炒到了约502元人民币。而在日本亚马逊网站上，这款手办的售价更高达约1445元人民币，是原价的16倍。

“这几天我的手机快爆炸了。”辻冈义堂说，朋友都要他代购冰墩墩回日本，而他开玩笑说，回去的时候可能要把衣服都扔掉，将行李箱塞满冰墩墩才行。

不仅是在日本，冰墩墩的热潮已经在全球蔓延开来。

在美国亚马逊网站的最新销量排行榜上，冰墩墩钥匙链跃居女士新奇钥匙链榜首，卖家的销量突破了13000件。

在线上拍卖购物平台Ebay上，标价320美元（约合2034元人民币）的冰墩墩毛绒玩具显示已售罄；而原价不到百元的冰墩墩、雪容融钥匙链，一些卖家的标价高达过千元人民币。

二、人人都爱冰墩墩

冰墩墩在社交媒体上的迅速走红，让其资深粉丝辻岗义堂也连带着成了网红。辻岗义堂说，最近他在冬奥村内不停被搭讪，感到可怕又开心，之后他对着镜头严肃宣布：“‘义墩墩’泡沫要开始了。”

除了辻岗义堂，冰墩墩还有很多明星粉丝。

国际奥委会奥运会部执行主任克里斯托弗·杜比也难掩对冰墩墩的喜爱：“冰墩墩活泼、可有趣、机智，充满正能量。它是我的宝贝，也是你的宝贝，是全世界孩子的宝贝。”

法国冰舞教练romain haguenauer日前在instagram上传了自己和冰墩墩的合照，配文说：“和冰墩墩练习后很开心。”

他的粉丝们也在跟帖回复中表达了对冰墩墩的喜爱：“这个吉祥物很棒”“看着真可爱”。

美国雪橇队选手凯莎·洛夫也在instagram上发布了自己和冬奥村内冰墩墩的亲密合照，并配文：“和我的好朋友冰墩墩在一起。在中国耐心等待开幕式、滑行、比赛并创造回忆。”

在美国冬奥代表团日前发布的一段短视频中，画面从冬奥村内景最终切换到冰墩墩身上。这段视频配文：“现在这是一个冰墩墩铁杆粉丝账号”。

捷克花样滑冰运动员娜塔莉·塔施莱罗娃近日发布了一条拍摄于北京冬奥村的VLOG。其中展示了她在冬奥村收到的各种礼物和纪念品——印有北京冬奥logo的背包、红色包装的年货礼包等等。但她最喜欢的还是“冰墩墩”玩偶。

“我一直在等这个小家伙！” 塔施莱罗娃在接受《环球时报》记者采访时兴奋地说，自己收到冰墩墩玩偶时差点哭出来，因为它们实在太可爱了。她告诉记者，她和队友们此前就曾商量，要购买冰墩墩的钥匙链和枕头。

澳大利亚雪上项目运动员凯特·布莱梅，也在instagram上晒出了几名队友和冰墩墩在冬奥村内的合照。

巴西钢架雪车运动员妮可·西尔维拉也是冰墩墩的粉丝。她在接受媒体采访时说，冰墩墩时奥运村里的明星，很多运动员都很喜欢它，“因为它的样子是在太可爱了”。

西尔维拉在instagram上传了一张模仿冰墩墩滑冰姿势的合照，并俏皮地配文：“我做得对吗？”有粉丝在帖子后留下了温馨提示：“冰墩墩在中国已经售罄，如果在冬奥村里看到就赶快买吧！”

而据最新消息，北京冬奥村里的冰墩墩也在前几天卖完了。匈牙利短道速滑选手刘少林在最近上传的短视频中说，奥运村的冰墩墩已经卖完，自己在领奖的时候拿走了最后一个，想要冰墩墩的可以去找他抢。

这届冬奥会，每位获得奖牌的运动员都会得到一个典藏版金色冰墩墩。刘少林此前在短道速滑混合接力比赛中获得一枚铜牌，因此收获了一个金色冰墩墩。当时他在接受赛后采访时说，如果再赢一个冰墩墩，将会把它送给自己三岁的妹妹。

瑞士滑雪运动员尼古拉斯·胡贝尔也打算把冰墩墩带回瑞士，送给自己的奶奶。“有谁不喜欢熊猫？它们太可爱了！”胡贝尔虽然此前也曾来过中国比赛，但还没亲眼见过熊猫。“下一次再来中国，我一定要亲眼看熊猫。”

三、从备受冷落到全民追捧

早在2019年，北京冬奥会吉祥物冰墩墩、冬残奥会吉祥物雪容融，就正式对外亮相。其中，冰墩墩的设计灵感源于糖葫芦，将幼态熊猫形象与冰晶外壳做了结合；而雪容融的设计则以红灯笼为原型。

北京市民刘洋说， 2020年时就经常能看到各种冬奥会的纪念品，其中包括冰墩墩、雪容融造型的各种玩具、盲盒和纪念徽章等，但当时买的人并不多。“我以前没get到冰墩墩。那时候去逛店的人不算多，真正下手买的就更少了，感觉店内商品供应很充足。”

随着冬奥开幕，冰墩墩成为流量明星，刘洋的态度也发生了神奇的转变。“最近被各种冰墩墩的可爱视频和表情包刷屏了，还吃了一波 ‘义墩墩’的疯狂安利，看着看着冰墩墩还确实挺萌的。”

在刘洋的多个微信群里，“如何买到冰墩墩”成了群成员每天热烈讨论的话题之一。刘洋说，一个朋友去年把冰墩墩掉在房顶上没去处理，如今看到大家排队也买不到，他打算雪一化就把冰墩墩从房顶上弄下来。

据媒体报道，自2月3日起，位于北京市王府井大街上的工美大厦奥运特许商品店，每天接待顾客近万人。

2月4日北京冬奥开幕当天，一段流传于网上的视频显示，人们在工美商场前排出数百米的长队，在寒风中等待两三个小时，只为购买“冰墩墩”纪念品。

冬奥会开幕后，线下“一墩难求”的火热程度仍在不断升级。

2月7日是春节后的第一个工作日，工美大厦门外排起了令人叹为观止的长队。

一张网络照片展示了排队“盛况”——蜿蜒的队伍迂回绕过长长的街道和多栋沿街建筑物，目测排队长度已超过千米。

据媒体报道，他们中的不少人从6日晚上就已守候在店外，大多都是奔着“冰墩墩”而来。

由于排队人数过多，每天冰墩墩到货数量有限，该店不得不采取了限流措施，每百人进店需要1小时左右，而目前每人限购一只冰墩墩。

线下排队排到地老天荒，线上冰墩墩也一直保持着“售罄”状态。

天猫数据显示，奥林匹克天猫官方旗舰店在2月3日当天的访问量超过100万次。

4日，5000件冰墩墩手办上线15分钟内，即被抢购一空。

2月至今，天猫旗舰店内销量最高的冰墩墩雪容融盲盒手办，已卖出了超过9万件。

目前，最受欢迎的冰墩墩、雪容融钥匙链和手办等，均已显示售罄下架。虽然旗舰店每日都会分批放出6000个钥匙链的预售名额，且每个ID限购2件，但网友们还是反映抢不到。“我哭了，连续抢了三四天就是没抢到，一共抢了十几次了。”

面对供不应求的“墩墩热”，全球网友都在问：“在哪里可以买到冰墩墩？”

就此，北京冬奥组委新闻发言人赵卫东说，因为春节假期部分工厂休假等原因，导致了目前冰墩墩的供应量不足。

目前已联系生产厂家，积极调配货源，会有源源不断的冰墩墩供应到市场。

警方也呼吁大家理性消费，切勿从“黄牛”手中高价购买，导致经济损失。

四、买不到冰墩墩，只好自己做一个

持续的“一墩难求”也让喜爱冰墩墩的网友们脑洞大开，干脆自己动手做起了“橘墩墩”“雪糕墩”“汤圆墩”“蛋墩墩”，一解相思之苦。

在北京工作的于菀和男友都很喜欢冰墩墩，虽然参与了线下排队和线上抢购，但至今都还没成功买到一只。

某晚于菀在社交平台上看到了用砂糖橘自制“橘墩墩”的教程，便立刻动手做了一只。“我总算拥有一只‘墩墩’了，但之后还是会继续抢购的。”

冰墩墩汤圆

图源：小红书@心妹儿的慢生活

买不到冰墩墩的日本网友们也没落下，开始用各种美食打造冰墩墩。

一位日本网友用两种口味的雪糕制作出冰墩墩的形象，在社交媒上受到其他网友们的夸赞：“我也做了！冰墩墩真的很可爱”“超可爱的”。

另一位日本网友则用水煮蛋和海苔等材料，为面条特制了一枚“蛋墩墩”点睛。

五、“冰墩墩”效应

路透社2月6日发布的一篇文章说，奥运会吉祥物很少在头几天就售罄，更不用说这么快就家喻户晓。

文章指出，相比冰墩墩的火热销情，不少历届奥运吉祥物甚至在比赛期间也几乎默默无闻，比如2016年的里约热内卢奥运会吉祥物“维尼休斯”(Vinicius)，以及2002年盐湖城奥运会吉祥物雪靴兔Powder、草原狼Copper和黑熊Coal。

从1990年北京亚运会吉祥物盼盼，到2008年北京奥运会吉祥物福娃晶晶，再到2022年北京冬奥会的吉祥物冰墩墩，三只以熊猫为原型的吉祥物造型“日渐圆润”，被一些网友戏称为“可爱的祖孙三代”。

作为中国国宝的熊猫，形象憨态可掬，一直深受各国民众尤其是青少年的喜爱。

而设计冰墩墩的广州美院团队，在10个月内画了上万幅手稿，最终从35个国家的近6000幅作品中脱颖而出，成就了现在的冰墩墩。

但即便是设计者，也没预料到冰墩墩如此火热的销情。

广州美术学院视觉艺术设计学院院长、“冰墩墩”总设计师曹雪在接受新华社采访时说，吉祥物设计的起始点是文化性和艺术性，但只有商业上取得成功，才能将这两者表达和体现出来。

“熊猫是文化元素本身，怎么样把它变成让人喜爱的熊猫就是好故事的开始，终极的表现就是商业性。好卖是硬道理，如果这个吉祥物不可爱，我们就会陷入自说自话和自娱自乐。”

据北京奥组委市场部部长朴学冬介绍，在过去4年里，北京奥组委设计和生产了16类5000多种特许商品，在全国开设了190多家特许商品零售商店。山西证券预计，整个冬奥周期，特许商品收入将突破25亿元。

据公开数据，目前共有29家北京冬奥委会特许生产商，58家特许零售商，当中包括安踏体育、元隆雅图、文投控股、王府井、中体产业等上市公司。

冰墩墩等冬奥周边产品的热卖，也带热了相关企业的股价。2月7日，春节后开市第一天，多家冬奥特许商品生产及销售企业均有不同程度的上涨。其中，元隆雅图和文投控股，更实现了从7日至9日连续三天的一字涨停。

据悉，北京冬奥会的特许商品，将至少持续销售到今年6月底。冰墩墩的热潮能否延续，霞光社将持续关注。（头图与封面配图来源：北京2022年冬奥会微博，文内部分配图来源网络）

参考材料：

《火出圈！日本记者痴迷中国“顶流明星”，结果因为疯狂买买买被……》，山西晚报

《外国运动员到底有多喜欢“冰墩墩”！》，环球时报

《China to boost supply of Winter Games panda mascot souvenirs》，Reuters

作者：麻吉；公众号：霞光社

本文由 @霞光社 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 Pexels，基于CC0协议