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• 1、高校干部用公款带全家出游：谎报3岁儿子为外聘人员
• 2、法国蒙达尔纪：探寻中共领导人的早年心路历程
• 3、支付宝花呗被盗刷 辽宁大连警方揭开谜底
• 4、掏空小学生零花钱，这家公司利润碾压泡泡玛特｜隐形巨头
• 5、消失的健身房与其身后的卖卡生意

高校干部用公款带全家出游：谎报3岁儿子为外聘人员

原标题：浙江一高校干部用公款带全家出游：谎报3岁儿子为外聘人员

“从读书开始，我从未离开过学校，一直接受良好的教育。由于一时没有控制住自己的贪念导致了今天的下场。我对不起父母，也辜负了领导的信任。”10月21日，在浙江省杭州市拱墅区人民法院的法庭上，浙江工业大学膜分离与水科学技术中心原主任助理兼办公室主任陈贤鸿声音嘶哑地表示，愿意认罪悔罪。

从象牙塔跌至高墙内，陈贤鸿的改变，要从一个“好主意”开始说起……

2016年5月，已任职浙工大膜水中心办公室兼实验室主任一年的陈贤鸿，早已熟悉了整个中心的财务和报销流程，他的心里一直打着“小九九”，琢磨如何才能从中谋利。

夏天时，当家人提及暑期外出旅游，陈贤鸿想到一个“好主意”——伪造信息，用公款带全家人出去玩！他利用其管理或协助分管财务工作的职务便利，将其父母、妻子、小姨子，甚至只有三岁的儿子都编造为浙工大的外聘人员，并伪造与其共同因公出差的材料，将全家人外出旅游的机票、住宿等费用统统报销。

2016年5月至2019年8月，通过这个“好主意”，陈贤鸿以报销差旅费名义骗取公款共计10.6万余元。

“刚开始套取经费的时候，我的内心非常不安。不过，又觉得都没有被发现，不会那么巧就被查处，于是胆子越来越大。”尝到贪腐带来的“甜头”后，陈贤鸿用“不会那么巧”来说服自己。

陈贤鸿当上办公室主任后，身边的“好兄弟”也越来越多，浙工大研究生院工作人员孔某某，就在陈贤鸿“好兄弟”的名单中。有次大家闲坐聊天，陈贤鸿提到，“学校，最多的就是学生，我们得做点什么”。几人思来想去，陈贤鸿想到了一个赚钱的方法：借“名”赚钱。

2016年10月至2019年3月，陈贤鸿通过孔某某、海洋学院学生尚某某、化工学院学生周某某等人获取共计44名在校学生的个人及银行卡信息，多次虚构这些学生为浙工大膜水中心提供劳务的事实，陆续向他们发放劳务费33.9万余元。之后，陈贤鸿从这些学生处将钱收回，除去给部分学生、孔某某等相关费用及个人所得税，陈贤鸿得到了26.7万余元。

这借名生钱的方法，让陈贤鸿沾沾自喜。2018年1月至2019年7月，陈贤鸿又利用职务便利，向浙工大勤杂人员毛某某的姐姐、妻子发放劳务费，再让毛某某把钱交回来，通过该方式再次骗取公款共计9.5万余元。他还虚构其父陈某某、母亲郑某某为浙工大膜水中心外聘人员以及为膜水中心提供劳务的事实，发放劳务费共计20.2万余元。

从2016年起至事发，陈贤鸿通过这种方式非法占有公款214.8万余元。

虽然在高等院校任管理职务，收入可观，但陈贤鸿还是认为，这和教授们上千万元的科研经费相比，自己每个月的工资“实在是太低了”。

正是这种思想，让某科学仪器有限公司上海分公司销售经理刁某某盯上了他。

在浙工大膜水中心采购场发射扫描电子显微镜时，刁某某找到陈贤鸿“约他一起喝个小酒”。在酒吧里，刁某某请他“帮帮忙”，并用手指蘸取酒水，在桌上写下了一个“6”字，即表示6万元人民币。“这是我小半年的收入呀！”陈贤鸿想到这里，上班后便将刁某某所在公司的相关仪器技术参数写进采购执行建议书，最终该公司中标此项目。

为了感谢陈贤鸿在招投标及签约过程中的帮助，2017年8月，刁某某通过快递寄送1万美元给陈贤鸿。看着一大沓美元大钞，陈贤鸿甚为开心，并分两次兑换成人民币6.5万余元。任职期间，陈贤鸿利用职务便利为他人“帮帮忙”谋取利益，非法收受他人财物折合人民币14.58万元、美元1万元。

贪腐的种子一旦种下，结出的果实必然是令人悔恨的苦果。

2020年5月，因涉嫌严重违纪违法，陈贤鸿接受纪律审查和监察调查。同年7月，陈贤鸿被开除党籍、开除公职，并被移送检察机关审查起诉。10月21日，陈贤鸿因犯贪污罪、受贿罪被杭州市拱墅区人民法院判处有期徒刑5年，并处罚金人民币30万元。

“从违规报销因私费用开始，就埋下了祸根。2016年底至2019年6月，这两年半毁掉了我过去20多年的努力……”陈贤鸿悔恨不已。

法国蒙达尔纪：探寻中共领导人的早年心路历程

(中共百年华诞)法国蒙达尔纪：探寻中共领导人的早年心路历程

中新社巴黎6月10日电 题：法国蒙达尔纪：探寻中共领导人的早年心路历程

中新社记者 李洋

法国中部城镇蒙达尔纪风光迤逦，这里与多位中共领导人有着密切联系。中新社记者日前来到蒙达尔纪，探寻百年前中共领导人在这里的早年心路历程。

在上世纪20年代，蒙达尔纪热情接纳了数百名前来勤工俭学、探索革命真理的中国青年，其中有多人成长为中共领导人。邓小平、李富春等人后来成为了新中国领导人，蔡和森、向警予等人为中国人民解放事业献出了宝贵生命。如今，这座城市仍然保留着很多昔日“伟人的足迹”。

中国旅法勤工俭学蒙达尔纪纪念馆就坐落在市中心，一栋有着300多年历史的三层老建筑内。走进纪念馆，近百年前的激情岁月仿佛瞬间拉近到眼前。

蒙达尔纪法中友好协会会长、中国旅法勤工俭学蒙达尔纪纪念馆馆长王培文，向记者讲解纪念馆陈列的展板、文物、模型、历史文献等藏品，其中最引人注目的藏品之一是邓小平上世纪20年代在法国的居留登记卡和工作档案卡。

当地时间5月15日，法国蒙达尔纪市市长迪容(右二)在市政厅亲自为来访者们讲述当地的旅法勤工俭学历史。他积极评价旅法勤工俭学的历史意义，并提到蔡和森等革命者的名字。 中新社记者 李洋 摄

记者在探访途中，恰逢蒙达尔纪市市长迪容在市政厅，亲自为来访者们讲述当地旅法勤工俭学史。他积极评价旅法勤工俭学的历史意义，并提到蔡和森等革命者的名字。他表示，旅法勤工俭学的这段历史为法中两国交往发挥了促进作用。

图为当地时间5月15日拍摄的纪念馆外景。 中新社记者 李洋 摄

蒙达尔纪市政厅正是百年前的男子公学所在地，迪容就站在昔日男子公学宿舍的位置讲话。中国勤工俭学青年就是在这里住宿并接受教育，其中包括蔡和森、陈毅等人。百年后这里仍维持了历史原貌，庭院里的草木郁郁葱葱。

距离男子公学不远的地方便是杜吉公园，留法的新民学会会员于1920年7月在这里举行会议，讨论改造中国的道路问题，蔡和森等人提出建立中国共产党的主张。杜吉公园的指示牌上印有当年与会者的合影照片。蔡和森于同年8月在写给毛泽东的信中，进一步阐述在中国建立共产党的主张和理论，毛泽东回信表示完全赞同。

王培文对记者详细讲述了留法的新民学会会员，在蒙达尔纪开会的那段历史，表示蔡和森等人深入学习和研究马克思主义的同时，也与主张无政府主义和温和革命的会员展开争论。她表示，蔡和森在中国共产党建党方面作出了重要贡献。新民学会等进步组织以蒙达尔纪为中心，积极学习和传播马克思主义，蒙达尔纪被认为是旅法中国学生中“共产主义组织的发源地之一”。

图为当地时间5月15日拍摄的“玉青松”橡胶厂外景。 中新社记者 李洋 摄

记者随王培文来到位于蒙达尔纪市郊的“玉青松”橡胶厂。该厂如今仍在继续运作。据王培文介绍，百年前，邓小平以邓希贤的名字注册在制鞋车间工作数月，平时就住在工厂对面的工棚里，半工半读，并在此度过他18岁的生日。如今厂房的外部结构仍然保留了下来。

中国旅法勤工俭学蒙达尔纪纪念馆坐落在蒙达尔纪市中心的一栋有着300多年历史的三层老建筑内。走进纪念馆，百年前的激情岁月仿佛瞬间拉近到眼前。图为当地时间5月15日拍摄的纪念馆内景。 中新社记者 李洋 摄

1922年6月，旅法勤工俭学学生中的优秀分子组建了旅欧中国少年共产党(后改称旅欧中国共产主义青年团)，邓小平加入了这个组织，成为马克思主义和共产主义的信仰者。1923年他离开“玉青松”橡胶厂，成为职业革命家。

邓小平等人的勤工俭学环境无疑是艰苦的，邓榕曾经回忆说，父亲邓小平“这种于困难艰苦之中尚能保持乐观的精神状态，他保持了终生”。这段特殊岁月磨练了邓小平等人的意志和品格，走上坚定信仰马克思主义和共产主义的革命道路，为他们领导中国革命奠定了基础。

蒙达尔纪火车站前的广场已被当地命名为邓小平广场。大型雕塑《百年丰碑》矗立在这里，以纪念留法勤工俭学运动100周年。雕塑中的旅法勤工俭学先进学子们目视远方，神情坚定。当他们离开蒙达尔纪时，已从进步青年成长为革命者。蒙达尔纪也随他们的足迹一道，永远载入史册。(完)

来源：中国新闻网

支付宝花呗被盗刷 辽宁大连警方揭开谜底

法治日报全媒体记者 韩宇 通讯员 荣千一 毛从进

9月10日,辽宁省大连高新园区公安分局高家派出所辖区刘女士报警称其支付宝花呗被盗刷了一万八千余元。接到报案后,高家派出所民警立即展开调查,并于近日将犯罪嫌疑人于某抓捕归案。

盗刷花呗?闻所未闻

办案民警经过多次与刘女士确认,其支付宝的花呗的确被盗刷。办案民警在办理这么多案件中,盗刷花呗还是第一次听说。于是民警与支付宝客服取得联系,确定刘女士的花呗账单,经过大量的调查,最终将犯罪嫌疑人锁定在刘某的前女同事于某身上,并通过多方合作排查,确定犯罪嫌疑人于某现正在广州市荔湾区频繁活动。锁定嫌疑人后,9月19日办案民警立即出发并在当地警方的配合下成功将犯罪嫌疑人于某抓捕归案。

临时起意,岂料空欢喜

于某到案后,很快供述了其犯罪经过:于某之前因多次向同事借钱而且没有偿还能力被公司辞退,没有经济来源的她,想到通过尝试登录他人的支付宝账号盗窃一些钱财,原本抱着试一试的态度尝试登录身边朋友、同事的账号,没想到被她误打误撞的成功登陆了前同事刘某的支付宝,因为离职前于某曾向刘某借款,两人曾因借款问题打过欠条,上面明确登记了双方的身份证号码、手机号码以及支付宝账号。登陆成功后,于某发现刘某账户上有10余万现金,而且花呗有两万余元的额度,贪心的她想着先把花呗的套现,再把现金转出来。于某为了打消刘某的怀疑,便想着找别人帮忙套现。正巧,之前在某个微信群内徐某发过这样的广告,于是于某便添加徐某的微信,想要将花呗的钱套现。经过协商,徐某称自己将收取总金额7%的提成,于某便同意了。结果转账之后,徐某称为了确保安全,只能将提现的金额转回刘某实名认证的账户或者银行卡,于某眼见“到嘴的鸭子飞了”,为了不让徐某起疑心,只能同意将其转回至刘某的支付宝,而且由于前期多次尝试密码,支付宝因为操作多次,系统启动了保护,于某也无法将余额转出,无奈之下只好放弃。

不走正道,终落法网

年纪轻轻的她,因为没有钱,就想要盗窃被人的钱财,经过办案民警的教育,她深深地忏悔自己的罪行,不应该想着不劳而获。

经审讯,于某对涉嫌盗窃的犯罪事实供认不讳。目前,于某因涉嫌盗窃罪被公安机关采取取保候审强制措施。此案还在进一步侦办中。

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掏空小学生零花钱，这家公司利润碾压泡泡玛特｜隐形巨头

卡游旗舰店，图据视觉中国

文｜ 杨亚飞

编辑｜ 乔芊

封面来源｜视觉中国

丽雅实在想不明白，为何她5岁的儿子会迷上一个20年前电视剧里的人物，“每周都在各个店里的奥特曼卡片前流连忘返”。说这话时，她刚领着儿子从玩具反斗城出来，而家里的存货已经多到“不知道如何处理”。

“奥特曼卡无处不在。”丽雅感叹。购物中心儿童区、名创优品、玩具店kisland、学校附近文具店，无一例外。放学后，儿子会拿她手机刷视频，只是关注点不是奥特曼电视剧，而是迷上了博主们的奥特曼卡牌开箱视频。

“他们幼儿园的男孩子，基本上还处于什么都不知道的阶段，但是知道这玩意叫奥特曼。”

丽雅儿子正在玩具店选购奥特曼卡牌，图据丽雅

读小学五年级的铭宇，也不是奥特曼迷，没看过一集奥特曼电视剧，家里也没有任何奥特曼的模型。自去年春夏钻进一家“一面墙全是奥特曼卡牌”的专卖店后，他彻底入坑，半年时间在奥特曼卡牌上花了1000多元。

卡牌生意并不鲜见，神奇宝贝卡、小浣熊水浒卡也是很多人的童年记忆。但奥特曼卡牌的赚钱能力，秒杀了市面上所有同类。

它的幕后推手是一家名为卡游的浙江公司。

36氪从多位接近卡游的投资人士了解到，卡游2020年营收为30亿元，净利润超10亿元。不过未得官方确认。论收入，这家公司挤不进当年创业板前百，但利润却碾压多数，在1100余家创业板公司中可以排到Top30。

“这非常印钞机。”一位做过卡牌领域研究的投资人感叹。

同样凭借盲盒模式运营IP发家的泡泡玛特，规模体量与卡游接近，2020年营业收入为25.32亿元，净利润为5.24亿元——但20.7% 的净利率仅是卡游的一半。这意味着，2018年才刚成立的卡游，只用三年便做到了泡泡玛特十年的成绩。

2020年春节期间，奥特曼卡牌产能一度受限，经销商们一卡难求。规矩就变成“谁来了先给钱再拿货，按照下单大小发货”。一位经销商拎着大几百万现金去到卡游工厂，但到了地方才发现，“我们带的钱不是最多的”。

熟稔消费投资的红杉中国在2021年投资卡游。一位接近红杉的投资人士告诉36氪，最初卡游根本不见对方，直到红杉中国合伙人苏凯亲自登门——泡泡玛特2020年底上市时，红杉是其最大的外部投资人，那个案子的推动者也是苏凯。

这两家公司的确既形似又神似：同样卖“玩具”，同样利用盲盒机制，且大多数人看不懂，而一小群人很疯狂——泡泡玛特主要卖给18-29岁的年轻女性，而奥特曼卡牌的受众，多是幼儿园到小学的男孩。

不一样的是，泡泡玛特在上市前夕名声大噪，一举跃升为彼时最耀眼的新消费明星项目，而关于卡游的深入报道几乎为零。

新消费创业潮从沸腾到冷却几年间，有野心的创业者和投资人素来迷恋“大赛道”、“大品类”。出人意料的是，在卡牌这样一个不起眼的角落，一个隐形巨人悄然站起。

卡游北京富力广场店一角，笔者摄

会“赚钱”的盲盒

1963年，日本特技导演圆谷英二创立同名工作室，并在3年后推出的《奥特曼》系列电视剧里，将变身超人奥特曼首次搬上荧幕。此后56年里，奥特曼跟随这部“长寿电视剧”，从日本火到全球，成为几代人的童年记忆。

圆谷可能不会想到，50多年后的中国，一群小学生是通过一张张小卡片认识不同奥特曼的——高等级的赛罗奥特曼，攻击力154000，防御力147000；低等级的银河奥特曼，攻击力与防御力只有83000。

在老师禁止带卡牌到学校之前，小学三年级的昱宸会将它们拿到班里，跟同学比较卡牌等级。掏出一张高等级的奥特曼卡牌，是一个小学生社交生活中的骄傲时刻。

奥特曼卡牌的等级设定，部分沿袭了日本老牌游戏厂商Konami的做法。Konami在1999年推出了同名漫画改编的集换式卡牌《游戏王》，后者是全球最畅销的集换式卡牌之一。截至2021年1月，游戏王卡牌累计销量高达350亿张。

一些稀有卡只能在特定卡包里掉落，能不能抽到要碰运气。“运气差的话，最火的黑钻版卡包里也抽不到稀有卡。”昱宸说。解决办法只有氪金，买够一定金额，会额外赠送一张稀有卡。

长期跟卡游打交道的经销商李仪认为，盲盒机制是卡游崛起的重要原因。它抓住了年轻父母疼爱孩子的心理，也抓住了孩子探索未知事物的心理，“越是封住打不开，就越想拆开想知道里面是啥。如果没有拆到自己想要的，就会继续拆。”

更重要的是，奥特曼卡牌已经变成了“赚钱”工具。

每次抽到稀有卡，昱宸和班里的同学会先算算它值多少钱，“SSR值几块钱，GR值十多元，XR能值100元。”昱宸说，班里男生基本都在玩，一些同学集满了三、四本卡册，他们合计下来，发现一册能卖五六百块，并且“收藏越久越有价值”。

至于在这上面总共花了多少钱，昱宸没有印象，只是“一天买一回”，花多少取决于当天零花钱。

卡游门店里，卡迷们正在展示他们的稀有卡收藏册，笔者摄

这种“价值”认知，通常来自于他们身边。一位专注儿童领域的投资人士告诉36氪，学校周边的小卖部老板会向学生高价回收稀有卡牌，“让学生有值钱的感觉”，并且收藏越久，卡牌会“增值”。即便不直接回收，一些门店也会给小学生抽到的稀有卡估价。

在二手交易平台上，充斥着各类兜售稀有奥特曼卡的卖家。在闲鱼上，用户“卡游奥特曼卡片”跻身闲鱼“桌游粉丝好评榜”热门榜、飙升榜双榜类目Top1，新人榜Top3用户也清一色在销售卡游奥特曼卡牌。

能从中赚钱，也是非奥特曼迷铭宇入坑的原因。每次拆完卡，他的骨灰级玩家的同学会指导一二，“贵的收藏，便宜的卖掉。”因为贵的卖给小卖部“很亏”，便宜的能卖1毛到5元不等。

不过，奥特曼卡牌的现金回收产业，仍处于灰色地带。36氪走访发现，不同售卡网点是否支持回收也存在不确定性。

卡游官方则对现金回收讳莫如深。一位卡游旗舰店店员表示，他们不会讨论卡牌的价值，而是“很多人买来收藏”。

尽管不提钱，但卡游确实在以“兑换”这一更含蓄的方式，从用户处“回收”卡牌。

李仪告诉36氪，卡游会在各个门店举行卡牌兑换活动，推出类似“10张SR卡兑换1张SSR卡”，“10张SSR卡兑换1张HR卡”等回收形式，活动不定期举行，由卡游官方教练驻点兑换。

复杂的卡牌等级设定，也给卡游在定价上留下了巨大的空间。按照稀有卡种不同，单包/盒售价多在1元-200元不等，一些纪念卡盒高达千元。这也意味着，卡游可以在绝大部分玩具零售渠道和消费水平的小学生群体“畅通无阻”。

“带有游戏甚至博彩属性的商品，加上IP的包装和营销，就是一个好生意，泡泡玛特和卡游就是典型。”游乐行业长期创业者陈笑凡告诉36氪。

“包围”小学生

作为一家成立只有三年的公司，卡游展现了与此极不匹配的渠道能力。

据36氪了解，卡游的产品已经进入全国31个省、区、直辖市，覆盖率达90%以上。“现在只要有个店、和小孩子挂钩的，都会有卡游。”李仪说。

为什么卡游可以做到无孔不入？

原因在于，卖奥特曼卡牌并非卡游第一次进入学生玩具市场。在母公司甲壳虫动漫身上，这种渠道能力早已显现。

甲壳虫动漫的创始人名叫李奇斌，这位70后浙商在玩具行业摸索了20多年。

据媒体报道，从2000年揣着1万元开始创业，李奇斌最初在泡泡糖贴纸上发现了商机——附赠卡通贴纸的情况下，一盒泡泡糖能赚7毛5，而没贴纸，则只能赚1毛钱——这个发现让李奇斌快速赚到了第一桶金。

2003年，李奇斌创立义乌市甲壳虫玩具厂，自行设计和开发动漫玩具产品，到2007年收入已经超过5000万元，并在全国各大城市发展了180多个一级代理商。

随着业务板块扩大，李奇斌在2010年创立甲壳虫动漫，开始代理国内外各类卡通品牌。甲壳虫不仅拿到国内 80%以上流行品牌的版权资源，还获得日本东映、迪士尼、芬兰Rovio（《愤怒的小鸟》出品方）等多个国外知名公司的产品形象授权。

这是一个关键的转折时刻。一系列成熟IP在手，甲壳虫的玩具衍生品日益壮大。按照李奇斌的规划，甲壳虫要做到国内动漫玩具产业老大，卡牌业务的卡游，正是其中的重心。此外，他们还推出了动漫衍生定制平台“漫D客”、幼教产品两个板块。

到2014年，甲壳虫动漫渗透的终端渠道已经达到10万余个。校园周边的小商店是甲壳虫的渠道渗透重心，漫D客在这方面居功甚伟。这个模式的核心在于，小学生可以把喜欢的动漫形象，自由DIY印刷到笔记本、贺卡、杯子等产品上。

通过与湖南广电金鹰卡通频道合作，甲壳虫迅速在试点城市长沙站稳脚跟，仅一年多时间便进入380余家中小学附近的零售门店。

一个插曲是，李奇斌曾经买地并建设一座融合全息技术的动漫之城，不过惨遭重创，2016年公司一度资金链断裂。直到2018年，李奇斌把视线聚焦到奥特曼IP上，寄希望再度翻身。

此时甲壳虫已经没了两年前的荣光，但先期积累下来的渠道资源，也为奥特曼卡牌迅速席卷全国打下了根基。

为了更快速渗透，卡游还设定了省级、市级等层级代理。李仪告诉36氪，他所在的江苏小城市，代理一年有数百万元销售任务，“省代的指标更高”。此外，卡游还开发了“卡游进货宝”来管控经销渠道。

经销商们热情高涨，是因为卡游为他们留下了足够的利润空间。36氪从多方了解到，卡游会以零售价5、6折的价格供货给玩具店、文具店、零售店、主播等下游经销商，体量越大，折扣越多。

即便如此，卡游仍能保证约50%的净利润。

高利润来自两方面，一是相比手办高昂的开模成本，印刷纸牌的原料成本要低很多，二是IP授权费，也并没有想象得那么高。

卡游奥特曼卡牌的授权方名为上海新创华文化发展有限公司（SCLA）。2008年，SCLA从日本圆谷（奥特曼创作方）拿到了16部奥特曼系列作品在中国大陆地区的独家版权总代理。

IP授权费一般分为授权费和销售分成两部分。据36氪了解，头部一线IP大多授权费用在小百万元级。翻阅泡泡玛特财报可以发现，2017年-2019年，其向艺术家及IP提供商支付的设计及授权费占当年收入的比例，最多只有2.8%。

在经销渠道之外，2021年以来，卡游还开始着手建设线下直营门店，并于7月在广州开出全国第一家“超级旗舰店”。店里有多个1:1奥特曼模型、自助抽卡机、稀有卡展示区和奥特曼周边。

卡游门店里的1：1奥特曼等身模型，笔者摄

截至2022年1月8日，卡游已经在全国7座城市开出13家线下直营店，广泛进入上海、北京、深圳、广州、杭州、成都、重庆等一线城市。

卡游直营店的选址定位明确。全国首店正佳广场店、北京首店富力广场等首店，均落地于商场儿童业态层，华东首店上海七宝万科店则位于儿童层楼上。除此以外，卡游还在天猫、京东、拼多多，授权30余家母婴玩具专卖店销售。

以经销为核心，向直营延伸，奥特曼卡牌如今已经几乎无所不在。

留住小学生：从收藏到竞技

“顶端的奥特曼卡，可能只值两三千元”，龙藏评级创始人马元琛告诉36氪。

马元琛是一位资深卡迷，在美国留学八年后，他去年回国创立了这家第三方交易卡牌评级公司，为同好们提供收藏卡牌的个性化评级服务。

在国外，针对收藏卡牌的第三方评级公司有很多，最著名的PSA已经有31年历史，评级了超过4000万张卡牌及藏品，累计申报价值超过10亿美元。相比之下，国内关于收藏卡评级还是相对空白市场，且在他们的业务里，奥特曼卡牌订单占比很少，收藏价值远未体现出来。

卡游旗舰里展示的部分奥特曼卡牌，笔者摄

球星卡与宝可梦卡是海外收藏卡市场最热门的交易卡种。最初作为香烟赠品的球星卡，迄今有着100余年发行历史，而宝可梦、游戏王的集换式卡牌，也存在有20余年。

“一些带编卡全世界可能就只发行10张，稀缺性决定了价格可能可以被炒到很高。”马元琛告诉36氪。2021年年初，一张詹姆斯的新秀球星卡，多次拍卖价格超过200万美金。

收藏路线短期不好走，所以卡游在尝试向竞技性的TCG（集换式卡牌）模式延伸。

集换式卡牌多为双人对战模式，在海外市场有着长期发展。根据日本玩具协会，卡牌类游戏是日本玩具市场第三大品类，2020年相关市场销售额达63亿人民币。国内这一市场仍属于早期阶段，据不完全统计，市场规模预计约为5亿港元。

万智牌、宝可梦卡、游戏王三大IP是亚太地区卡牌游戏Top3，也是全球玩家最多的集换式卡牌。国内也有像《三国杀阵面对决》、《斗罗大陆》等集换式卡牌游戏，但存在感有限。

在2020年1月，卡游公布了一套针对奥特曼卡牌的官方对战玩法，还联合迪士尼，推出漫威英雄“英雄对决”系列——奥特曼和漫威，两个可能是地球人最火的超级英雄IP，组成了卡游的最强英雄阵容。

与宝可梦卡类似，奥特曼集换式卡牌玩法相对简单，对于低龄用户更加友好。而卡游的一个机会窗口可能在于，除了在台湾和香港有着正式发行外，内地市场仍未有正式授权的宝可梦卡发行。

“卡游线下的推广互动非常好，”李仪告诉36氪，卡游在每个城市不仅有销售经理，还有专职活动教练，给小朋友讲解每张牌的属性，教他们怎么玩。

自2020年11月以来，卡游还从广州起步，在全国广东省多个城市举办赛事。

甲壳虫动漫垂涎TCG这块蛋糕已久，早在2013年便推出了整合漫威、航海王、火影忍者、龙珠、圣斗士等经典动漫IP形象的TCG卡牌“零次元”，还举办了相应的全国大赛，但始终没能打开市场。

如今通过奥特曼IP，卡游试图复制“竞技”的可能。相比于收藏卡，这是一个更看得清的蓝海市场。有日媒统计，按照每张卡30日元计算，截至2021年1月，全球最火的集换式卡牌之一的《游戏王》，累计销售额已高达96.4亿美元。

卡游门店对决区，笔者摄

不过，在这之外，奥特曼系列在日本、泰国、中国的版权问题，自1995年便陷入长期纠纷，这让卡游能否持续获得奥特曼IP授权存在风险。

卡游也在避免过度依赖奥特曼，跟更多IP进行合作。尽管奥特曼卡牌占据了旗舰店的绝大多数面积，但叶罗丽、斗罗大陆、漫威等新IP的卡牌，开始出现在门店显眼位置。其中叶罗丽的目标群是女生，过去奥特曼卡牌几乎无法触及的市场。

一位文娱领域投资人表示，奥特曼卡牌的最大弱点是LTV（用户生命周期价值）极小，最晚到小学阶段结束便会选择弃坑。“当他们长大后，球星卡、宝可梦卡，泡泡玛特甚至NFT，会成为新的兴趣方向”。

在意识到花得钱远比赚得钱多之后，铭宇把几张奥特曼稀有卡送给了6岁的弟弟。他觉得自己已经过了玩奥特曼卡的年龄，“他们（弟弟）幼儿园或者一年级，特别喜欢卡游。”

对于9岁的昱宸来说，“卡游两个字，加一个虫子”，已经成了他眼中正版奥特曼卡牌的标识。但他三年间辛苦抽到的稀有卡，正轻松被同学的新卡打败，对战越多，手里剩下的卡越少，他终于也失去了热情。

真正一流的品牌生意，不仅能被它的用户轻易辨识，还拥有他们持久的忠诚。显然，卡游还无法兼得。

（文 中丽雅、铭宇、李仪、昱宸均为化名）

消失的健身房与其身后的卖卡生意

“游泳健身，了解一下。”在广州各大办公楼的路口，除了外卖小哥外，苦苦守候的还有健身房的销售小哥们。如果你接过了传单，这些有着健美身材的小哥下一句话就是：“办卡么，我们年卡五折优惠。”

听着是很令人心动，不过健身房“圈钱”后跑路的情况屡屡出现。最近几年私教工作室和互联化的新型健身房大量出现在街头，同样也有一大批健身房接连倒闭，不少健身爱好者在健身房以预付卡付费金额多达数千元乃至上万元，不少健身房金额涉及多达上千万元。在南方日报记者发起的150人的小范围调查中，有将近21%消费者遇到过健身房老板跑路的情况。

“债”字当头的健身房

在记者的调查中，多位健身爱好者曾遇到因门店装修暂停营业，甚至老板直接跑路的情况，手里的“健身卡”变成“废柴卡”，37.5%的消费者在健身时被频繁推销私教课程，20.83%的消费者遇到过健身房老板跑路的情况，37.5%的消费者课时没用完，却不能退钱，另外还有4.17%的消费者遇到过门店搬迁的情况。

业内人士介绍，健身房跑路的原因一方面是存在部分空手套白狼的“健身房”，临时租用一层平台，三三两两放进一些健身器材，以“正在装修升级”或者“新店开张”为幌子，用极低的价格忽悠消费者购买预售卡。

另一方面则是经营不善导致资金链断裂跑路、倒闭的。健身房的选址一般在办公区或者商业综合体附近，租金非常高，此外还包括教练、日常管理费用，有业内人士透露，一家普通健身房一个月的各项费用加起来高达几十万元。但大多数健身房的毛利却不高。

数据显示，2018年中国商业健身市场规模达983亿元，营收排名前10的品牌总营收约为100亿-110亿元左右，占比只有10%左右，健身市场并未形成头部品牌。以门店数量最多的品牌金吉鸟为例，也只有400多家门店，威尔士有150多家店，一兆韦德有130多家。其中，威尔士2018年全国150多家店全年营收17亿元，毛利润5000万元上下，按照门店数量均摊下来，单店年毛利仅32万元左右，而多年不断预售多年限卡和大量未消私教课所累积下来的负债率却高达90%以上。

“债”字当头的传统健身房，还面临着急剧动荡的市场。记者以广州市广州大道中289号为中心位置，以2公里为限，在大众点评上搜索附近健身房，数量为51家，其中以连锁门店和健身工作室居多。此外，以超级猩猩、乐刻、Keep为代表的线上健身房在这两年鲸吞传统健身房的市场份额。据不完全统计，2018年3-7月中国健身行业发生十起融资，其中7家公司主要是线上业务，包括健身应用、人工智能健身、共享健身仓等。

打破卖卡的僵局

而健身房在面对资金流压力和激烈的竞争时，采取的方式却只是卖卡，卖更多的卡。很多传统健身房经营者通过发行会员卡的方式获得预售资金，然后进入“开店-发卡-再开店-再发卡”的循环中，同时亦出现“员工赚钱、教练赚钱、销售赚钱、老板不赚钱”的尴尬局面。

“最近几年健身房办卡的费用水涨船高，一张年卡最少也要3000元，私教一节课400元以上。现在卖卡的花样也越来越多，比如推出闲季年卡、忙季年卡，办理这些卡的用户在规定的时间才能来健身。”姚先生告诉记者，健身房的工作人员会千方百计地让人办卡，会通过诸如打半折等促销，让顾客办理3-5年的卡，但多年限卡的风险很大，在这3-5年内健身房很有可能会倒闭。记者发现，健身房也会跟公司合作卖团购卡，一张原价5000元的健身卡，企业团购最低价是788元。除了传统健身俱乐部，看似红火的私人健身工作室也在变相降低成本，首先就是减少工作室健身教练的数量。

在记者的调查中，有95%的消费者有健身意愿，同时，大家在健身上花费不菲，六成消费者的健身开销在3000元以上，其中26.32%的消费者在健身上已经花费超过1万元。

另据中国产业信息网资料显示，2017年全国经常参加体育锻炼的人数达到5.5亿人，占全国人口的比重达41.3%左右，庞大的健身人口为健身行业带来巨大的需求。2017年我国健身产业总产值约为1500亿元，近六年年均复合增长率为7.7%。

收购威尔士健身的L Catterton Asia运营董事总经理赵文祺认为，目前传统健身房转型的重点在于，从销售驱动的模式到服务驱动模式的探索、组织架构以及员工激励方案的优化、私教以及团操新产品的开发，从而实现使传统健身房变成是新兴产品成长的平台。

互联网化的健身房正在沿着这一方向摸索。乐刻是第一个主打“24小时”“99月付制”“无推销”“智能化”小型互联网健身房的品牌，在全国有近500家店，会员人数超过320万。而Keep的线下运动空间，主打单次付费，用户即买即用即走模式，为健身小白用户提供不同种类的精品团操课，目前Keep平台注册人数已超过2亿人次，月活用户数4000万，日分享数600万，其已将目光瞄向了线下，推动运动手环和健康餐的新业务。

(责任编辑：张紫祎)