剑网3诗词与药材文章列表:

• 1、没想到在现实里一点医学知识都不懂的我，要在游戏里尝百草？
• 2、毕业季来临，剑三各大门派毕业后会做什么？就业前景让人堪忧
• 3、老字号融入新国潮：触网触电转型焕新
• 4、年销售额暴涨25倍，花西子背后的增长策略是什么？| Morketing双十一观察⑥
• 5、屈臣氏变身"娱乐公司"，首位艺人屈晨曦能C位出道吗？

没想到在现实里一点医学知识都不懂的我，要在游戏里尝百草？

#剑网3#没想到吧，即使你在现实中完全不认得草药，一点不懂得医理，但是你却能在游戏中学到那些你完全不懂的知识！

游戏不仅仅是游戏，它还能教会我们很多的东西。谁说玩物丧志的？

剑网3这次北天药宗新资料片中爆料，游戏中玩家将体验到药宗近千年对草药医术的钻研。

侠士将在历程中收获一份草药图鉴，在先辈的指引下寻找药材，勤修深研医药之道。

北天药宗师嗣神农氏，他曾亲尝百草，发展了用草药治病，此次玩家就要效仿这位伟大的华夏始祖，尝百草，行医道！

在这里，你会认识到各种不同的草药以及它的药性，它能够治疗什么疾病，它生长在什么地方，甚至于它如何入药。

小编觉得这将会吸引到很多现实中的医学生们来挑战一二哦，到底你在学校学习到的知识，能够派得上用场吗？让我们拭目以待。

没有学习过相关知识的侠士们也不要担心，游戏会系统的一步步地慢慢地教习大家这些受益匪浅的知识的。

此时，小编只想高呼：爸爸妈妈你们看到了么！我在游戏里面学习医术呢！

剑网3不仅是个大型游戏，也是个大型的知识库！你所想到的想不到的说不定都能在里面找到哦！

今晚，北天药宗资料片在体服的首次封测就将开启，让我们期待那些能够抢先体验的幸运儿们能够带给我们怎样意想不到的消息吧!

毕业季来临，剑三各大门派毕业后会做什么？就业前景让人堪忧

又到一年毕业季，找工作成了苦读多年的学子，目前最主要的人生大事。

作为江湖中赫赫有名的16大高校，看似表面风光，却在这事儿上遭遇了难题，剑三各大门派纷纷在为自家学子的出路问题上绞尽了脑汁。

“我们喝酒玩鸟打奶，但是我们是好男孩”

一直受着这样校训熏陶下的君山武术学院，毕业成了校长郭岩最头疼的问题，伴随着“如何让奶妈觉得舒服”的教育方针，除了会贴花臂纹身贴外，学生只学会了如何拳击奶妈，很多学生啥都不会，

而且因一直打奶一直爽，得罪了以五七万为首的不少其他门派学生，社交也成了就业外的又一大难题。

于是郭岩想起了曾经，作为前身曾是天下第一大帮的民办学府，他带着各大长老给每一个即将毕业的学生派发了行走江湖必备佳品——“碗”。

将曾经赖以谋生的老本行倾囊相授，开始了新一轮的社会实践。更是将传统技艺“卖身葬亲友”进行包教包会教学，可以说是为了就业大费苦心。

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而且在讨饭过程中兴许可以缓和一下大家之间的矛盾，何乐而不为呢？入学时说好的名扬天下，怎么就突然变了味？丐小帮们深深感觉自己当初的选择，仿佛受到了欺骗。

因诗仙李太白闻名江湖“艺术院校”的长歌音乐学院，一直以来都在长期为大唐输送全能型音乐人才，却也因艺术类编制和娱乐圈日益饱和的现状陷入了困境。

“弹琴弹得好，卖唱卖到老”

今年临近毕业时学生却纷纷收到了一张写着这句话的拜帖，，引发了一系列的就业恐慌，让人不禁思考这张拜帖究竟来自何处。

为了维护自己“诗仙”的名号和学院名誉，李太白决定自己亲自上阵，主动与扬州七秀传媒大学展开联谊。开展了一场别开生面的毕业演唱会，再次打响学院名声，吸引了外界目光，为即将毕业的学生打了一波广告，让他们有路可走。

而远在苗疆的西南生物大学，自创立以来一直致力于研究苗疆特色生物。可是除了从事研究员外，学生们陷入了还能做什么的困局。

直到偶然一天新药材“蕨菜”的出现，一个新的就业方向产生了，那就是餐饮业。

利用对苗疆药理学的深层次研究，将蛤蟆、蜘蛛、蝎子、蜈蚣、蛇、蝴蝶等校内一直研究的药材，也放进拥有专利技术的锅中，发明出了新式药膳”五仙”火锅。

为了让药膳可以达到更好的效果，特聘校长曲云和教授阿幼朵更是邀请了远在华山纯阳宫的道长前来品尝，想要了解再加入羊肉后，效果是否可以达到事半功倍。

有机会大家可以前往太极广场，问一问尝试过的纯阳道长们和在太极广场摆摊的五毒校友们，

当初你对少林爱答不理，今天的少林你高攀不起

就在别人愁毕业，愁就业时。嵩山少林佛学院里却一派祥和，从方丈到学生每一个人的脸上都充满了笑容。当初在选择大学时，因需剃头导致劝退了无数学生，因入学率逐年降低，却意外让已经就读的学生捡了个大便宜，直接校内消耗了所有学生，无需出校门，就可留校聘用。

而少林方丈也抓住了众多家长为孩子发愁能否毕业的心理，开展毕业季祈福活动，瞬间香火鼎盛，可以说是学业事业双丰收。

在此广大江湖人士，更是直接对招生办进行喊话，希望各大招生办在招新时，可以加入未来的职业规划，不要一味为了拉新，却没有“售后”服务。

有了以上门派附属学院的就业案例，不知道其他学院的毕业季会发生什么有趣的事情。大家对于各大门派毕业后的职业规划，又有什么新的想法呢？欢迎一起讨论~

老字号融入新国潮：触网触电转型焕新

西泠印社文创产品。 蒋成杰 供图

西泠印社文创产品。 蒋成杰 供图

中新网杭州3月25日电(郭其钰 钟千红 蒋成杰)在浙江省杭州市清波街道，云集着胡庆余堂、方回春堂、朱炳仁铜等58个老字号品牌。这里也曾是南宋皇城所在地。

近年来互联网经济方兴未艾，消费需求迭代升级，老字号企业如何“破圈突围”？记者实地探访发现，这些老字号通过研发新品、试水电商、直播带货等多管齐下，正全力布局新零售新消费。

推陈出新 打造多元化产品矩阵

近日，商务部等8部门印发关于促进老字号创新发展的意见，提出鼓励老字号企业开发文化创意产品，举办文化体验活动。引导老字号企业运用先进适用技术创新传统工艺，研发适应市场需求的产品和服务。

有着百余年历史的西泠印社是海内外研究金石篆刻历史最久、成就最高、影响最广的学术团体，有“天下第一名社”之誉。

如今，西泠印社在保留传统篆刻等核心业务的前提下，不断开拓“西泠印象”文创业务。瞄准都市文艺青年目标消费群体的需求，西泠印社推出新文房、城市手信系列产品，并探索结合水泥、玻璃等新材质的适配，不断丰富文创产品空间。

“‘九蒸九晒’，秉承古法工艺的黑芝麻丸好吃又健康。”为顺应市场热点，满足年轻消费群体需求，百年国药号胡庆余堂新推出的黑芝麻丸成为网红爆款，至今累计售出200余万瓶。

“除了黑芝麻丸，我们新研发的一批保健品、化妆品、健康食品等也备受欢迎，线下门店日均客流量实现了较大幅增长。”胡庆余堂负责人介绍。

万承志堂中医文化体验馆。 蒋成杰 供图

跨界合作 塑造新国潮品牌形象

老字号的跨界融合发展，在于发展新业态、新模式，营造消费新场景。

在“她经济”盛行的当下，新式奶茶成了行业风口。杭州中医药老字号万承志堂开始进军奶茶市场。

去年4月，万承志堂在杭州清河坊历史街区开设养生奶茶店——草本茶铺，以“药食同源”养生理念为特色，主推青汁刮油水、小吊梨羹、桃胶生椰熬小圆等多款养生茶，在奶茶同质化竞争中另辟蹊径，打出核心竞争力。

胡庆余堂则结合自身中医药文化优势，在药膳馆领域探索连锁化市场化餐厅商业模式。采用医师开方、药师配方、厨师烹饪“三师合一”的独特方式，通过药材和食材合理搭配“寓医于食”，实现了顾客对于“美味 食补”的双重需求，获得较高“回头率”。

为让传统非遗技艺“出圈”，承袭于1875年“朱府铜艺”的朱炳仁铜，2021年与《国家宝藏》IP进行产业融合，秉承“让国宝潮起来”的理念，进行非遗技艺与宝藏级IP的再造开发。

此外，朱炳仁铜还与武侠手游《剑网1：归来》合作，用铜雕技艺还原经典点卡卡面，以传递铜艺之美的契机，扩大其在年轻游戏界的品牌影响力。

数字赋能 搭建立体式营销渠道

针对当前消费群体出现的圈层化和平台化特征，老字号们纷纷“触电触网”，将部分重点转移到搭建线上营销渠道上。

拥有国家级非遗的王星记积极参加浙江“非遗购物节”、杭州“双千直播”等线上直播活动，1300多把亚运会风尚全竹扇仅几秒钟就售罄。

在杭州，许多人配眼镜会钟情于毛源昌，这家始创于清朝同治年间的眼镜老字号利用天猫旗舰店、微店商城等线上渠道，开启云配镜模式，结合移动验光车实现上门服务，不断优化增值服务。

“我们自己也持续推出专场直播活动，做了很多延伸的促销和团购。”浙江毛源昌眼镜有限公司相关负责人介绍。

在精湛工艺技艺的基础上推陈出新，将深厚的文化底蕴融入新潮，老字号们正以创新之姿拥抱转型升级。

据了解，杭州属地政府着力发挥“有形之手”的引导作用，立足“店小二”式为企服务精神，为老字号企业提供新设变更、困难帮扶、企业上市等一揽子全程优质服务，让老字号不断迸发新活力。(完)

来源：中国新闻网

年销售额暴涨25倍，花西子背后的增长策略是什么？| Morketing双十一观察⑥

文 | Sober Zhang

在众多崛起的中国美妆品牌中，完美日记和花西子无疑是最耀眼的两个，虽然和最近忙着赴美上市（逸仙电商）、不断官宣代言人的完美日记相比，花西子最近的动作略显“平淡”，但依然掩盖不了它们双11的表现：

据天猫最新数据，截止2020年11月1日24:00，在眉笔、粉饼这一细分领域，花西子成交额登顶Top1。

仔细回想花西子近两年的表现，也一直可圈可点，2019年更是迎来集中爆发，销售额达11.3亿元，同比2018年暴涨了25倍。

同为将目标客群定位于20-30岁女性消费者，同为新锐国货彩妆品牌，“中国风”、“东方彩妆”、“李佳琦”是花西子身上特有的标签，在近乎“变态式”的增长背后，花西子的营销策略是什么？

01 品牌差异化定位，打造爆款产品

“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”这句引自苏东坡《饮湖上初晴后雨》中的诗句，正是花西子中“西子”二字的来历。“花”字，取自其品牌理念——“东方彩妆，以花养妆。”

单从名字就可以看出花西子与其它彩妆品牌的不同，“国风属性”强烈，一开始就将定位深深扎根于“中国风”与“东方风”，而不是简单的欧美大牌美妆“平替”产品。

这点还体现在其新浪微博官方账号更名上，从早期的@花西子官方、@花西子彩妆改为“@花西子-东方彩妆”，可见其要区别与其它美妆品牌的决心。

现在把时间线拉回2017，花西子第一批上线的SKU分别是：CC霜、眉笔、口红以及散粉，这可以看得出一开始花西子就对脸部底妆（散粉 CC）这一品类的重视程度。

第二，从产品名称——百花蜜润口红、玉容睡莲裸妆气垫，以及强调产品成分会引用中国古方、中草药提取物做结合这些“差异化”说明，就可以感受到浓浓“国风“。

此后的时间，花西子就是围绕这些SKU不断进行翻新、重新命名，比如近两年的“爆款”雕花口红、蚕丝蜜粉饼系列，甚至推出相应套装产品。

尤其是最近新推出的“苗族印象”系列彩妆，最新数据显示，花西子“苗族印象”系列彩妆，仅双11首日成交额便已破百万。而截止11月3日，花西子占据国货美妆出海Top榜首，完美日记、HFP，可见“东方彩妆”、“国风”定位给其带来的帮助已经不止于提高国内销量，甚至帮花西子打开了海外市场的大门。

而聚焦于“东方风”这一在彩妆领域相对空白的差异化定位，也给了花西子在营销策略上更多的发挥空间。

围绕这一定位，花西子的营销策略，也非常值得借鉴，具体来讲，其营销有4大特点：网红营销、明星营销、IP跨界，以及用户共创。

02 与李佳琦深度绑定，明星网红齐发力

谈及花西子，头部网红主播李佳琦是无法绕开的名字：“OMG，太美了吧”、“来咯来咯，花西子来咯。”

2019年是花西子全面爆发的一年，那时候打开抖音，但凡沾上“美妆”两字，划几下手指，就可以翻到李佳琦的“魔鬼推荐”，那也是花西子和李佳琦结合最深度与紧密的一年。

在李佳琦直播间中出现的彩妆品牌数不胜数，但为何花西子要加上“深度”二字呢？

一是合作时间之早，合作频率频繁；二是双方在合作模式上，相比于其它品牌也有了一定的创新性。

1、合作于“籍籍无名”之时，7个月45进李佳琦直播间

相比于完美日记，花西子是更早就出现在李佳琦微博的品牌，2018年，与现在相比，当时还算“籍籍无名”的花西子就经常与李佳琦进行互动，只不过那时只是简单的互转微博，偶尔搞搞抽奖，混个“脸熟”。

直到2019年3月，花西子才首进李佳琦直播间，而这也成了花西子销量爆发的第一个时间点，空气散粉也成为花西子的第一个爆款产品。

当然，和李佳琦关系好的品牌很多，同为新锐国货彩妆品牌的完美日记也多次出入李佳琦直播间，但如果进一步深挖数据，就会发现李佳琦对于花西子的“偏爱”不止一点点。

据了解，2019年1月～7月，在李佳琦的118场卖货直播中，花西子参与了45场，1、2月，花西子的上播率均超过50%；同期完美日记只进入24次，且上播率最高的也才达33%。

如此频繁的上播次数，李佳琦直播间对于花西子销量的贡献，直接可以在销量上体现。

今年前7个月，在花西子发布的6款新品中，上过李佳琦直播间的产品，月销量均在1万乃至20万笔以上，而没有出现在其直播间的产品，月销量仅1000笔左右；

2019年度，深度绑定李佳琦后，花西子销售额11.3亿元，同比2018年暴涨25倍；

2020年“618”，花西子收获超1.9亿销售额，一举超越销售额1.56亿的完美日记，在天猫彩妆类目排名第一；

在刚刚过去的10月20日首波双11预售中，在李佳琦“寸土寸金”的直播间，花西子独占4个坑位。

在电商直播这个风口，说是李佳琦一举捧红花西子，一点儿也不为过。

2、主播合作“新模式”：与首席推荐官进行产品共创

在逐渐成为李佳琦直播间的“宠儿”后，2019年9月，双方绑定再次加码，花西子赋予了李佳琦一个新身份——首席推荐官。

此外，花西子与主播李佳琦的合作，还有了一些“新模式”。

今年9月，作为首席推荐官的李佳琦花西子雕花口红拍摄了一条广告，在此条广告中，李佳琦一改往日“人间唢呐”式直播的风格，全程轻声细语，将此款产品的创意灵感与设计娓娓道来，这也是李佳琦品牌广告的处女之作。

10月，花西子推出“苗族印象”高定礼盒，作为首席推荐官的李佳琦，这次深度参与到花西子的产品设计创作中，与其进行产品共创。

借助于李佳琦这个巨大流量IP，花西子无时无刻不在输出着自己的品牌内涵，可以说，花西子成长的每一步，李佳琦都是一个绕不开的名字。

3、“东方风”代言人是首选，明星为其做背书，聚焦垂直领域KOL

深度绑定李佳琦只是花西子聚焦头部垂直领域KOL开展营销活动的代表作之一，花西子一直在打造着属于自己“种草”矩阵——选择符合东方审美的品牌代言人 明星安利做背书 垂直领域KOL、KOC种草。

谈到“明星”，就必须先聊聊花西子在代言人方面的选择。

秉承“西子”二字内涵——古时对西施尊称，花西子品牌希望中国女性无论浓妆还是淡抹，都如西子般美丽动人。花西子在女性代言人方面，首选被称为“中国四千年第一美女”的鞠婧祎，2020年初，又官宣形象代言人超模杜鹃，同样具有东方美气质。

今年4月，拥有独特东方嗓音的周深成为花西子品牌大使。

由此可见，在代言人的选择上，相比于流量偶像派，花西子首先看中的是，该代言人是否符合自己的品牌定位——是否符合传统东方审美，能更好的围绕他们打造产品。

除了选择符合品牌文化的代言人，明星合作方面，与吉克隽逸、张嘉倪、郑合惠子等明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上为花西子种草，明星为其做背书。

另外，花西子也在腰尾部KOL上下了足够功夫，他们上承接头部KOL热度，做长尾效应传播，下也能更加贴近普通消费者，他们看起来并没有“李佳琦们”那样高高在上。这些与中腰部甚至素人博主全方位合作，可以让花西子更直接地下沉到真实消费用户中去，增加用户对产品信任。

以上这些营销举措，让花西子“传统东方彩妆”的品牌定义进一步深入人心，品牌文化力得到不断提升。

03 精细化运营：

跨界出圈频繁，“用户共创”是亮点

当然，在这个Z世代消费市场中，想要他们满意，做好产品是第一步，后期的推广与用户方面的运营，同样需要“惊喜”与“精细”。

在新消费品牌中，凡爆红过的，基本都离不开跨界、联名出圈这种打法，花西子自然也不例外。

例如，花西子最近一次“惊喜出圈”事件，应该是花西子与盖娅传说的跨界「联姻」，亮相2021春夏中国国际时装周，同时推出全新“洛神赋礼盒”，并将花西子“苗族印象”、洛神赋传说与高定服饰进行融合，共同打造了两套联名服饰。

除时装圈层，花西子还与不同圈层进行了跨界合作。

游戏圈层方面，《剑网3》携手花西子特推出“比翼相思”七夕定制雕花口红，图案上白首同心的比翼鸟在祥云间双飞，辅以剑网三的15个门派标志，看起来格外精致。音乐圈方面，今年6月，花西子联合其品牌代言人周深，邀方文山作词，推出品牌同名歌曲《花西子》，同时还在作曲中融入了古老东方乐器——埙。

这些以国风、古风为基础基调的跨界联合不仅毫不违和，也进一步为展示着花西子传承东方文化的决心，为品牌整体价值加分，也帮助花西子通过这些跨界内容打入各圈层爱好者。

至于精细化用户运营，就不得不提花西子的“用户共创”，翻译一下：邀请用户参与产品的立项或研发环节，共同打造品牌影响力。

在品牌筹备初期时，花西子就采用了“试用体验官招募”这一形式，在官方微信公众号与微博发布招募令。通过报名的用户可以获得免费试用花西子新品等相关权益，用户只需要如实反馈小样或是新品试用体验即可，花西子也会根据这些反馈对产品进行相对应的调整。

时至今日，花西子仍在使用“体验官招募”这一接地气的形式，表面上增强用户参与度，花西子可以从消费者身上获取直接反馈，同时，花西子是在不断贴近、走进用户，收割着属于自己品牌的“死忠粉”。

另外，据观察，在小红书上，花西子官方号几乎会在每个用户的吐槽笔记下做出回复，解答用户的困惑，这一点更加可贵。

04 结语

左手打造品牌，右手紧抓营销，这种注重品效合一的做法，让花西子这个成立不到新锐品牌超速狂奔成为国货之光，完成从“0”到“1”的蜕变，也在今年双11中也有着上佳表现。

但一时的流量无法解决所有问题，如何实现从“1”到“100”的持续增长？作为新锐品牌，在疯狂营销背后，产品质量究竟如何？在产品开发方面是否有属于自己的核心壁垒，能成为无可替代的那一个？这些都要打上问号。

同时，要想将真正的品牌文化打入消费者心智，是需要长久沉淀的，“东方彩妆”花西子还需要时间的考验。

屈臣氏变身"娱乐公司"，首位艺人屈晨曦能C位出道吗？

导语：你可能不会想到，屈臣氏除了会开店，还是一家“娱乐公司”。近日，屈臣氏打破次元壁，推出旗下首位虚拟偶像代言人。当“虚拟偶像”开始抢明星、网红的饭碗，屈臣氏能从中获得什么？

CBO记者 郭芬

“跨界玩不停，代言新花样。” 在这个变化以秒计算的时代，人们“喜新厌旧”的本性逐渐凸显，新意在激烈的营销战中显得格外重要。一个成功的营销，总是能快速抓住人们的兴趣点，刺激着人们的神经，挑逗着人们的购买欲望。

7月26日，屈臣氏在“2019屈臣氏HWB健康美丽大赏”在中发布了首位虚拟偶像代言人“屈晨曦Wilson”。

据了解，此次发布的首位虚拟偶像代言人屈晨曦Wilson是一位融合了AI技术的虚拟偶像。它的AI技术覆盖文本、语音、图像全领域，并拥有识别和生成的双向能力。同时，虚拟偶像代言人屈晨曦还拥有时下讨喜的“小鲜肉”外形和极具亲和感的性格。屈臣氏表示：“目前，他还处在一个成长学习的阶段，将来他会成长为什么样子，希望能交给各位消费者来决定。”

“虚拟偶像”代言人赋能零售

实际上，这不是屈臣氏首次接触虚拟偶像，早在2018年情人节期间，屈臣氏曾和《恋与制作人》游戏联手，在全国开设了15家“恋上屈臣氏”线下主题店活动。而在不久前，屈臣氏则与《阴阳师》合作推出“玩美召唤官”，出现在屈臣氏全国470多个城市的超过3600家门店。屈臣氏表示，“虚拟偶像”的几次活动都吸引了大量粉丝前来助阵，反响巨大，显示出虚拟偶像所蕴藏的空前价值。

此次，屈臣氏推出虚拟偶像代言人，同样也是为了用这种他们所感兴趣的形式，来让更多的年轻人更多关注屈臣氏。

此外，屈臣氏方面还透露，作为拥有AI技术的虚拟偶像，未来，屈晨曦不仅将作为屈臣氏品牌代言人出现在各类市场活动和传播渠道中，还会和屈臣氏自身的大数据系统打通，针对顾客的不同消费喜好和需求提供专业化和个性化的咨询服务。

据悉，这一举措是目前零售行业内前所未有的尝试，也是屈臣氏利用人工智能技术赋能其零售行业场景消费中的重要一步。

“屈晨曦”出道，消费者会买账吗？

通过此前几次与虚拟偶像的合作，屈臣氏尝到了“甜头”，那么，是不是所有试图通过与虚拟代言人合作，从而“讨好”年轻人的做法都会成功呢？

业内资深营销专家杨正华在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，市场上有过很多与虚拟人物合作做出唱片、影片但也平淡无奇的案例，虚拟人物要变成真正受人欢迎的代言人，还需要一定时间和技巧的经营。“此次屈臣氏首推智能虚拟偶像代言人，应用卡通人物形象来迎合年轻人二次元的思考方式，并希望借用这个表现形态与年轻人深度沟通。但这只是品牌漫长营销道路上的一个尝试的过程，应当从不同的角度去看待。”杨正华分析道。

在其看来，先不论此次虚拟代言人会不会受到欢迎、消费者喜不喜欢，单从企业的执行上来看，是有很多好处的。首先，屈臣氏可以拥有这个虚拟偶像的长久经营权，并以此来打通线上线下平台，拥有一个“标志性”的视觉形象。比如在公众号和小程序上，它可以变成美容顾问，进行“拟人化”的展现，像BA一样，为顾客提供各种的服务，帮助整个平台的年轻化、智能化；其次，相比于使用明星代言，企业在使用虚拟偶像时，只需要创造出自己的IP，并且符合品牌的要求即可，不会太复杂化，并且也没有太多的时间限制，在执行上也会节省时间成本；最后，屈臣氏表面上是卖货，实际上是服务，而服务是需要具体的人来互动，屈臣氏借用这样一个虚拟可爱的人物，在线上线下具象地、完整地呈现这个服务，更加“可视化”。

总而言之，创意同“年轻化”一样，是一个与时俱进，时常变化的事情，重要的是步步为营，深化落实。“‘屈晨曦’目前只是屈臣氏推出的一个概念、一个想法，并没有完全落地，而且也没有特定的背景和人物故事，目前来看不乏空洞。虽然它听起来很新颖、有趣，但是否能够吸引年轻人的目光，促进销量，还有待考察。”杨正华表示。

让虚拟偶像“活”起来

值得注意的是，在日化领域，除屈臣氏外，品牌和虚拟IP的合作也并不少见，这两年来尤甚。

比如，作为虚拟偶像的鼻祖，初音未来曾为力士拍摄洗护系列广告；虚拟网红Noonoouri为Dior、KKW Beauty、Chanel拍摄的彩妆宣传视频；百雀羚与洛天依合作推出产品与MV；霸王洗发水推出虚拟动漫IP“霸王小药精家族”等等。

如何让虚拟偶像“活”起来，与消费者深度互动？霸王的做法，或许能为屈臣氏提供一种思路。

与屈臣氏首次推出的虚拟偶像代言人相似，霸王洗发水也曾独立推出过虚拟代言人——自创动漫IP“小药精家族”。记者了解到，霸王集团在2017年推出自创动漫IP“小药精家族”概念，将霸王洗发水的各味中草药拟人化，做出相应的古风形象，成功破壁打入二次元团体。

中草药一直以来给人的感觉比较传统，认知起来也比较麻烦，但作为一款把中药成分作为卖点的洗发水，霸王通过了自创动漫IP代言人的形式，将这些晦涩难记的卖点绘制了一个个独具特色的古风形象，男女皆有，每一个形象都有自己的性格和故事，每一个形象都紧扣增发和护发。

“这样不仅在功能上满足了人们日益增长的增发需求，也让年轻人八卦、社交以及心里投射的精神需求得到了宣泄和满足。”霸王集团媒介相关负责人表示。“自创动漫IP的整体反映非常不错，所有定制款全线受热捧。”

谈及为何要考虑用虚拟代言人，该负责人称，公司通过调研和考察发现，年轻人是当前消费的主力军，“年轻化”是当下各品牌的发展趋势，而年轻人喜欢动漫，喜欢新生的、有趣的事物，所以开始设想如何将霸王的“年轻化”转变和中草药传播进行“结合”？如何让中草药文化和中草药洗发水有趣好玩而不死板？——最终发现，进行“拟人化”，例如虚拟人物，将会是现在年轻人喜欢重要载体，所以“小药精”就诞生了。

自创动漫IP容易，但要让这些IP“活”起来，“适应”产品，然后进行转换，并不简单。为此，霸王进行了一系列“组合操作”。

据了解，霸王集团首先让这些“精灵”活起来，赋予这些“小药精”生命与活力，然后在加强线上线下各种渠道的社交属性和品牌曝光度同时，开展各种有趣的品牌跨界结合，例如与剑网3、网易流星蝴蝶剑等；其次，品牌还带这些“小药精”参加动漫展，玩霸王小药精Cosplay大赛等。此外，公司为了丰富霸王小药精家族的IP文化，还特意推出霸王小药精专属小说《药精奇缘》、广播剧等。

在动促方面，公司也会大量开发IP周边产品，升级霸王小药精IP化包装，不断接近目标人群，寻求他们的认同感，从而转化对品牌、产品的喜爱和购买。此外，上述负责人还透露，为不断加强与年轻消费者的沟通互动，公司今年还推出了漫画，未来不排除会加码影视动漫作品。