手机流量限制软件文章列表:

• 1、腾讯WiFi管家停运，我只想拍手叫好
• 2、小宇宙APP——如何在播客领域站住脚？
• 3、爆肝近万字：分享小红书从0-1实操经验
• 4、抖音俨然爱上了种草，新草之后再推可颂
• 5、打单软件快递管家，电商新手小白如何打单？

腾讯WiFi管家停运，我只想拍手叫好

前段时间，腾讯 WiFi 管家发了个公告，说他们要在 12 月 1 日停止服务。

当时公告一出，网上还有人感叹，这是又一滴 “ 时代的眼泪 ” 啊。

呃。。。说真的，世超只想说好死。这软件真没什么好怀念的，我甚至觉得，它早就该下架了。

这类 WiFi 软件，美其名曰一键免费连入 WiFi，实际上就是个 “ 流氓 ”，背后里把你手机存的 WiFi 密码都拿去交换了。

咱先说说这类 WiFi 钥匙的软件是怎么来的。

在智能机出来没多久的时候，手机都是 2G/3G，流量是真的贵，5 块钱只能买 30MB，要是流量用超了更贵。

所以大家流量都是省着用，出去吃个饭、逛个商场，到了位置第一步就是找 WiFi。

那个全民省流年代，这类宣称能 “ 免费连 WiFi ” 的 APP 一出来，自然就火了。

不止腾讯 WiFi 管家，还有 WiFi 万能钥匙、360 免费 WiFi 等等，当时 APP 市场里的这类软件不要太多。

一定有很多差友也装过吧，像这样，本来需要密码的 WiFi，你装了 APP 后，直接就能连上了。

其实这类 APP 的逻辑很简单，就是共享你的 WiFi 密码，当手机装了软件后，就会把机子里记住的 WiFi 和密码也贡献出去了。

想想也合理，你想占别人的便宜，就得允许别人占你便宜，等价交换嘛。

但问题是，这个操作是APP偷偷摸摸干的，用户对暴露自家WiFi密码这个风险并不知情。

要知道有这个风险，可能就不会有那么多人安装了吧。

而且，还有一些WiFi软件更恶心。

今年 3·15 晚会就曝光了一个叫做 “ WiFi 破解精灵 ” 的 APP，里面列出的免费 WiFi，压根就连不上，而且 APP 还会自动安装各种莫名软件。

当然，因为现在手机流量比之前便宜多了，大伙儿对蹭 WiFi 的需求也没那么多了，这些 WiFi 软件也就慢慢淘汰了。

虽然大伙可能早就放弃了这一类产品，不过我还是建议大家帮长辈看看，手机里如果还有，现在就卸了吧。

当然，就算这些软件死的差不多了，但蹭网的姿势还是有不少。为了能保护自己花钱买的宽带，接下来我就分享几个入门的防蹭网小技巧。

首先，首先，一定不要把家里密码设成 1-8、8 个 8 这种过于简单的，这别说破解了，可能人家随便输个数就成功连上了。

然后，就是通过路由器的后台做一点小操作了。

现在路由器功能挺丰富的，有好几个设置可以踢走蹭网者。

我们先在设备联网状态，进入路由器的管理页面，通过在浏览器里输入对应的网址或者IP就好。

不同路由器网址不同，我给大家找了一份放在这里。

输入管理员密码就能进入页面，具体账号密码，一般在你的路由器上。如果之前修改过还忘了，直接重置路由器就好。

在这里面，你可以看到所有连接路由器的设备。

第一个办法很简单，点开所有设备，看到有别人的设备，直接限制它使用网络就行。

那第二个方法呢，就是隐身你的 WiFi。

还是在路由器设置里，有个 “ 隐藏网络 ” 的开关，设置后你会发现这个 WiFi 就搜不到了。

想要连网的话，就得在 WiFi 设置里打开 “ 其他 ”，这里以 iPhone 举例，安卓用户也是一样。

然后输入 WiFi 名称和密码，连上后就会看到这个网络是隐藏的。

这悄无声息的，别人都搜不到，肯定就蹭不到网啦。

第三个方法就是和设备的 MAC 地址一一绑定。

路由器设置里打开访问控制，这里有两种，黑名单和白名单，然后把列表里对应的设备根据需求，添加进名单就搞定了。

至于我们设备的 MAC 地址，像手机就可以在 “ 关于本机 ” 里查到。

不过这样一个一个设置也比较麻烦，这里还有一种比较方便的方法。

有些路由器可以生成一个单独的 WiFi 专门给别人用，像世超的这个就能在手机 APP 上设置 “ 访客 WiFi ”。

设置好之后，路由器就会另外给出一个 WiFi，家里来朋友了，就让人家连这个 WiFi ，这样的好处就是即使别人手机装了 WiFi 流氓软件，也不会泄露你家的 WiFi 密码。

好了，以上这些就是世超分享的路由器防蹭网办法，差友们如果还有其他的技巧也欢迎评论区来一波。

希望大家的 WiFi 都会不被陌生人薅羊毛。

小宇宙APP——如何在播客领域站住脚？

近年来，“耳朵经济”逐渐崛起，人们对音频这一娱乐形式形成了一定的消费习惯，播客音频型APP有很大的发展空间。本篇文章就分析了小宇宙这款播客APP以及它的竞品，并为小宇宙提供了一些改进建议，感兴趣的朋友一起来看看吧。

一、竞品分析前言

1. 竞品分析描述

分析社会发展、网络音频市场和用户群体，了解用户需求，挖掘用户痛点，衍生产品核心功能；

分析播客音频型APP，通过直接竞品了解行业APP基础功能，通过间接竞品了解APP特色功能。

2. 产品测试环境

二、行业分析

1. 行业背景分析

数据来源：易观分析

2021年1-1月国内“耳朵经济”市场月人均使用时长均超过3小时，月人均启动次数均达到33次以上，结合前文数据可以得出，每月有超过80%的互联网用户平均每天会至少打开一次音频娱乐软件。易观分析认为，当下的中国互联网用户群体中，大部分用户对音频这一娱乐形式已经形成一定的消费习惯，音频成为互联网娱乐的底层应用。

（1）用户规模

数据来源：易观分析

自2021年3月以来，国内在线音频市场月活跃人数稳定在3亿人次，整体处于稳步上涨的趋势;活跃人数全网渗透率在3月份有明显的飙升，此后一直维持在30%以上。易观分析认为，音频市场在年初获得迅速的提升后一直保持着 繁荣的状态，且在整个“耳朵经济”市场体量庞大、渗透率高的驱动下仍有着较大的增长空间。

（2）发展趋势

数据来源：易观分析

目前音频内容已经拥有稳定的变现手段，主要通过内容订阅、商业广告合作的形式实现经济收益。近年来，订阅变现呈现出阶梯式上升的趋势，从2016年的5亿元跃升至2020年的55亿，预计2021年底收入将会达到100亿元。此外，音频平台已经成为品牌营销的重要阵地，品牌数量相较以往呈现出明显的上升态势，同比涨幅达到55%以上。

2. 行业宏观环境分析（PEST）

P：

《中华人民共和国著作权法（2020年修订版）》已规定，有关部门应重视对音频作品著作权的保护，并对在线及线下知识产权侵权行为施加更严厉的处罚，政策利好音频行业进一步规范发展。拥有一定规模内容版权的头部音频app将获得更大发展空间。

E：

国民经济水平提高，居民生活的品质化追求在多种场景中进一步激发，网民付费场景不再是单一的实物消费，更多地向优质知识、资讯等丰富精神世界的虚拟物品转移。

疫情深化国内网民需求，耳朵经济崛起，在线音频app用户规模持续扩增，各类小众音频app也得到一定增长，如睡眠音频app蜗牛睡眠、小睡眠等。

注：图片源于艾媒资讯报告《艾媒咨询 | 2021H1中国在线音频产业运行监测调研报告》

网民知识付费意愿程度提升，人均2019年年均付费达202元；据艾媒报告显示，2019年网名在线音频付费人数已经超过7成；少次购买的用户仍占比较大，有多次购买行为的用户占比仍有较大提升空间，在线音频内容扩充、质量提升、人声语音朗读等方面仍存在较大优化空间。

随着IP经济的发展，众多内容IP在线上线下合作场景的拓宽，音频节目IP品牌价值进一步放大。以喜马拉雅为例，早在2020年初，已与26家出版社达成合作，推出“有声图书馆”，协同推动多元文化IP的开发。

粉丝经济下，网民的网络冲浪行为往往深受其所关注的KOL以及KOC的影响，杰出音频栏目、超级声咖容易为音频平台带来规模性流量增长以及忠实的粉丝，更加利好在线音频会员制。

S：

（1）网民网络在线音频收听习惯养成中

80后、90后中有音频收听习惯的用户占比不断提升，无论是碎片化时间自我放松，还是特定时间学习提升、睡前寻求助眠等场景中，越来越多用户都开始参与到在线音频的体验中来；特别是近年来lot的发展，智能终端如耳机、车载系统、智能家居等的多样化智能发展，用户可选收听工具花样增多，收听在线音频的情景已经逐渐普遍。

（2）具有网络在线音频收听习惯的用户具有app持续使用稳定性，且有更高分享传播意愿

根据艾媒咨询报告显示，仅有不到1成的用户表示未来使用次数会减少；且调查用户中会推荐平台或平台节目的用户占比超过9成；网络在线音频app较其他app而言，本身更具有口碑传播效应的优势。

（3）智能终端场景如车载收听场景中，网络在线音频使用愈发普遍

随着汽车的普遍，以及汽车本身车载系统的智能化，车载音频收听场景已成为有车族的日常习惯，网络音频的发展更弥补了传统广播的选线和不足，比如网络在线音频在节目的丰富性、自由选择性、回放与重播的支持、音质的提升等方面补足了传统广播的短板，已成为众多有车族收听音频的不二选择。

根据艾媒咨询报告，在2019年，车载网络在线音频收听占比已经超过传统广播。

（4）居家智能场景中智能音箱市场增长迅猛，智能音箱的在线音频收听场景已成为普遍

喜马拉雅等头部在线音频内容平台与小爱、小度、天猫精灵等智能音箱品牌商达成深度合作，开放精品内容池，助力音频场景升级，为用户带来更丰富的智能音箱使用体验。

T：

云服务、物联网、AI技术等的发展，进一步深化了在线音频技术的发展；智能音箱、智能眼镜、AI耳机、车载设备等智能设备与在线音频达成更紧密的合作，从单一的音频收听到现今的语音交互，给用户带来了全场景丰富的听觉盛宴。

今年喜马拉雅IPO所募资金中，约30%的资金将用于提升技术、人工智能和大数据能力，可见让人工智能技术赋能在线音频生态，已成了音频市场兵家必争之地。

从喜马拉雅近年重要action静观发展：

3. 商业模式

（1）音频产业的商业模式

目前，我国音频内容消费市场的商业模式已经成型，且形成了丰富多元的盈利渠道。对于TO C市场来说，知识付费、用户打赏、衍生周边售卖是音频娱乐平台常见的盈利手段，而对于TO B市场来说，品牌营销、版权售卖等形式为音频娱乐平台提供了广阔的商业想象空间。各个平台根据自身的发展特色，逐渐探索出适合自己的盈利渠道，反向激发了我国音频内容消费市场的发展潜力。

内容付费：用户通过会员订阅威为单个内容支付费用的形式来获得内容的使用权。

用户打赏：用户通过充值或活动免费获得的方式换取虚拟货币，将其赠送给特定主播。

衍生周边售卖：平台提供音箱、耳机、话筒、帆布袋等定制化产品供用户购买。

品牌营销：平台通过广告植入或联合推出运营活动、音频栏目等来提升广告主的品牌知名度。

版权售卖：平台通过向其它企业售卖自己独有的内容来获取利润。

（2）小宇宙的商业模式

1）经营模式

小宇宙是满足其增加平台优质内容量、促进用户参与度的需求经营模式。一款简洁纯粹，并且有温度的播客产品。RSS模式使得用户可以通过小宇宙订阅世界范围内绝大多数的播客节目，极大的满足了用户对于播客节目丰富度的需求。并且可以在节目内进行讨论，让听播客这件事不再寂寞，也满足了轻社交的需求。产品整体的UI设计简洁，并且有意营造一个“小宇宙”的氛围，让工具有了温度。

2）盈利模式

内容付费：就像网易云音乐一样，需要购买才能听取相关内容。

三、市场发展现状

1. 中国数字音频行业规模不断增长

数字音频市场规模约250亿元。根据网易云音乐招股书以及喜马拉雅招股书披露， 2020年国内在线音乐市场规模约128亿元，变现方式主要包括会员订阅、数字专辑销售、广告及授权等:在线音频内容市场规模约126亿元，变现模式主要有广告、直播、会员订阅、付费课程等。

2. 移动端流量稳定增长，物联网、车联网端加速渗透

与长短视频争夺用户时长，数字音频移动端流量规模稳定增长。根据Questmobile数据，我们将数字音频流量规模与长视频以及短视频进行对比，可以看到，数字音频流量规模由2015年1月的1070 亿分钟增长至2020年6月的2517亿分钟。2020 年6月，长视频流量规模是数字音频的2.8倍，短视频流量规模是数字音频的7.2倍。

物联网/车联网有望驱动数字音频流量加速增长。根据喜马拉雅招股书披露，国内智能音箱的年度销售量由2016年不足10万台增长至2020年的4000万台: 2020 年国内约49%%的新车装有最新的物联网设备。因此，物联网/车辆网的普及有望增加数字音频产品的应用场景。根据灼识咨询预测，数字音频物联网/车联网端月活规模2020年的6500万增长至2025年的4.23亿，年均复合增速达到45.4%。

3. 行业发展预测

数据来源：艾瑞咨询

目前，中国网络音频行业市场规模仍然处于高速发展期， 2020年的市场规模达到了123亿元，预计到2023年可以超过300亿。目前行业的快速发展主要源于付费用户规模的持续高速增长，有声书/广播剧、播客及音频直播受到欢迎，收听场景不断拓宽。

总结：中国网络音频的市场规模仍然在快速增长当中，2021到2023年的增长率维持在20%左右，随着用户的对音频的付费意愿不断提升、有声书配套行业的逐渐成熟、网络文学市场的发展、以NLP与音频合成技术为代表的AI技术蓬勃发展等等，这些因素统统推动了有声书市场的不断发展。

4. 未来发展趋势

（1）有声书：声音爱好者社区与专业广播剧制作的结合

数据来源：艾瑞咨询

以目前来看，有一批对于配音热衷的民间团体和个人，他们会自行录制有声书，或者在网络上参与到Pia戏当中去。这些来自民间的创作力量，如同活水一般，盘活整个有声书制作领域。另外基于网络文学的兴起，一些头部的网络文学具备相当的人气，而其改编的广播剧很大程度上也会获得原来粉丝的关注与支持。这两种有声书制作方式未来会有相互融合趋势。

（2）播客：播客经纪公司逐渐发展，并且业务开始多元化

数据来源：艾瑞咨询

从目前来看，播客仍然是个体化发展，很大程度上都是”为爱发电”，并没有取得什么商业化的成功。随着播客这种产品形态越来越被大众所接受，国内已经出现了一些播客经纪公司，比如说Justpod。这些公司的业务从管理播客，到播客商业化，以及播客培训这些方面。随着播客经济公司的出现，不仅仅显示了播客行业的欣欣向荣，而且为以后播客主持人和播客IP的衍生服务及产品发展提供了条件。

（3）音频直播：借助多元化工具，拓展音频直播的可能性

数据来源：艾瑞咨询

音频直播，相比于视频直播，更加强调的是社交属性和陪伴属性。视频直播已经脱离了原来的秀场直播，与很多其他的要素进行了结合，形成了诸如企业直播、游戏直播等类别。音频直播本身具有伴随性和情感性的特征，未来也有新的发展可能性，从目前兴起的语音聊天，到现在逐渐成型的语音游戏，以及仍然在非主流边缘游走的AMSR等，这些样态都可以证明，音频直播存在着多样化的可能性。

四、用户

1. 目的

通过调查不同的用户实现精准定位，确定目标客户。了解用户需求，通过不断的迭代更新产品，解决用户痛点，增强用户的信任和依赖度。

2. 用户细分

（1）年龄

根据图片数据显示，超6成用户为80后及90后群体，占比超过65%，除此之外，00后用户也已经成长为在线音乐行业的重要用户群体。从性别结构上看，男性用户与女性用户占比较为均衡。女性稍高于男性，占比51.7%。

总结：在线音乐行业的主要用户锁定在16-30岁年轻群体。他们构成了在线音乐市场的主要用户群体。这说明在线音乐行业具有很强的年轻活力，年轻一代仍然是在线音乐用户的主力军。00后用户的占比变化说明00后用户开始选择使用一些休闲社交软件，在线音乐开始向青少年下沉。女性占比略高于男性，可能是因为女性对音乐的依赖度和喜爱度更高，使用更加频繁。

（2）城市

上图说明，近六成在线音乐用户来自三线及以下城市。二线及以上的城市仅仅占四成。

结论：在线音乐用户主要来自于三线及以下城市，说明三四线城市人群对音乐播放软件的使用率更高，这可能是因为三四线城市的人群有更多的空余时间听音乐。

3. 目标用户群体

普通播客听众：满足了找播客、了解播客内容、听播客、评论区讨论交流、分享给志趣相同朋友、自我满足等需求。

播客主：满足了通过声音分享自己的三观与认知、结交志趣相同的人、自我满足等需求。

4. 用户场景

（1）小明，男，22岁，是一位正在读大学二年级的财务专业。他是因为自己喜欢的博主推荐了一期讨论少数群体权益的节目才开始收听播客的，小宇宙也是他用的第一款播客App。小明订阅的节目以文化、杂谈、财经资讯为主；因为是笑果文化几位演员的粉丝，他会使用搜索功能搜索关于几位演员的节目，当收听过程中遇到和主播观点契合时会点赞和留言说出自己的想法。

（2）小红，女，26岁，已婚。之前一直为政府工作。平时喜欢关注社会实时热点的习惯，喜欢在某平台发表个人意见也收获许多粉丝。因为每天都喜欢与别人分享讨论社会热点，但有时候文章由于太过于长篇大论，容易让别人产生审美疲劳，于是她通过播客app—【小宇宙】成为了一名播客主来开创自己的节目，发表自己的观点，不断地展现自己，自我满足。

5. 用户痛点

用户角度：

平台太广泛，用户不知道该如何选择

作品是否正版授权，内容是否具有实时性

商家角度：

五、竞品分析

1. 产品战略层分析

2. 产品范围层分析

小宇宙：

小宇宙的口号是“专为你打造的播客APP”，虽然内容模式是PGC UGC相结合，但非常注重平台内的用户版权，鼓励用户入驻打造属于自己的私域流量，以用户友好型为初衷的无广告APP。

喜马拉雅：

喜马拉雅的口号是“每一秒陪伴都有爱，每一天的精神食粮”注重平台内的用户增长，即平台内用户邀约以及用户留存。通过多种线上、线下活动进行营销推广的喜马拉雅以65.5%的市场占有率远超其他在线音频平台；凭借多年音频市场发展经验，联合出版社/报社/电视台/超级声咖等多IP的打造以及智能终端的联合发展等，用户基数和市场口碑已经形成一定规模。

蜻蜓FM：

蜻蜓FM由初期以电台为起步，逐步发展为涵盖了资讯、小说、直播等多种音频形式，以“更多的声音 用听的”为slogan，生产模式为PGC UGC相结合。但以PGC为主，输出高质量的内容给听众以最好的声音为初衷的一款综合性音频APP。

总结：智能手机、4G网络普及以及移动互联网的持续发展，移动音频得到快速发展。而厂商差异化明显，在版权争夺，内容制作，布局场景入口寻求多元变现方式，移动音频厂商纷纷收到资本青睐，大量资本涌入，版块争夺愈发激烈，竞争白热化。目前市场达不到成熟期此阶段：移动音频进入存量市场，商业模式成熟，营收方式更为多元。

3. 产品结构层分析

（1）小宇宙

（2）喜马拉雅

（3）蜻蜓FM

相同点：

三款App的结构类似，都包含了创作中心和钱包两部分丙容。

三款App除了小宇宙采用了3大模块，其余为5大模块，每个模块的入口都比较清晰便捷。

三款App的结构都趋于扁平化且导航清晰，扁平化的结构减少了用户操作次数，提升了用户体验，有利于提高转化率。

差异：

小宇宙产品结构更加简约，任何一级页面、大部分二级页面都可以直接收听节目，播客内容触达用户的路径非常短，用户消费也更高效。并且产品内没有任何广告展现，整个页面看起来更加简洁，能更加吸引你的眼球。

喜马拉雅虽然有播客专门的Tab页与成熟的社区模块，但因为平台要顾及其他类型音频的推广，App每天都会推送一些与播客无关的内容，对于专注播客的用户来说就是信息干扰。

蜻蜓FM虽然与喜马拉雅有相同的Tab页结构，但相对于上面两款app，蜻蜓FM对发起的话题，话题动态、用户实时动态以及主播打上特征标签进行分类，并根据用户在【个性推荐模块】下设置的性别、年龄、收听喜好进行特征匹配，为用户推送用户喜好的内容。

总结：小宇宙作为一款正处在导入期的产品，一方面专注播客这一种内容形式进行产品设计，另一方面还没有迫切商业化的任务，所以能把优化用户体验作为非常重要的方向。

4. 产品框架层分析

（1）首页

小宇宙-喜马拉雅-蜻蜓FM 首页

视觉：

小宇宙为了保持初期产品功能整洁避免过多的模块使用户有选择焦虑为主的专辑页放在首页，单集占版面的绝大部分，而顶部的“搜索”则让用户可直接寻找喜欢的节目，以白色为主色调，篮色点缀，给人纯净简洁的感觉，并更突出内容本身。

喜马拉雅首页的模块，以白色为主色调，红色点缀，能让有目标用户拥有更好的体验感。收录内容虽然丰富，但对于没有明确目标的用户而言，更冗杂，更像看更多、听更多之理念且设置了今日热点的模块，更强调将社会热点传递给用户。

蜻蜓FM也是与喜马拉雅色调一样，首页推荐单集较大化，让用户一进来就可以清晰看见单集内容，从而直接选择体验。

（2）播放页

小宇宙-喜马拉雅-蜻蜓FM 播放页

视觉：

小宇宙更注重更多更好的用户体验，以交流为主的小宇宙，在播放页面的界面中，小宇宙为了挽留用户与激励播客主，设置了可选择时间段进行评论与点赞，让用户与播客主更能面对面的进行沟通交流，从而激励播客主能出更高品质的作品，使用户进行留存。

喜马拉雅在播放模块虽不及小宇宙有更好的体验感，但界面内容功能却比小宇宙丰富，且比小宇宙还多出打赏以及录制好声音的功能，专辑封面插入广告更偏向于商业化。

蜻蜓FM的模式是加入定时，让用户更好的把控时间从而减少不必要的文化输入，容易受到时间约束。

交互：

小宇宙在页面中和用户订阅的内容同时展现，减少了跳转步骤，平滑无缝的切换和点击单集操作，让用户从浏览到收听的过程中都感觉到清爽流畅，极大提升了用户的体验。

喜马拉雅内容页展现过于丰富，且设置分类，即显示该内容页提及的所有单集，并选择收听，选择较多，让用户在选择上感到比较杂乱。

蜻蜓FM让用户在点击收听专辑节目时，点击专辑便可自动播放，不用在进入专辑里面再次跳转到单集播放页，减去多层操作的麻烦。

总结：视觉的目的是给用户营造一种氛围，它不应该干扰信息的传递，即使是图片、作品简介和产品定位也要一致。而交互应该迎合用户的操作习惯，给用户更好的体验。

三者对比下来，各有优缺点。由于用户在小宇宙中能选择收听内容的种类较少，分类大板块也还没有，而在小宇宙单集作品下也没有明确标签提示，用户一时无法顺从自己内心选择想收听节目，从而只能进行搜索收听。

建议：小宇宙可以在首页设置分类板块，从而减少不必要的跳转步骤和提高作品识别度的转化。

5. 产品表现层分析

分析：

小宇宙是以白色 蓝色为主色调，色彩对比较简洁，而喜马拉雅与蜻蜓FM却是以红色 白色为主色调，色彩对比相对强烈，前者让人感受到简简单单才是真，很佛系、舒坦的风格设计，而后者则让人在众多产品中能一见钟情的选择，两者都迎合现代年轻人的审美及形象。

小宇宙的图标实体化，识别度较低；

喜马拉雅的图标则用“听”字全景展示，识别度非常高；

蜻蜓FM的图标则多元素化，明显展示收听功能属性，图标类似于收音机有增加了潜意识人们对于“听”的印象，使其更具有功能属性。

六、总结

1. SWOT分析

Strengths：

内容丰富。除了一些独家大咖内容，其他播客节目，在小宇宙都能找到，也不会少了或者缺了。

新播客特别多。小宇宙是得到了大多数创作者的认可，创作者都愿意来这里建立自己的播客。

Weaknesses：

Opportunities：

持续稳定发展的网络音频市场

数据时代和人工智能的到来，有利于促进内容和作品的精准推荐

Threats：

2. 策略

（1）优化社区功能

基于小宇宙的设定，建立成就体系，标记可在产品内延伸为对未知星系的一次标注，作为社区文化，鼓励用户多点赞。

（2）加强收藏功能建设

开发对标记的备注功能，如长按可添加文字或语音备忘，并且有专门的页面对过往备注进行查看。

（3）开发完善的商业化，为以后拓展市场做准备

一个产品若没有好的商业模式，必定走向失败，虽然属于导入期产品，但我们也希望小宇宙能够尽快找到能够支撑自己发展的商业模式。

本文由 @爱吃龙虾尾 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

爆肝近万字：分享小红书从0-1实操经验

看过我前两篇的朋友应该有印象，分别讲了如何做一篇搜索排名靠前的笔记以及拆解了小红书推荐算法的技术逻辑。这两个内容放在最前面说且站在平台的角度，因为在动辄上亿用户的app面前，把“合适”的内容推荐到“合适”的用户面前，并不是一件容易的事。

我们往往需要先理解平台，才能更好的做运营。就像更了解客户，才能更好的做销售。更了解用户，才能更好的做产品。

今天我们开始着手于实处，开始聊一聊怎么做好内容，或者再具体点，怎么做起来一个账号。

在聊内容之前，我想和大家先聊一个名词——“社交资本”。这个名词在100多年前被托克维尔定义，可以理解为人类社交行为中产生的人际关系、共同认知、个体身份、规范习俗、价值文化、信任合作行为等的总称。这个概念其实没有我写的看上去很遥远，在我们每天使用的社交或者内容平台上，社交资本无处不在。表现形式也因为各个平台而不同，大部分情况下都是粉丝关注量和互动量。无论形式怎么样，共同点就是可以长期积累沉淀。

对于小红书，社交资本也就是粉丝关注和互动，就像是一种可储蓄的货币。我们这些创作者通过不断的进行图文和视频笔记的创作，为自己积累财富，并且在后续的创作中享受这种财富带来的复利。我们经常说的“私域流量”就是其中一种社交资本价值的体现，创作者可以在自己积累的粉丝群体中获得有一定保障的流量和收入。

既然粉丝关注和互动就像是一种可储蓄的货币，货币体系自然是不同的，货币价值自然也是不同的。货币作为商品，本身就具有交换价值和使用价值。

在准备做一个账号前，想清楚我们账号社交资本的价值形式很重要。

我认为一个账号也大致分为两类目的，交换价值以及使用价值。

交换价值大多数情况是发生在账号内，博主根据自己的兴趣爱好或者特长构筑内容，粉丝看到内容对博主进行点赞、收藏、互动，对博主的社交资本进行加码。博主收获了平台内的私域价值，粉丝收获了自己的精神需求。广告主参入其中，为博主与粉丝互相交换的价值买单。博主把粉丝当傻子圈的粉，广告费低。类目优秀而且好好经营粉丝的博主，广告费高。

使用价值大多数发生在账号外，当货币付出去时，产品自然会交到买家手上。

使用价值，自然是使用了产品才是使用价值价值。博主通过内容吸引用户去站外，粉丝最终使用上产品完成双方的价值互换。即使增粉、互动再多，可能对于把账号定位于使用价值的运营来说，不值一提。

对于做交换价值的博主，账号内容应该从自己的兴趣爱好、擅长的方向、广告变现最好的品类等方向入手。

兴趣爱好是我们自己能长期坚持的一个内容，对于大多数自己做账号的博主，爱好是长期坚持做好账号的第一前提。热爱穿搭就分享穿搭、热爱制服文化就分享制服文化、热爱摄影就分享照片、热爱旅行就分享旅游攻略、热爱美食就分享做饭做甜品、热爱时尚就分享美妆。

很多博主做账号一开始并没有明确的运营方向、变现方向，但是没有方向大概率是做不起来账号的。从兴趣爱好入手，一定程度上让你的内容和更新频率有所保障。在因为有所保障然后小有成果时，这个时候你才会系统性把在平台上分享爱好变成在平台上创作，最后这个阶段才是创作者。

创作者一定是以粉丝互动为前提创作内容的，不是更多的只是把平台作为分享自己兴趣爱好的工具。

擅长的方向和兴趣爱好很像，在做账号初期很多博主认为因为是自己的兴趣爱好——自己当然是擅长的，其是有明显差别。

刚开始看陆仙人时，热爱溢出屏幕，但是明显的是不适合做模特的。另辟蹊径开始走女模特路线，不阴柔反而阳刚。粉丝资本夹裹着陆仙人，让陆仙人进入到模特以及资本的视野。

陆仙人只有一个，千千万万的想做模特的从业者却都是通过几张简单的试镜照就决定了人生。模特行业不同于其他行业，其他工作的岗位经验不合适这家公司,可能在另外一家公司很合适，而模特的入行标准都是统一口径。大多数人的问题是，自己的爱好可能不是那么擅长，擅长的可能并不是爱好。爱好需要自己问自己，擅长通常需要别人的评价，可以把这些都列下来，会是你内容的最佳方向。

一开始做账号就往广告变现最好的品类入手,一般都是传媒广告公司或者是全职自媒体博主,以账号的质量接广告通过广告变现。这部分没有什么好说的，毕竟涉及到开公司、场地、人员费用支出、各类杂七杂八的费用，所以一开始就要奔着盈利点去。这部分的同学，有两个大的运营策略比较重要，即多达人类型 多商业类目。初、腰部达人是品牌商业笔记投放中心，占商业笔记的95%。

在小红书去中心化流量机制的持续影响下，品牌方大多都是选择报价适中、有一定创作能力的初、腰部达人投放，不仅能控制品牌营销中的投入成本，而且能取得更高的笔记互动转化。至于多商业类目，今年上半年投放商业笔记的品牌数量共计1.5万个，占比前三的护肤、母婴育儿、美食饮品分别占据了9.23%、8.66%、7.6%，投放金额是25亿3008万。从变现角度入手，做三个大类目下的小类目矩阵账号是比较吃香的。

对于做使用价值的博主，如何在不违规的情况下推广你的产品，并达到公司对你的工作考核，是你的北极星指标。

产品需要去做用户调研、竞品分析、渠道梳理，很多情况下你的领导或者负责人并没有把这些揉碎了去告诉你，在后面的工作中，也没有办法帮你的账号和产品调性去做结合。可以自己利用相关文件总结梳理，对于我们这些推广了很多年产品的老运营来说，做账号真的很简单，但是一个产品从0-1推广出去并且实现产品或者公司盈利，反而是比较困难的一件事。很多时候我们把问题掰开来，会发现有个人的问题、有领导的问题、有公司的问题、有渠道的问题，但是在公司打工，做不出效果就是自己的问题。

从我个人角度来说，小红书的内容难度不高，图片需要一定的审美，在公司工作的小伙伴最重要的是需要在自我内容表达和公司/领导需求之间寻找一个集合点。即使账号没有做好，但是你会发现做的也不错，因为不同公司对账号的标准、管理的标准、人员的标准千差万别了。

以上，无论你是什么角色，做小红书是出于什么目的，都应该对自己怎么做账号有了初步的方向。自己业余做的账号且没有明确的变现目的，那么以自己的爱好为账号内容是最合适的。对新媒体平台运营有兴趣而且有做好了变现的目的，那么需要在做账号的过程中，不断的调整你自己内容的调性。把你喜欢你想做的内容，慢慢调和成用户喜欢的内容、愿意付费的内容。公司自做账号，除了立足于产品，其他所有的运营行为都要基于商业笔记的出发点了。

有了方向后，后续的运营大致分为账号、内容、变现。这三个方向，每一个主题展开来都能连续写很多专题，这篇内容也只能简单的从大方向上简单介绍。如果对每一个内容大致了解后想要深入的，可以follow我的公众号（老赵说运营），干货内容更多。

01

首先说账号，账号是创作者最基础的阵地。围绕着账号，头像、签名、瞬间、内容调性就像一个账号的门面。

如果把小红书平台比作一条商业街，街道两边的小店就像一个个账号，摆在店铺前面展示特色商品的小摊子就是笔记。账号的基础打造在内容之前，账号的基础阶段做得好，才有后面的门可罗雀（当然主页流量并没有我说的这么夸张，一般也就是总流量的1%）。

从注册账号开始说起，抛弃官方的账号定义从我们实际运营账号的角度，小红书的账号基本分为纯素人号（只实名了身份证）、个人认证的账号、机构认证的账号、企业认证的账号。前两者认证都是免费的，后两者认证需要600元。

个人认证的账号资料相对比较宽松，加红V之后和普通的账号拉不开什么功能以及运营尺度上的差距。被官方评为优秀创作者的话在账号运营尺度上有一些特权，比如优先推荐，在用户搜索框搜索时，会优先出现优质作者的用户。在推荐内容时，也会优先推荐优质作者的笔记。当小红书官方有合作或者活动的时候，也会优先考虑优质作者。有的人纠结个人外显认证会让自己的账号看起来专业些，实际从运营的角度，我的经验是聊胜于无。

重点说一下蓝V的机构认证和企业认证，认证都需要600块钱，不同行业的认证资料都不同，卡的比较严格。机构认证一般是事业单位或者社会组织，比如医院、学校、文旅机构（博物天文美术馆等、公园、保护区、经典）、政府机构、文化传媒机构（电视台、报社、艺术团）这些，除了以上，其他所有民企都是企业号认证。

02 企业号或者机构号主要和个人号区别于以下几点：

主页可额外添加企业门店信息，有线下实体店建议是一定挂的。无论做不做到店，到店多一些人没坏处。

用户一对一的私聊页，可以个性化的定制账号菜单栏，并且有自动回复，参考公众号的菜单栏。这里不要想着放什么敏感的自动回复消息，因为这边的自动回复上传后都是需要客服审核的，话术尺度和私信尺度一样的。

用户搜索与品牌关联度高的关键词时，会展示企业号专属入口，引导用户关注。

企业号后台绑定小红书商城，主页可以直接跳转到商城。另外，小红书对有店铺的企业号引流尺度比较宽。

企业号才可以通过蒲公英合作平台和其他小红书博主合作，进行报备笔记的投放。

支持笔记置顶，一般都是置顶最热的笔记，而且在评论区、咨询中，都让用户点点赞。社区不影响你让用户 支持你点赞，但是引导用户刷赞是违规的。这块是不是有些矛盾？相信你能理解。

企业号比个人号难做内容，初始曝光给的少，50起步，个人号起步200左右。当然也有益处，企业号引流尺度比个人号大很多，平台有意识的放宽尺度给企业号的。

相信以上已经说的很清楚了，最后补一个取巧的方法。前期个人号涨粉，涨到5000粉左右账号权重高了，可以直接升级成企业号。这样度过了新手期企业号的少曝光 ，直接过度到享受企业号做起来的宽尺度带来的好处。

03 账号梳理完后，是账号的门面打造。

这部分没有什么好说的，重点说一下签名栏部分。

有的人看到别人挂邮箱，现在是没法挂了，需要审核。如果能挂上，无论是挂了很久的还是才挂上的，都不要动了。挂邮箱大家翻一下上面说的账号目的或者博主身份，做广告变现的博主可以做，品牌方通过邮件沟通还是很常见的。如果是推广自己产品或者引流，就不需要挂邮箱了，EDM（邮件营销）已经是非常久远的营销方法了，转化率低的可怕，不要再把已经淘汰的营销方式拿出来再做。瞬间也不建议挂，参考邮箱。

签名栏挂自己联系方式记住一个原则：挂着的不要动、同行竞争大的行业或者产品不要挂。

如果挂上不违规，过机器算法1分钟就更新了。如果没更新，进入人工审核，一般1-3个工作日。另外，同行截图举报给客服，举报成功率是100%的。穿搭大品、读书、交友、电影等领域，这些随意，因为行业太大了，账号几乎无法变现，而且市场摊子大，不用互相竞争。保健品、医药医疗、留学这些行业，那真是神仙打架——你把我客户抢走了，我就得把你账号举报了。很多时候做起来除了账号本身的内容，还需要考虑产品本身所在行业的特殊性，再运用到日常的账号运营上。从小小的一个签名上，足以证明做的好的账号绝不仅仅只是在账号本身的。

说回账号的内容，基本上分成整个账号的内容以及单篇笔记的内容。

账号设置好之后，保持账号一卡一机，随身携带，用数据网浏览以及发布内容。无论是新账号的选择兴趣领域还是日常浏览的笔记，建议都严格按照你要做的内容去养号。养号从技术角度，对单个账号是否能做好的影响不大，但是如果放在整个初期养号 日常养号 发笔记 回评论 回私信 防止违规的运营体系中，如果每一个环节都做的不好，最后账号肯定做不起来。

分享运营经验、也被朋友拉去讲课、团队从19年做小红书做到现在，我们的运营思维很奇怪的形成了闭环，回到了原点。19年我们做小红书的时候，团队有做传统媒体的、有做知乎的、有做公众号的、有做百家头条的，在面对这个新平台时，我们各自用了各自的创作风格和习惯去做新平台。做传统媒体稿的，文案太对于教条和死板，这个习惯一直持续到现在（也就是我，习惯保持了文字的严谨和内容的深度完整性）。

在面对小红书时，锱铢必较的创作习惯和小红书500字就一个逗号的文案依然火的一塌糊涂有天生的疏离与隔阂。做知乎的小伙伴，从论坛回答问题的文案结构去适应主要靠图片去通俗的呈现一个产品的表象。做百家头条的小伙伴，要从老营销号的追热点及洗稿、几乎不与用户互动的工作模式，转变成即使没有任何点赞，文案内外也要集美长、集美段扑面而来的亲切。

坚持了半年多几大百篇稿子，最后我们才找到了小红书的内容调性。开始研究运营手段、平台规则、不停的总结方法论，团队也在这个阶段稳定的开始扩张。

21年商业化在小红书想要上市的愿景中自然而然的开始推动，我们也是第一时间开通广告尝鲜入场。就像做淘宝、公众号、抖音、快手、知乎、B站等平台，企业做免费流量控制流量成本及盈利，付费流量扩大商业规模。当时很多博主怨声哀道平台的流量倾向，对我们这些做了太多平台的职业运营比较司空见惯了。

一直到今年所有和私域有关的话题都是流量圈的热点，但对于我来说其实感受不深。

第一点是因为我们做内容流量和付费流量很多年，没有别的公司用户少或者线索成本高的窘境。

第二点是我们的产品基本上只有一次购买，如果第二次基本就没有任何吸引力了，所以私域一直没有放在心上。但是随着小红书商业化的愈演愈烈，我们更多的接触到了内部的一面。比如很多政策是朝令夕改、很多内容其实内部不同的部门岗位都有权利审核导致内容的口径不一、很多账号的规模及私信量多少都有限制，我们最多的时候每天损失几个万粉号。本质上流量都是平台的，小程序、APP、微信这些私域平台我认为在3-5年会有新的面貌。

现在我们又回归了内容创作是平台运营的第一要素，在我们日常的工作中真的很少再提套路、刀法、打法、模式，开始长期搭建我们自己的内容生态。我也坚定的认为，相比于跟你们说算法、规则、套路，其实做内容以及运营的思维框架更重要。

有一个哲学观点是：见山是山，见山不是山，见山还是山。第一句是人对客观事物的初步感受，第二句是开始探究事务的本质，第三句是山仍然是山，水仍然是水，但是有了第二段的经历，表面和内核达到了文化与精神层面的认知统一。不知道大家认为，这篇内容对于平台的认知，是在哪个阶段？

04

顺着上面这段话，我们聊一聊内容是怎么生产出来最后产生效益化。

小红书文案在行业里大体分三类：博主自产、代运营生产、写手生产。

相信经过上面对内容创作的这么多铺垫，大家应该不会单纯的认为内容仅仅只是写一篇文案。写手是内容链里最底层，并没有诋毁这个职业的意思，只是相比于传统文学甚至是网文几百年几十年诞生出的写手职业，小红书运营都不是一个职业的岗位，小红书代写就更不靠谱了。QQ群有不少代写，一篇最低能到5元，包图文。一个月30篇也不到200块钱，可想而知写手的水平。水平还不随着价格的上涨有脱胎换骨的变化，本身就是0-40分的水平，除了一些传媒公司或者企业需要大量的笔记做通稿发布，不建议大家尝试，注册一个账号一张手机卡的成本都不止这些钱了。

代运营生产内容分两种情况，一种是纯写手的代运营公司，一种是有广告brief写作经验且公司也在做广告代运营的公司。

前者也不需要尝试，大部分写手只会写公众号，只是公司增加了小红书的文案服务，质量只能说聊胜于无几乎没法火。有brief写作的写手日常的工作是有明确考核的，甲方的多少预算需要有多少的数据，文案效果相对能保证甚至ROI翻倍，找到合适的代运营公司可以考虑。最推荐的还是自己做内容，只有自己更知道你想要什么、想要输出什么，离产品进、离运营近，可以及时的调整每篇笔记的内容。

自己做内容相对来说是比较困难的，但是困难并没有明确的界限。

不同于产品、技术，或者是会计、法律、医学、工程、土木等等其他行业岗位，很多东西都有明确的答案，且只有唯一的答案。对于写文案，文无第一，武无第二。无论你是做什么的，让你写一篇内容，不管写的怎么样都能憋出一篇内容出来。有的人做了很多年公众号或者其他平台的内容，可能永远也做不好小红书。可能有的人从来没做过，但是能很快的就做出爆的笔记。只能说大的内容团队或者公司，有足够多的容错率以及内容运营培养成本，能让10个人里，8个人都可以做出爆文。关于爆文写作，这里就实在不想写了，写到这里已经6100字了，感兴趣的话可以follow我。

05

最后我们聊聊内容之后、变现之前的中间环节——营销环节。

《定位》这本书里提到营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的最终战场不是工厂也不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。小红书自己划分成三个平台，即专业号平台、蒲公英平台、聚光平台，我认为也是试图从三个不同身份的角色出发，去给用户不同的营销感受。

首先是专业号平台，基本上是商业公司或者社会组织注册，无论是宣传产品或者宣传服务，都需要第三方载体沉淀。微信依然是我推荐的优先度最高的载体，因为只要用户加到微信里就代表着无规则触达，后续无论是导到APP、小程序、官网、公众号、社群或者是直接变现，用户在不同的场景总有发挥用户价值的时候。这里要提醒一点，如果对微信直接变现没有大需求的话，亲测导其他场景违规尺度都是小一些的。

因为有不少刚接触运营的朋友都对引流很感兴趣，所以我主要展开来说微信引流。虽然导流到私域是各平台都打击的重点，但是各平台方的政策和实际实施口径并不是统一的。各平台对私信引流的检测方式不同，这里直接把我做小红书多年的引流经验公开。

关于微信号的形式，手机号＜字母 手机号＜无规则字母＜英文单词 数字，英文单词 数字的微信号形式优先级最高。至于其他的导流词，就不要再用V、微信、威信、WX、VX这些15年前就已经被论坛、贴吧放在屏蔽词库里的词了。

关于私信回复用户的优先级，完全陌生用户（没有给你发过消息）＜陌生粉丝（是你的粉丝但是没有发过消息）＜私信粉丝（是你的粉丝并且主动私信你），陌生用户每天可以回复20条，再多了发不出去。

这里要提醒一点的是，有的粉丝评论我们了，我们去私信粉丝，最后违规了。不少人对引流处罚愤愤不平，认为用户评论了我们，当然可以回复用户。其实是非常典型的小白思维，即事情的合理性=平台/算法的合理性。万变不离其宗，大家在引流的过程中应该也是状况百出，总的来说都可以参考上面的引流基本规则。

蒲公英平台是小红书开放给品牌方和博主的商业互选平台，基本上各个平台都会控制一个品牌报备笔记和下水笔记（没报备的笔记）的比例。如果大家走品牌推广的形式去做种草电商，建议测试好笔记的报备率后规模化的去做，相比直通车价格的水涨船高，可能几个好的PR给你带来的收益会大于电商的付费流量。

内容电商也是单独出一篇也能写很多字的内容，这里也略过了，感兴趣的小伙伴可以follow我的公众号（老赵说运营）。

聚光平台基本上是开放给我们这些特别强调客户线索和投入产出ROI的公司，无论是种草、销量、客资，消耗了广告费平台方都会给你最直观的数据。

这一点和达人种草不同，因为达人所代表的内容流量本身就不稳定，广告在你跑出合适的CPA或者单价roi比较好的CPC时，是可以稳定作为公司的一块增长蓝图的。内容做的好的建议跑笔记信息流或者搜索，广告跑的好的建议跑落地页。

另外提示一点，如果公司投放金额比较少又能达到不错的效果，那么可以试试薯条，也许性价比会更高一些。这一块也不展开来说了，和大家说一声抱歉。

最后我们来进行总结，我知道用200字来总结上面将近8000字是比较困难的，所以不得不用更加凝练或者“不通俗”的话长话短说。

在小红书创作首先应该是真实的，无论是自己做还是公司做，需要建立一种自我和公众的全新的关系——不是刻意的“人设”，而是你本人或者公司自然的延伸。内容一定是真实的，只是你通过不同的内容形式自我表达给公众。随着你创作的不断成本，每一个账号都是一个内容品牌。

你对账号的价值形式方向会取决于你需要积累哪些社交资本。当社交资本达到一定程度的时候，机会才会转向内容变现，或者说面向长期信任关系的变现，这是一种更健康的商业模式。创作者在创作出内容后，内容就不属于自己了，它需要实现读者或者粉丝的一些梦想、需求。但是我不建议你做的内容全为读者服务，因为爆款是迭代的，全为读者服务账号没有价值，坚持自我表达和粉丝平台需求的交集点是你的创作方向。

创造真实的情况下，保持稳定的更新频率和质量。这种一贯的品质能为粉丝带来稳定的预期，这是一道逐渐积累的护城河，让后来的创作者难以模仿和复制，让个人垄断更加持久和难以逾越。

最后，祝大家运营顺利！

本文由 @老赵说运营 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

抖音俨然爱上了种草，新草之后再推可颂

编辑导语：在种草社区“新草”App折戟后，字节在种草领域沉寂了相当长的一段时间，直到抖音电商、本地生活业务上线后，抖音内的商家、达人，以及用户，对于种草的需求与日俱增，字节开始在抖音内尝试新的种草功能。我们一起来看看。

“种草”近年来无疑成为了备受诸多互联网厂商青睐的一条赛道，陆续有淘宝上线“逛逛”、拼多多推出“拼小圈”、腾讯端出“企鹅惠买”、京东带来“种草秀”等等。无论当下估值已达200亿美元的小红书商业化前途如何，在复刻小红书一事上，各家俨然已经达成了共识。而作为新兴的电商平台，大搞“兴趣电商”的抖音自然也“盯上”了这门生意。

日前有消息显示，抖音方面即将推出一款全新的种草APP“可颂”。根据公开资料显示，抖音APP的开发者北京微播视界科技有限公司已经于今年5月18日，注册了名为可颂的Android软件著作权，同时抖音网站下也出现了相应的的二级域名，并打出了“可颂·年轻人新生活方式”的Slogan。

所谓“种草”，是泛指通过向他人分享使用某物的体验，让其喜欢并产生购买/消费欲望的过程。而互联网所带来的信息大爆炸也是种草得以诞生的基础，信息的富集让筛选行为变得有价值，例如“什么值得买”等消费内容社区的诞生就正是基于这一现象。然而诞生于2010年的什么值得买，是根植于“人找货”的传统电商搜索模式，强烈的导购属性使得其与电商平台之间的捆绑太过紧密。

类似什么值得买这类消费内容社区其实是互联网高速增长的情况下，电商平台获取增量的外部渠道，其所解决的也是消费过程中所遇到的信息不对称问题。但什么值得买这类平台的致命缺陷就是与电商平台的合作，所依赖的是电商平台给予的导购佣金。

在互联网流量高速增长的时代，对流量极度渴求的电商平台也给了这类平台当中间商挣差价的机会，并且电商平台的补贴返利也让消费者忽略了一个事实，那就是这类平台并没有与消费者站在同一个战壕里。

而在电商平台看来，只能满足用户已有消费需求的这类平台无法适应流量红利不再的新环境。在当下这个网购渗透率几乎接近顶点、真正首次网购的用户愈发稀少的情况下，电商平台苦恼的是如何刺激用户的消费需求，所以通过发布用户感兴趣的内容，挖掘其潜在需求、从而达成交易的种草，自然就进入了他们的视野。

如今电商平台重视种草是因为其能够创造消费需求，可以影响到用户的消费实践。用被誉为“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《Marketing 4.0》中的话说，在当下这个时代，最重要的是“F-factors”，即Family、Fans、Follows，你的家人、朋友和你关注的人，也是左右你观点和信任度的关键。

而种草激发消费欲望则是基于“消费模仿”理论，网红的示范性行为会引起其他消费者的模仿，模仿者也以能仿效他们的行为而感到愉快。而“买了这个你就跟我一样”这个观点，也是种草内容发布者希望给被种草者传达的信息。因此种草也就自然有了将电商与内容社区无缝对接的能力，在内容社区需要变现渠道、电商平台需要消费需求的情况下，种草也就成功充当了润滑剂。

当然，种草除了基于人类的模仿基因外，其能代替内容导购网站是因为会给消费者一种“自己人”的感觉。并且种草者也是从消费者中诞生的，他们从电商平台海量的商品中筛选出符合自身利益的一部分，再将其重新情境化，种草是以”自己人”的姿态降低了消费者与商家的对立。

而消费者在种草、并下单的过程中，获得了身份跃迁的心理满足，电商平台达成了交易、种草者拿到了佣金，几乎堪称是三赢的局面。

种草这一赛道虽好，但如今能够成功跑通的参与者却并不多。其实“可颂”并不是字节跳动首次尝试在这一赛道有所作为了，早在2018年，其就曾孵化图文种草项目“新草”，开启了第一次全面对标小红书的进程。但由于当时抖音并未开启“兴趣电商”战略，叠加流量红利消失殆尽的市场环境影响，“新草”在一年后就被匆匆关闭。

随着抖音全面开启电商业务，种草又一次被摆上了台前。在去年冬季，抖音上线“图文”功能，并投入亿级流量开启了图文扶持计划“抖音图文来了”，目的就是吸引更多的用户参与到图文种草的行列中。随后在今年春季，抖音开始小范围测试将种草升级为一级入口，还将UI设计变成了类似小红书的双瀑布流模式，而非抖音一贯的单列形态。

既然“新草”的失败已经证明了在流量红利枯竭的情况下，打造独立APP来扶持新业务并不是件划算的事情，巩固超级APP才是更为稳妥的选择时，抖音方面又为何会反其道而行之呢？其实原因并不难猜，由于抖音本身是作为超级APP存在，所承载的功能过于繁杂，并且目前其种草入口已经呈现出碎片化的状态，会让消费者感到无所适从。

“可颂”的出现其实是为抖音减负、疏解其非核心功能，在抖音APP之外、为抖音生态提供一个单独的种草社区。就像抖音生态孵化的电商APP抖音盒子、音乐APP汽水音乐、本地生活APP抖音来客的逻辑一样，超级APP虽然确实有利于将用户牢牢粘住，但凡事过犹不及，“大而无当”的超级APP反而会令用户体验不佳。

如今在互联网流量增长见顶的市场背景下，高增长的故事已经面临结束，当下的主题也变为了“活下来”。所以在有限的流量池里挖掘更强的变现潜力才是当下各互联网公司所关注的焦点，而种草也早已被证明是除了直接补贴外，能将用户转化为消费者最为有效的途径之一。

作者：三易菌；来源：公众号：三易生活（ID：IT-3eLife）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/b1jsILSBg6HF7LI0rNLa1Q

本文由 @三易生活 授权发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载

题图来自 pixabay，基于 CC0 协议

打单软件快递管家，电商新手小白如何打单？

刚做电商的朋友在起步的时候都会很头疼，生意起步难、推广受流量限制、物流打单发货难、物流轨迹跟踪难、售后服务问题频出……

每日的订单时多时少，假如都是从电商平台导出再一个个发货，实在是耗时耗力，更别说现在各大电商平台都启用了收件人信息加密功能，商家想要从商家后台将订单导出明文几乎是不可能。

而对于自建商城的企业来说，虽然没有了信息加密的这道关卡，如何快速准确地打出商城物流运单，并回传运单号回自建商城。也是一个急需解决的提高效率的问题。

那如何选择一个好用性价比高的打单工具呢？好用的打单工具有以下特点：

（1）性价比高。新手小白们生意刚上轨道，用性价比高甚至免费的打单工具能极大减轻商家的资金压力。

（2）不限量打单。有很多打单工具为了降低服务器成本，规定了商家每日打单的上限，这对偶尔爆单的商家来说是个困扰。

（3）物流轨迹跟踪。快速提升店铺DSR的其中一个办法是提升物流发货效率，商家打单发货之后，为了确保物流发货正常送达，还需要在打单工具里查询物流轨迹。

而诸如【快递管家】就能满足打单工具的需求，打单免费不限量，配置简单，不仅支持电商平台的对接，对于手工打单、表格导入打单等也支持不限量。