快手极速版2020最新版官方文章列表:

• 1、重大更新！抖音、快手齐齐推出新版本，你的界面变化大吗？
• 2、9块9包邮，抖音电商下沉的目的、路径和必要性
• 3、从防晒小黑伞到户外品牌，蕉下要如何讲好转型故事？
• 4、学习优爱腾，抖音也要收费了
• 5、云招聘成今年毕业季就业市场主流——直播带岗搭建就业新桥梁

重大更新！抖音、快手齐齐推出新版本，你的界面变化大吗？

编辑导语：随着业务重心的变化、用户需求的更迭等，产品往往会进行多次迭代优化，而非一成不变。而抖快作为拥有广大用户群体的互联网产品，也一直在进行版本更新。近期，抖快在新版本中都叠加了新的功能版块。这背后又体现了二者的什么布局呢？

近期，有用户和笔者反馈，抖音迎来了较大改动的内测版本——首页「推荐」被破天荒地挪到了最靠后的位置，还出现了“学习”“更多”等板块；「商城」则被放到主界面上。

快手则是在4月5日发布了重大更新版本，「精选」页重回底部，「首页」包罗万象——影视综、同城内容及业务、中长视频纷纷在此亮相。

总的来看，抖音、快手都在新版本不断叠加功能，但背后也体现了两大平台业务重点的不同：抖音更重电商和本地服务，快手更重广告和同城招聘业务。

快打开你的界面，看看你的版本更新了吗？

一、抖音新版本，置后推荐页

“界面变化好大，推荐页都在很后面了。”

近期，有用户和笔者爆料，抖音已经和部分用户推送了内测版本，并且变化很大——

根据内测版本的抖音页面，底部栏总共有“首页”、“商城”、“消息”、“我”四个主页面。

而首页的顶部，则集合了「推荐」、「朋友」、「关注」、「同城」、「学习」、「更多」共六个Tab页面。

其中，「推荐」、「朋友」、「关注」、「学习」页面是竖屏单列，「同城」依旧是双列Feed流。

「更多」页面则是一个功能页面，可以调整除「推荐」外的页面排布顺序，同时还能在首页添加新的功能页，只是目前暂无添加的内容。

体验到内测新版本的抖音资深用户大可表示，在「更多」页面调整首页Tab排序的时候，「推荐」页排在最后还不能调整，而自己打开抖音时「首页」并不一直都是「推荐」页，有时候会是「朋友」页面。

与此同时，「商城」入口也众望所归的出现在了抖音主界面里，旧版本中、「首页」右侧的「朋友」位置被其取代。商城整体页面没有变化，保持之前一样的双列Feed页面布局，单个商品卡片和电商直播间卡片混排其中。

商城入口位置的出现，不仅意味平台对其重视度的提高，同时也意味着流量逻辑会发生新的变化。

而早在3月底，就有媒体爆料称在抖音最新的版本中，左上角的「精选」将会被抖音「商城」所替代。

彼时抖音商城的消息不胫而走，还有部分电商从业者爆料称，抖音将会给商城做百亿补贴，为此前一些传统电商玩家带来更多新的机会。

但很快，抖音IOS版本就在3月31日迎来了集体更新——

新版中，左上角的「扫一扫」确实没了，但取而代之的不是抖音「商城」，而是一个集合了「拍日常」、「发图文」、「扫一扫」三个功能的加号。

“总的来说，私域和同城的流量入口在抖音上被放大，同时商城上首页也意味着外界的一些猜测也在被证实，但毕竟还只是内测版本，最终是什么形态也还不确定。”

某行业资深人士表示，不论是媒体报道的版本变动，还是用户提到的最新内测版本，都是抖音在不断试错和调整的一个过程。

在他看来，逐渐成长为超级APP的抖音，也进入到了”不断加功能满足用户需求、拉用户留存，但同时要简化产品保持用户友好体验”的矛盾中了。而未来，这样的“矛盾”还会越来越多。

二、新版快手，向同城突围

无独有偶，就在抖音发布新版本后不久，快手IOS版本在4月5日迎来了重大的更新——

新版快手的底部布局依次变成了：「首页」、「精选」、发布按钮、「消息」、「我」。

这其中，「精选」是快手在2020年9月发布的8.0版本中推出的页面，一改其传统的双列Feed流排布，直接采用竖屏单列推荐。

“精选页是快手为了在广告营收上做突破推出的版块，是近几年快手版本变动中比较大的一个内容。”

一位长期关注快手的行业资深人士表示，在APP内，底部入口比顶部入口流量要大，这次更新中「精选」页面重回底部，可以看出其权重被增加。

除了底部有较大变化外，「首页」变化也比较大，它的Tab页面变得更加丰富，除了有「关注」、「发现」、「同城」外，还新增了「放映厅」、「找工作」、「长视频」，这些页面都是采用双列Feed流的排布方式，把内容选择权再度交还给用户手中。

从「首页」的变化中，首先可以直观地看到快手对影视综、同城业务、中长视频的发力，同时各自页面内又设置了丰富的二级入口和选项，尽可能满足用户的需求。

此外，笔者注意到，在快手的在「同城」页面下，有「疫情查询」、「回老家看看」、「附近招聘」、「小时榜」四个入口。

其中，引起笔者注意的是「回老家看看」版块，点击进去后，能够通过地图形式查看全国各地的短视频和直播内容，以及附近的人。从交互上看，它符合快手一贯将内容选择权交给用户的设计理念；从场景上看，它为秀场直播、聊天室直播、陌生人社交等提供新的流量入口。

“做影视综内容版块无非是拉长用户留存，做找工作、同城招聘这样的新版块，很大程度上是快手在加大对同城业务的探索，这一点在「回老家看看」也有体现。”

某快手直播机构负责人表示，快手直播自从去年开启蓝海计划，它的同城业务就一直是大家关注的重点，利用同城流量除了能做内容外，不少有本地资源的公会和机构也在探索新的变现模式。

三、叠加业务，强化商业化

总的来看，不论是抖音还是快手，在它们的新版本中可以明显看到平台在不断叠加新功能。

“一方面是平台业务发展的需求，另一方面是为了留存用户，不得不叠加。”

一位产品经理表示，任何一个APP在成为国民级产品后，都会在功能上不断进行丰富，但这样很大程度上产品就变得越来越臃肿，同时也会妨碍用户的使用体验。

不过从抖音、快手的发展历程，和平台自身情况来看，这次新版本的更新背后，其实离不开三点——商业化、重点业务的资源位分配、用户拉新/留存。

对于抖音而言，商业化、重点业务俨然是电商。在上线抖音盒子以后，抖音还要在站内对接近传统电商的商城进行曝光，以吸引更多的用户，扩大平台的电商体量。

有用户曾曝出抖音某内测版本

“做商城是搜索 复购的逻辑，在抖音上要实现还是很难的，不过平台能给到足够大的流量入口，那就意味着尝试的可能性在增大。”某电商机构负责人如是说。

而快手的商业化重点则放在了广告业务上，「精选」页面强化，就是让广告投放有着更好的用户使用场景。

同时，快手新版本的功能在强调用户社交，最突出的就是在同城中植入附近的人，将基于地理位置的同城逻辑植入找工作版块，也是平台开始在回归老铁经济的体现。

“对于我们做同城业务的而言，这次新的版本真的是太友好。下一步就是等用户习惯，我们流量应该会变得更好。”某快手公会负责人表示。

但值得注意的是，新版本也并不能得到所有的人认可。

有部分参与内测的用户就对抖音新版本表示不满，“功能太多看着好杂”；还有行业人士表示：“无法沉浸式刷短视频了，其他页面会转移用户注意力。”

可以说，随着抖音、快手成长为两个超级APP，它们可以利用不断庞大、且越来越系统化和精准的产品数据，推出效益较大的版块武装自己的同时，一方面 能给部分玩家新机会，但也很可能会对平台原有生态造成破坏，新版本依旧需要时间和足够的数据去尝新和试错。

怎么样做好两者的权衡，这是抖音、快手仍在探寻的答案。

作者：阿力古；公众号：新播场

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/EbvIi8Dq3GZDtMApzt84xg

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9块9包邮，抖音电商下沉的目的、路径和必要性

下沉市场的商品，以9.9块包邮著称，拼多多、淘特是典型的下沉电商产品，已经形成了足够大的规模。最近，抖音电商也在试水9.9块包邮，不少人猜测应该是在为打入下沉市场做准备。本文作者对此进行了分析，与你分享。

作者：周晓奇，编辑：子夜，公众号：连线Insight

拥有6亿日活的抖音，正在做9块9包邮的电商生意。

近日，抖音在专门针对下沉市场用户的极速版App商城内，低调测试“9块9特价”专区，开始售卖日用品、小型家居、食品饮料等低价走量引流商品。

抖音极速版App内测试的“9块9特价”专区，图源抖音极速版App截图

据Tech星球报道，抖音电商平台为“9块9特价”活动投入了大量资源、运营成本、技术开发维护成本、管理成本等，该频道将成为抖音电商“淘金”下沉市场的重要一环。

据QuestMobile发布的2022下沉市场洞察报告显示，随着移动互联网的深度普及，下沉市场用户规模稳步提升。截止2022年4月，下沉市场月活跃用户6.92亿，在整体中占比58.4%。

下沉市场如此庞大的用户规模，对抖音电商有着足够的吸引力。

不过，下沉市场的竞争已经足够激烈。目前来看，抖音电商想下沉，会面对老牌玩家拼多多、新崛起玩家淘特、老对手快手电商三大劲敌。

据连线Insight了解，下沉市场用户或许会在刷抖音时通过直播购买商品，但他们更常用的电商购物渠道还是首选拼多多、淘特等平台。

如今，抖音电商做起9块9包邮生意，就是想培养用户在抖音电商购物的使用习惯，进而从其他平台抢得更多下沉市场用户。

抖音电商要靠什么俘获下沉市场用户的心？又拿什么与其他平台竞争？

一、9块9包邮，抖音在打什么算盘？

抖音电商，也做起了9块9包邮的生意。

近期，抖音极速版App在商城内新开辟了“9块9特价”专区，并带有“省钱”标识，甚至还打出最低1块9包邮的标语。

连线Insight体验发现，该频道每天都会在顶部“特价爆款”专区推出三个特价商品，大多为手机支架、钥匙扣、垃圾袋等家居日用品，这些产品具有价格低、走量大等特点，也都是电商常见的引流商品。

9块9特价爆款专区，图源抖音极速版App截图

在商品类目上，主要有家居日用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料等八大类目，每个大类目下划分有2到5个子类目，商品种类基本涵盖了生活日常所需用品。不过，同一个商品可能有好几家商品售卖，如餐厨用具类目下的调味罐，就能看到有五家商家在同时售卖。

此外，该专区内还特地设置了爆款专区、9.9元专区和4.9元专区。但特价专区内的商品并不全都只有9.9元，部分商家将9.9元商品作为引流款，除此之外还会提供正常价格商品供消费者购买。

连线Insight体验发现，某家餐厨用具商家将9.9元的味碟作为引流商品吸引消费者进入商品详情页，但售卖的其他商品，如汤碗、汤锅、盘子售价远超9.9元，一些商品价格达到78元。

“这些特价商品降低了商家入驻的门槛，既可以让工厂货直接入驻销售，也能让品牌商家售卖袜子等低价商品，同时不会与正常售卖的商品产生价格冲突。”零售行业资深人士、百联咨询创始人庄帅向连线Insight表示。

从特价专区内的商品销售情况来看，大部分商品销量都不错，很多销量都已达到了十万件以上，有些消耗量大的日用品如垃圾袋，甚至销量已经达到400万件以上。

某款垃圾袋销量，图源抖音极速版App截图

除了降低商家门槛外，特价专区更重要的作用是可以培养用户在抖音商城消费的习惯。

“现在大部分消费者已经习惯在直播间买商品，但没有在抖音这类短视频App内直接购物的习惯，9块9特价频道可以很好地培养用户在抖音购物的习惯。”庄帅表示。

值得注意的是，抖音极速版App于2019年8月底推出，主要服务于下沉市场。刚推出时，在内容推送逻辑上，以健康、搞笑、宠物、情感类等内容为主，技巧、科普、专业知识类内容较少；功能上，当时极速版仅保留了观看功能，不能直播、不能发布视频，也没有电商入口。

如今，抖音极速版率先上线9块9特价频道，或许也有向下沉市场拓展电商业务的打算。先通过低价商品培养下沉市场用户在抖音购物习惯，进而带动其他品类的销售，这似乎是个顺畅的消费逻辑。

但抖音电商要想将娱乐用户转变为电商用户，并不是一件易事。“下沉市场诱惑很大，但并不是谁都能做好下沉市场的。拼多多能做好，是因为它服务好了那些难搞的工厂商家、农产品商家，这些商家才是服务下沉市场用户的关键。现在抖音电商虽然开通了9块9特价频道，但SKU还不够，至少要有10万个SKU，才敢说进入下沉市场。”庄帅表示。

无论抖音电商试水9快9特价频道的目的是什么，至少目前来看，抖音电商需要打入下沉市场，获得更多的营收，以此支撑其他高投入、不赚钱、难赚钱的业务。

二、字节跳动，需要下沉市场

抖音电商需要9块9包邮，字节跳动更需要下沉市场的用户带来更多的营收。

近期，华尔街日报获得的一份报告显示，字节跳动2021年收入增长近80%，至617亿美元，并积累了大量现金和其他投资。但支出也在增加，2021年销售成本为274亿美元，同比增长79%。

抵消其收入快速增长的因素包括：146亿美元的研发支出，192亿美元的销售和营销费用，以及756亿美元的一系列可转换证券的市值变化。这些支出与2020年相比增长了76%以上。

与此同时，字节跳动净业绩受到可转换证券上数百亿美元未实现的市场损失拖累。由于这些证券的会计处理方法，字节跳动净亏损在2021年扩大逾87%，至849亿美元。

也就是说，字节跳动并不是真的亏了849亿美元，这些钱的变动只是体现在账面上，代表着字节跳动的估值变化，并不代表盈利能力的变化。

该报告显示，字节跳动2021年的运营亏损总额为71.5亿美元，远高于2020年的21.4亿美元。

就在这份报告流出前两个月，据界面新闻报道，字节跳动CEO梁汝波更新个人OKR。OKR显示，字节跳动将根据业务形势更新人力计划，大幅降低2022-2023年招聘计划，降低组织规模增速，并提升组织效率。此前，公司内部已在强调组织去肥增瘦。

在兴盛时期，字节跳动四面出击拓展了多个领域的业务，如入局教育、进军房产、开辟证券、研发游戏……但后来，因种种原因，这些业务并没有如想象般那样“大力”发展起来，有些业务反而成为了拖累。

为此，从2021年开始，字节跳动就开启去肥增瘦。除了进行组织架构调整外，字节跳动的裁员潮一直在持续。据多家媒体报道，去年以来字节跳动在商业化、游戏、教育、房产、战投等业务线均有裁员或合并。

今年，字节跳动彻底剥离了证券业务，将海豚股票APP运营主体——北京文星在线科技有限公司卖给了华林证券。在去年寻找买主时，字节跳动内部已经明确未来不再从事证券业务。

字节跳动剥离海豚股票业务，图源企查查

字节跳动的游戏业务也进展不顺。去年中旬，字节跳动旗下休闲游戏发行品牌Ohayoo进行了一波裁员后，负责人徐培翔也因个人原因离职。

据晚点LatePost报道，从6月至9月初，字节跳动旗下负责大中型游戏研发与发行的朝夕光年进行了部门成立以来规模最大的组织调整和项目裁撤。4 个自研工作室中，上海 101 工作室解散，北京绿洲工作室和杭州江南工作室都有项目裁撤，部分人员转岗至PICO、沐瞳和深圳的一个自研游戏项目。

创新业务发展不顺之外，字节跳动其他新业务投入也很大，且短期内难以产生高额利润。如去年收购的VR（虚拟现实）创业公司PICO，企查查收录的信息显示，字节跳动收购PICO的金额为90亿元，加之为其投入的人力、研发等资源，PICO目前是个烧钱的项目，很难在短期内实现盈亏平衡。

另一个烧钱的业务还有芯片。据晚点LatePost报道，字节从2020年下半年确定造芯，目前规模超过200人，已启动了四个芯片项目，包括 AI 芯片、服务器芯片、FPGA NIC（FPGA 形态的智能网卡，FPGA 为可编程逻辑门阵列）项目和 RISC-V 项目。

芯片无疑是个更烧钱的业务，字节或许也没指望芯片能赚钱，增加自身基础设施建设的能力或是主要目的。

在此之下，抖音电商无疑是确定性更高，营收规模更大的现金牛业务，需要承担更多的营收重任。

而下沉市场也有着足够庞大的规模，商务部数据显示，今年上半年，全国农村网络零售额9759.3亿元，同比增长2.5%。

通过9块9包邮打入下沉市场，撬动大规模用户养成在抖音商城购物的习惯，这对抖音电商无疑是获取更高营收的关键因素。

三、下沉市场红海，抖音电商能沉下去吗？

“现在抖音日活超6亿，仅次于微信的用户规模，是它最大的优势。”庄帅对连线Insight提到。

今年5月，抖音电商总裁魏雯雯公开透露，抖音日活用户超6亿。庞大的用户规模，成为抖音发展电商业务的基石。

事实上，抖音电商自2020年6月正式成立后，的确取得了不错的成绩。据久谦咨询中台数据显示，抖音电商仅用不到2年（2021年）实现GMV超7300亿元。

今年5月，抖音电商举办的第二届生态大会上，官方也披露，过去一年，抖音电商GMV是同期的3.2倍，售出超过100亿件商品。

抖音电商的野心不止于此。早在2021年抖音电商举办的首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇表示，根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。

如今，为了获得更高的营收，抖音电商开始向下沉市场要用户、要增速、要增量。但抖音电商想获取下沉市场的电商用户，并不是一件易事。

据连线Insight在某南方二线城市观察，下沉市场用户日常已经养成了刷抖音的习惯，而且使用时间较长，往往闲暇时一刷有两三个小时。有时候刷到直播间，也会冲动下单购买，但没有直接在抖音电商购买商品的习惯，如果突然需要某个商品，还是会去拼多多、淘宝等电商平台购买。

下沉市场用户的日常电商购物渠道，当属拼多多占最大比例。据一位下沉市场用户向连线Insight提到，她喜欢使用拼多多买东西除了便宜之外，其中一大原因是购物链条较短，操作步骤较少也简单。

在下沉市场，拼多多有着绝对的竞争力，同时也不能忽视近些年强势崛起的淘特。

自阿里将淘特作为狙击拼多多的重要利器后，淘特的地位与所获资源得到源源不断的提升，用户数也接连突破新高。

淘特从上线到用户数超过2.4亿，只用了18个月，截止到今年3月底，淘特年度活跃消费者正式超过3亿。

此外，淘特的支付订单也在不断增长。截至2022年3月31日的财政年度，淘特年度支付订单同比增长超过100％。

两大电商平台已经给到了足够的压力，而同为短视频平台的快手，也是抖音电商不可忽视的对手。毕竟快手起家于下沉市场，现在电商也是快手至关重要的营收业务。

这些平台的共同特点是，成立之初就瞄向下沉市场，吃到了下沉市场的红利，现今也在下沉市场拥有了稳固的客群。此时，抖音电商想入局，怕是要花很大力气才可能撕开一道口子。

如今的下沉市场，不仅竞争激烈，而且高速增长的时代也在过去，拼多多的用户增长也开始减缓了，而抖音电商，这次还能“大力出奇迹”吗？

参考资料：

《抖音极速版，急速下沉》，36氪

《抖音电商推9块9特价频道，瞄准下沉市场》，Tech星球

作者：周晓奇，编辑：子夜，公众号：连线Insight

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/z1BBm8pqWVUcRyF5sCMtoQ

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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从防晒小黑伞到户外品牌，蕉下要如何讲好转型故事？

4月8日，蕉下控股有限公司（以下简称“蕉下”）向港交所递交招股说明书。在官方介绍中，蕉下是这样形容自己的：“从2012年第一把小黑伞诞生起，蕉下就开始了探索户外之旅。”10年后，蕉下身披“中国城市户外第一股”光环，向港交所递交招股说明书。据招股书，以2021年总零售额及在线零售额计，蕉下均为中国第一大防晒服饰品牌，分别拥有5%及12.9%的市场份额，成为“她经济”风口起飞的又一代表。

明星“带火”小黑伞，外界争议热度不减

据招股书，2013年，蕉下在杭州展开业务并推出首款防晒产品双层小黑伞，瞄准年轻女性户外产品市场，并开始经营天猫旗舰店，2016年于上海开出首家品牌直营门店。梳理蕉下的发展历程，不难发现营销在其中发挥了举足轻重的作用。而在初期阶段，明星和关键意见领袖（KOL）带货占据了重要地位。

彼时，随着粉丝经济时代到来，微博等社交媒体平台成为明星分享生活的主要阵地。一时间，“明星同款”成为不少消费者的搜索关键词，蕉下也“借势起飞”。

据百度指数查询，自2013年开始，banana umbrella（即蕉下）的搜索指数开始逐步增长，直至2014年7月迎来一波爆发——这一时间段，演员杨幂发布了一条“banana小黑伞”的相关微博，评论中不少网友纷纷表示“种草”同款。在转发中，多个营销号贴出了伞的购买链接。

banana umbrella在快速走俏之际也引发了外界质疑。据浙江在线台州频道2014年7月的报道，因“号称香港品牌，发货地却在杭州”，有网友质疑banana umbrella为“假洋牌”，产品宣传所使用的“宇航服用L.R.C涂层”等措辞也被指有过度营销之嫌。该报道还指出，banana umbrella旗舰店中销量最好的碳纤维三折折叠伞最近一个月成交5467件，累计售出了33090件。

值得关注的是，蕉下的产品质量问题直至今日仍被频频曝光。有消费者向新京报贝壳财经记者反映，自己花129元购买的双层遮阳伞，仅使用两周不到并且不是天天使用，伞就被大风吹断了。当该名消费者拍下照片发给售后时，却被售后质疑是不是被人为掰断的。此外，在黑猫投诉等平台上，关于蕉下的产品质量投诉也不在少数。

不过，相关质疑并未阻碍banana umbrella继续蹿红。2015年4月，banana umbrella正式启用中文名“蕉下”，并发布新系列。新名字“蕉下”在网络上的曝光量逐步代替了原本的banana umbrella。同时，越来越多的明星陆续加入蕉下的带货“大军”，包括唐嫣、王子文、陈伟霆、陈乔恩、迪丽热巴等。

“无处不在”的蕉下

在“粉丝经济”之后，随着近年来各社交媒体平台以及兴趣电商的快速发展，蕉下进一步扩大了营销布局。目前，蕉下主要通过第三方社交媒体、内容平台、KOL和名人代言，利用在线曝光触及新消费者，并构建了覆盖天猫、抖音、微信、微博、小红书等成熟及新兴在线平台的营销矩阵。2021年，蕉下已与超过600名拥有不同粉丝群、受欢迎程度各异的KOL合作，其中超过199个KOL拥有超百万关注者，带来45亿浏览量。

经千瓜数据查询“蕉下”品牌，在小红书商业投放月榜上，今年3月的珠宝配饰分类中，商业笔记最多、合作达人最多的第二名均为蕉下。目前在小红书平台上，蕉下共有4万余篇笔记。近30天内，小红书的蕉下品牌相关笔记数达1117篇，笔记预估阅读总数为573.67万，分别同比下滑8.96%和48.8%。但其中商业笔记数同比增长62.5%，达26篇。抖音的蕉下品牌相关视频数量达1394个，同比增长8.57%，微博相关博文1.72万条。而在去年3月，蕉下对小红书进行了集中的笔记投放，3月笔记数量为2月的五倍，互动量是2月的3倍有余。

直播电商时代来临之际，蕉下还与李佳琦等头部主播达成合作。据新京报贝壳财经记者不完全统计，今年3月，蕉下相关产品出现在李佳琦直播间至少13次。此外，蕉下还亮相过罗永浩、张馨予等人的直播间。

与此同时，蕉下的野心不止于防晒。在招股书中，蕉下强调：“防晒只是我们探索城市户外生活方式的起点，我们已成功将业务拓展至更广阔的鞋服市场。”然而，相较于过去的防晒市场，户外赛道将面临更激烈的竞争和早已深入布局的各大户外品牌。蕉下如何实现从防晒到户外的跨越，仍是问题。

品牌形象依赖营销推广，去年广告及营销开支近6亿

营销推动下，蕉下总收入由2019年的3.85亿元增至2021年的24.07亿元。2019年-2021年公司股权持有人应占年内亏损分别为2320.7万元、7.7万元和54.73亿元，非国际财务报告准则经调整净利润分别为1968万元、3941.2万元及1.36亿元。主要销售渠道之一天猫旗舰店的期内付费客户总数由2019年的100万人增至2020年的300万人，并进一步增至2021年的750万人，同比翻番。2019年-2021年，蕉下天猫旗舰店的复购率分别为18.2%、32.9%及46.5%。线上店铺收入由2019年的1.95亿元增至2021年的16.43亿元。

然而，高速增长也伴随着高涨的销售成本。2021年，蕉下分销及销售开支由2019年的1.25亿元，大幅增长近8倍至11.04亿元，占总收入的45.87%。其中，2021年蕉下的广告及营销开支达5.86亿元，占总收入的24.4%。

蕉下方面坦言，公司力图通过在线及线下渠道的内容营销来推广品牌形象，能否推广和强化品牌形象取决于品牌适应媒体环境的能力及客户接收信息的偏好，其中便包括越来越依赖社交媒体和在线广告推广活动。然而，随着公司规模不断增长、产品供应不断扩大以及地理覆盖范围持续扩张，保持产品的高质量和高吸引力可能会更加困难。

此外，蕉下已就各种销售及营销工作产生大量成本。品牌的成功部分取决于营销活动，如营销活动不能以具成本效益及高效的方式吸引客户，蕉下的业务、财务状况、经营业绩及前景可能会受到重大不利影响。在此背景下，如何继续高效获得并巩固客户成为问题。

与此同时，蕉下在逐步拥抱线下。截至2021年年末，蕉下线下零售门店数由截至2019年年末的39家增至66家。蕉下还与国内连锁商超、便利店、百货商店建立合作。2021年，蕉下通过零售门店及其他产生的收入达6.58亿元，年复合增长率为45.2%。在营销方面，线下零售门店则为消费者提供户外产品知识教育和选购建议，通过直观的购物体验强化品牌形象，并进一步反哺在线营销。

全渠道销售及分销网络的建设也成为蕉下本次上市融资的主要目的之一。据招股书，蕉下拟进一步拓宽新兴内容电商平台（如抖音及快手）上的销售渠道，尤其是直播销售；国内线下销售渠道及海外销售渠道也将得到进一步扩张。品牌推广同样是主要目标。蕉下方面表示，将通过主题活动、视频或微电影、邀请品牌及产品代言人以及赞助户外活动等方式，提高品牌知名度及认知度。

新京报贝壳财经记者 郑艺佳

编辑 李铮

校对 王心

封图 蕉下招股书截图

学习优爱腾，抖音也要收费了

哈喽黑粉们，欢迎来到黑马公社

从今以后，我们看抖音可能都要付费才能观看。

说起来你别不信。

抖音已经开始测试短剧付费模式，按集数进行付费，每集最低价1元，可以一次性付费解锁全剧。

隔壁的快手，也早就开始对短剧进行收费。

一个短视频平台，要付费才能观看，这是不是对自己太有信心了？

虽然乍一看，你们可能会觉得短视频平台想钱想疯了，不过短剧付费，是有群众基础的。

根据数据显示，快手短剧的日活跃数据已经超过2.1亿，已有2500部短剧点击破亿。

抖音最热榜单中，短剧播放量基本都是过亿的。

这短剧，魅力有这么大吗？

作为一个常年不看剧的人来说，我是不信邪的。

于是，黑马也去看了一下这些短剧，看了抖音最热榜单排名第一的《我的双面甜妻》。

看到名字第一眼，已经打消了黑马观看的欲望，这不就是十几年前霸道总裁网文的作品名字吗？

从简介上来看，黑马就已经嗅到了极其狗血的气息。

“主角中了姐姐和青梅竹马的圈套，亲手害死了那个爱她卑微入骨的的男人，最后两人葬于一场大火。重生后的主角，性情大变，开启了复仇和谈恋爱的故事。”

就这种剧情，黑马是不会多看一眼的。

然而，最终黑马还是把这短剧给看完了。

你们是不是很奇怪，黑马也很奇怪。

这剧情已经烂透了，但就像这位网友所说的，虽然剧情很烂，但又很想看是怎么回事？

像是中了魔咒一般，看完了第一集，总想往后看后面的剧情。

为什么会上头？

因为剧情太紧凑了，看惯了注水剧后，再看这种只有几分钟一集的短剧，简直太爽了。

而且由于时长很短的缘故，根本来不及思考，这集数就没了，你的思绪会一直跟着剧情走。

这些剧走的是一个和长视频完全不一样的套路，也给了用户更多的一种选择。

当然，用户的时间和注意力是有限的，这种选择，对于长视频而言是一种冲击。

截止到2020年底，长视频月活跃用户规模为8.7亿，同比下滑5.1%，渗透率下降至75.1%。截止到2021年6月，短视频用户规模达8.88亿，较2020年12月增长1440万，占网民整体的87.8%。

这种冲击也会愈发激烈。

想想“优爱腾”每年花费大量的成本去制作或购买内容，保证内容的独立性，也导致了这些视频平台的长期亏损。

而短剧，拍摄周期要短很多，成本可以大幅降低，而且产量还很大，又天生带有“爽文”性质，不拖沓，更能激起用户为了观看最新剧情而付费。

但论质量，这些短剧并没有很出色，甚至是没有营养的，黑马看完了一遍之后，根本不会再去观看第二遍。

然而即便这样，短剧却依然成为了视频平台的下一个竞争战地。

今年6月，抖音发布“短剧新番计划2.0版本”，助力短剧发展，甚至“优爱腾”自己也在发力短剧。

未来短剧的竞争将会更加激烈。

这也说明了一个问题，观众对于现在的注水剧已经忍无可忍。

短剧狗血又如何？最起码剧情紧凑，我一个短视频都不一定能看完，你让我看一个注水的长视频？

有时候，往往不是自己强大了，而是对手送人头。

云招聘成今年毕业季就业市场主流——直播带岗搭建就业新桥梁

6月至8月是高校毕业生求职就业的关键时期。因新冠肺炎疫情反复，今年的招聘会与往年不同——创新求职供需对接方式的“直播带岗”火了起来，让年轻人在“云端”即可实现“码”上就业。这种广受年轻人欢迎的招聘模式能否持续？

“公司能解决住宿吗？”“这个职位需要经常出差吗？”“岗位和专业不对口怎么办？”“薪酬待遇怎么样？”“新入职员工会提供哪些培训？”前不久，在广东省中山市人社局举办的一场“智汇中山”数字化转型装备制造业专场直播带岗会上，大洋电机、华帝股份、联合光电等7家当地企业的HR与上万名求职者“屏对屏”展开求职招聘，人气很旺。

受新冠肺炎疫情反复影响，今年高校毕业季，校园招聘、市场招聘很难按原计划正常举办，怎么办？直播带岗方式架起了求职者和用人单位之间的桥梁，成为今年促进就业的主要形态，原本的应急之举现已是人力资源市场的常规活动。

围观直播间

在中山市人社局举办的“智汇中山”数字化转型装备制造业专场直播带岗会上，这一边是HR对企业要求、招聘岗位、福利待遇等在线讲解，那一边是上万名求职者不断以弹幕形式询问岗位情况，现场互动火热。

“我们是一家传统制造型企业，正在做数字化工厂转型，急需高精尖理工科人才，只要适合，我们都愿意招聘进来，甚至面向全球去寻找。”中山大洋电机股份有限公司招聘经理陈耀告诉记者，今年约有70%的新员工通过线上渠道招聘而来，“直播带岗是一种很好的形式，我们这两年采用比较多，乐在其中。”

受疫情影响，网络直播带货成为风口，直播带岗也应运而生。与普通网络招聘相比，直播带岗往往聚焦某一个行业或专业，一场三四个小时的直播带岗活动会集中某个行业和地区企业的相似岗位。

对求职者来说，直播带岗能够提供相对精准的岗位信息，节约了大量时间精力，更重要的是，可以纵向和横向比较，从而找到适合自身定位的职位。对招聘方来说，直播带岗能够缓解线下招聘无法如期进行的问题，用时15分钟左右就能把企业基本情况、岗位要求直观描述出来。求职者还可以直接登录企业的招聘入口，与招聘经理们“结对”进一步交流，帮助劳资双方建立联系。

今年，福田集团在多家互联网招聘平台上采用了直播带岗的形式。该公司人力资源部人才招聘部相关负责人林小丞告诉记者，“这种方式节约了企业时间成本，我们不用去全国200多家专业对口的高校一所所跑，只需把大型机械、车辆摆在公司广场，以直观的形式展示给学生看，他们就能知道将来要做什么。而且直播带岗时，到场毕业生比较多，大家提问也比较积极踊跃，互动效果不错”。

国内最早叩开直播带岗大门的是智联招聘。他们在这方面所做的每一次改善，正是人力资源行业在网络招聘领域探索的缩影。

2019年6月，智联招聘推出了视频面试产品。2020年初，面对突发疫情，他们将当时小范围试用的视频面试产品加紧迭代并普及使用，把传统的招聘会、宣讲会均搬到了云上。2021年初，智联招聘率先将直播与面试结合，基于移动端在行业内首创视频直播招聘，让用工双方在直播间内快速建立联系，大幅提升招聘效率。同时，求职者可远程参与直播招聘活动，遇到心仪职位可连麦沟通或一键投递，与用人企业实现高效沟通。该功能上线第二周，围观人数上涨83%。

2022年1月，智联招聘又推出企业视频介绍、职位视频介绍等功能，让求职者在职位筛选阶段即可通过视频了解公司、职位情况，甚至能看到真实的工位情况、办公环境、团队氛围、所在岗位人员的工作状态。对于异地求职者来说，这节省了不少现场“摸底”的时间和路费。数据显示，带有视频介绍的职位信息，求职者点击率提升50%。

智联招聘相关负责人介绍，视频生态已成为智联招聘的重点战略，可视化产品在招聘、人才发展等业务共同构成的多元化业务版图中广泛应用，形成了覆盖职位与企业介绍、面试沟通、人才发展各个环节的全场景视频生态版图。

千万岗位入“云”

正值毕业季，1076万应届生陆续走出校门，准备走上工作岗位。面对当前国内外环境不确定性因素增多的情况，迫切需要选择适应他们生活习惯的互联网等方式来拓展招聘渠道，以便更快更精准地促进就业。其中，直播带岗已一跃成为被广泛采用的招聘形式，用人单位走进直播间已是家常便饭，广大求职者更把直播间视为找工作的“第一站”——直播带岗正带出人气，带出流量，走进各行各业。

5月份以来，“职等你来 就业同行”百日千万网络招聘专项行动在全国持续推进中。作为一个全国统一、多方联动的网络招聘平台，这场特大型“招聘会”专门开设了直播带岗专区，将全国各地的人才招聘市场装进直播间，招聘信息不断刷屏，紧跟经济发展的脉搏跳动。

各地纷纷开设了分会场。在成都，为方便大学毕业生足不出户在线求职，当地特地推行了一系列线上招聘会，为企业与高校提供“云端”一站式就业对接服务。在济南，人社部门在快手上推出“云探厂直播”，求职者不仅可以通过直播全方位考察企业环境条件，还可以与企业即时互动，深层次了解招聘岗位信息，且可快速完成简历投递。同时，企业也可以通过快手官方账号“快招工”发布招聘信息……

进入各类行业不同地区举办的直播间可以看到，求职人群中聚集了大量毕业生，用人单位也把招聘岗位向青年就业群体倾斜。

西部证券股份有限公司人力资源部招聘主管江永说，“这几年，我们多次使用直播带岗方式招聘高校毕业生，这种形式参与便捷、覆盖面广，对企业雇主品牌推广有较好帮助；同时可以直观介绍公司的文化、价值观等，通过这种形式招聘的人员文化认同度比较高”。

改变校招方式

2021年入职蒂升扶梯有限公司的海归学子吴昊天，是广东中山人。去年夏天，他路过公交车站时，无意中看到中山人才网发布的一则“中山市高校毕业生公益网络直播招聘会”广告，于是扫描二维码、登录直播间、投递简历、视频面试……今天，他已经是这家制造业企业的机械工程师。“我学的专业是机械，又有外语优势，这份工作满足了我既想在家乡求职又能发挥所长的愿望。与线下招聘相比，线上招聘节省了时间，还能比较清楚地了解企业情况，感觉直播带岗对年轻人就业很有帮助。”吴昊天说。

与吴昊天在家门口就业不同，今年从黑龙江科技大学测控技术与仪器专业毕业的张茵茵是个哈尔滨姑娘，她通过学校就业培训老师发到微信群里的推荐，观看了一次千里之外中山市举办的直播带岗，并根据自身特长和喜好，向大洋电机投递了简历。经过简历筛选、面试官初试等环节，她取得了这家企业的入职通知书。这几天，从未远行的她收拾好行装，准备前往大湾区就职。

“相熟的学长、好友都选择到广东就业，我也很想去。大学生求职最大的困难是没有经验，原本为线下招聘做了很多准备，但是事到临头却只能通过线上找工作，又增加了难度。其实，网上视频面试不如线下面试，无法更好地展现自己，万一遇到掉线断网这种情况就更麻烦了，今年能够找到这样一份满意的工作还是挺幸运的。”张茵茵说。

记者在调查中发现，尽管互联网时代有海量的招聘资讯，但在找工作这件事上，绝大多数毕业生仍主要依赖学校提供的就业信息。这两年，面对校园招聘无法顺利举办的状况，很多大学负责就业指导的老师，在毕业季的一项重要工作就是每天到处搜集碎片化的招聘信息，再把这些链接投递到学生身边。

学校扮演着毕业生走上工作岗位的引路人角色，在学生求职更依赖网络招聘的当下，学校怎样帮助更多学生实现就业呢？北京交通大学就业与创业指导中心主任张博说，“学校推荐是毕业生求职的主要渠道。去年，我们针对毕业生求职，举办了600余场招聘会；今年受疫情影响，一场校园招聘都没有举办。因此，我们积极拓展线上招聘，通过各种渠道和平台为同学们推荐了5万多个岗位。目前，我们学校毕业生就业率已达85%”。

毕业生好就业、就好业，是学校的期望，更需要全社会的共同努力。企业是吸纳就业的主渠道，今年，校企合作更加紧密，校园招聘也被搬上了云端。

因为疫情，企业无法走进校园和学生面对面交流。于是，北京链家通过企业官方微信视频号、抖音、B站等视频平台开展了“北京链家2022春招线上发布会”。这场直播播出时，最高1万人同时在线观看。北京链家人力资源中心总经理曾晶说：“今年我们计划招聘6000个就业岗位，其中有1500多个房产经纪人岗位面向应届毕业生，覆盖了全国200多所高校。”

成功率期待再提升

如今，直播作为营销工具，越来越被人们熟悉、使用。直播带岗，也为劳资双方提高触达率增加了很多机会。不过，尽管它具备信息容量大、岗位选择多、反馈速度快等优点，但是与带货促销不同，带岗基本是人与人之间的交流，如何让直播带岗合乎招聘者和求职者的需求，仍需不断改进技术手段和运作方式，提高就业成功率。

作为招聘方的用人单位怎么看直播带岗？曾晶认为，线上招聘的优势在于跨越时空限制，但无法像线下招聘一样，让面试官和学生深入地当面沟通，学生对企业的感受也没有那么深刻。因此线上线下面试各有优劣，将二者有机结合，发挥各自优势，才能更好地提升招聘效果。

陈耀的看法是，“线上招聘的弊端在于不能像线下那样直观地看到对方，很多时候求职者对一家企业的认识并不全面。如果只是看一下企业宣传片或者通过招聘专员的口述，那么一旦来到企业工作，很快就会让他的期望值有所下降”。

林小丞说，“从企业的应用看，直播带岗的后台统计数据并不完善，只能大概知道流量数据，如果想更深入了解这些求职者的专业、学校、成绩、特长、性格以及从哪些渠道进入直播间的，就没有明确的指向性。这导致我们在后期分析直播效果时，常常缺乏很多关键数据的支撑。因此，企业招聘还需要采用线上线下相结合的方式，招聘可以屏对屏，也要面对面”。

华帝股份有限公司招聘经理张云告诉记者：“直播带岗如今比较火，如果想要效果更突出，仍需要一段时间来改善。很多人还没有找工作看直播的概念，校招时因为我们与学校有直接联系，直播效果比较好；但社招的话，单靠平台来推动人流量就会差一些。因此，企业如果走直播招聘这条路的话，参与形式就不能单调死板。现在，我们不仅要重点介绍企业为员工提供的福利待遇，也要发红包来吸引流量，努力改进传播效果。”

为提升网络招聘的成功率，让包括直播带岗等线上方式更契合招聘需要，招聘平台也从提升科技含量方面开发了有趣的产品。比如，智联招聘依托大数据积累与先进的评估模型，将人工智能技术与模拟真实面试场景结合，通过一系列高新技术对候选人的面试视频、语音语义、文字开展智能分析，自主研发了一款视频面试产品“AI易面”，可提升企业面试效率，降低企业招聘成本，解决用人难题。

从应聘者一方来看，尤其是缺乏社会经验的高校毕业生，到直播间选择岗位面临的难处更多。直播带岗拉近了求职双方的距离，拓展了就业渠道，不过实现就业的关键仍然是要达到岗位所需的技术要求，符合用人单位期待的工作能力。求职双方走进直播间，彼此达成意向的同时，还应当把目光放在招聘场景之外。

兰州财经大学与北京链家合作共建了“就业实习基地”，为广大学生打造就业实习平台。“我们很愿意与企业加强深度合作。”在兰州财经大学财税与公共管理学院房地产开发与管理系主任王宗永看来，学校重点教授理论知识，再由企业走进校园讲解实务操作，多方协作发力，才能培养输送更符合社会、企业需求的优秀人才。

正在兰州财经大学国际经济与贸易学院国际商务专业就读的大三学生杨思红，这个暑假正在寻找实习机会。“由于缺乏就业经验，我在围观了几场直播带岗后，一时间变得无比迷茫。”杨思红说，“6月初，得知学院与北京链家联合举办模拟求职大赛后，我抱着提高求职应聘能力的想法报名参加了。这次比赛帮助我真正了解到企业都有哪些招聘流程、如何评估优秀人才、应聘者需要具备哪些核心能力，为今后更好地步入社会指明了方向。相信当我明年真正进直播间找工作时，一定更有信心找到一份理想的工作。”（记者 敖蓉）

来源：经济日报