火影忍者540(一个系列卖10亿件,3分钟销售1亿,日本地摊货如何成国人最爱)
2022-12-31 19:15:10 小编:网络整理 我要评论
首先恭喜中国成优衣库海外最大的市场,厉害了的国人又一次给日本“长脸”了!
最新消息,优衣库2018年前三季度收入同比增长15.3%到1008亿元,中国市场为优衣库贡献了海外板块利润的70%......
“优衣库”的日本迅销的业绩表现坚挺。该公司7月12日发布的2017年9月~2018年5月的财报(国际会计标准)显示,净利润同比增长23%,达到1483亿日元,时隔3年再创新高。以中国市场为中心,夏季服饰实现热销。
优衣库的整体销售同样屡创新高,单款HEATTECH保暖内衣可以累计卖出惊人的10亿件,不过相比中国市场对它的痴迷,在优衣库的日本本土市场以及欧美地区,消费者的反响一直不温不火。
中国人到底有多爱优衣库?
今年4月份,优衣库联合日漫杂志《周刊少年JUMP》推出了包括《海贼王》、《火影忍者》在内的22款经典动漫的57款联名款T恤,售价79元的热门款T恤在淘宝店上1秒售罄。
2017年天猫双11服饰品类冠军,而在 2016 年的天猫双 11 促销活动时,优衣库曾以 3分钟的速度,成为天猫平台上首个销售额破1亿的品牌。
近几年,优衣库在中国一二线城市成为了年轻人的热捧,甚至还成为了网红打卡地,在全国门店的数量也不断提高,预计到2020年,将突破1000家门店。
不得不说,优衣库抓住中国年轻人的心理,凭借一些“基本款”俘获了年轻人,其成功确实值得研究一番。
马云曾说:“我最崇拜两位企业家,一位是卖咖啡的,把自己卖成了星巴克。还有一位便是柳井正先生。全世界有很多卖衣服的,但只有他卖出了优衣库。”
日本“地摊货”,中国快时尚
在很多中国城市的地标性建筑附近,都有一家优衣库。不说高端,但优衣库至少也是个中端品牌,但在日本却是一个以廉价著称的低端品牌。
在中国和日本,优衣库根本有着两幅面孔。
在日本,优衣库就如牙膏、牙刷等日常生活用品一样,几乎每个日本人都有几件优衣库,但大部分是内衣、袜子、纯色衬衫等。所以,年轻人基本都把优衣库穿在里面,而不像中国年轻人,以穿优衣库在外面为时尚标记。
在价格上,优衣库一般的短袖差不多是1500元,而随便吃碗面都要1000多日元。优衣库在日本价格低廉,基本相当于“地摊货”。
而且,在开店位置上,都选在火车站、郊区、便利店附近,而不像在中国一样,占据城市地标建筑的周围或者中心商圈。
优衣库没有任何时尚品味,它提供的是不受时尚影响的,设计简单的基本款和各种内衣袜子单品。优衣库就像一个衣服大仓库。但在中国,经过一番包装,看起来很有品质的设计,舒服的陈列,明星营销等,让优衣库成为了中国年轻人眼中的快时尚品牌。
优衣库如何俘获中国年轻人?
为什么中国人喜欢优衣库?如果这样问普通顾客,他们大多会说“性价比高”“质量好”……等。
难道大家都忘了大明湖畔的班尼路、佐丹奴了吗?质量款式价格,完全与优衣库不相上下,甚至轻松超越。优衣库的东西摆在其他地方,就是大路货。
其实,优衣库刚进驻中国时却一度遭遇水土不服。2002年,优衣库进驻上海,比H&M与ZARA提早了整整四年多,却被后来者居上;2005年优衣库进驻北京,因亏损不到一年就撤出了北京市场;在2006年之前,这家日本公司在大陆的9家门店无一盈利。
因此,优衣库很快做了调整,放弃了在日本的廉价策略,全面提价,定位于中端,而后对门店等进行了包装,没想到效果非常好,果真是外来的和尚好念经,优衣库在中国就发展的越来越顺。
但总归起来,有几个值得国货品牌学习的地方。
1、入口橱窗
优衣库一般没有传统类型的橱窗,在典型的商场门店,优衣库总是让入口尽量地大,完全开放地接纳所有顾客光临。店内不仅整洁有序,而且空间充足宽敞,进店的概率也更大。
入口位置是当之无愧的最重要部分,优衣库通常采用两种手段来进行:模特和展柜。在夏天快要来临时,在优衣库中国上海淮海路旗舰店,橱窗结合当季主题,用沙滩、阳光等元素进行布置,选择的色彩多鲜艳明亮,道具如伞、遮阳帽等一应俱全,排列方式也是错落有致。
优衣库淮海路旗舰店的塑料模特超过600个,其中300余个是可以旋转的,并且橱窗展示需要常换常新,周期一般不会超过1个半月。
所谓“快时尚”,不仅意味着供应链的反应速度快,还有一项重要含义是引领潮流、提前教育消费者,在季节来临之前就在橱窗空间里展示下季的衣着搭配。
2、全局陈列
走进任何一家优衣库的店铺,是不是远远地就会被一整面“T恤墙”抓住眼球?
优衣库的PP(Point Of Sales Presentation,要点陈列)区,是人们进入店铺后视线集中的区域,也是商品卖点的主要展示区。为了使PP区给人耳目一新、气势磅礴之感,优衣库往往将其常规款的纯色商品集中折叠、整齐划一地放置在一起。
将所有尺码、颜色的商品全部摆放出来,给顾客一种商品非常丰富的感觉。
3、精准的明星营销
精准的明星和品牌营销活动,也是让优衣库在大中华区(尤其是中国内地)越来越受到欢迎的重要原因。比如说优衣库近期选择倪妮和井柏然作为全球品牌代言人,还有广大宅男心中的女神新垣结衣和佐佐木希,在贴合品牌调性的基础之上,也可以成功吸引更多的粉丝和普通消费者。
扩张迅速,国货品牌要加油
优衣库以往在中国市场开店的速度为平均每年100家左右,而现在到2021年这个预计开店速度会提高5成左右,并计划到2020年增加至1000家,超过日本市场。截至2017年5月底,优衣库在中国约120个城市运营着约540家门店。
深圳2600平米店
优衣库在中国发展得风生水起,如鱼得水,门店是越开越大。比如在上海市淮海路上,开出了8000平方米的“宇宙级旗舰店”,而在2017年,优衣库又在深圳万象城开出了2600多平米的超级旗舰店。优衣库在中国开店的速度彰显了品牌在中国占领市场的野心,中国经济的增长,人们生活水平的提高,使中国成为世界上最大的服装市场之一。
这几年,国货品牌遭遇了低迷,倒闭关店潮,像之前受到年轻人喜欢的佐丹奴、班尼路,都遇到非常大的发展危机,国人不再选择这些品牌。
目前依旧在一线的海澜之家、美特斯邦威、森马、以纯等年轻人的品牌,是该好好思考一番,寻找突围之路。毕竟优衣库、H&M、Zara,这些外国快时尚品牌在中国发展的是越来越好了。
当然,中国人向来喜欢跟风,优衣库的基本款穿在明星模特上确实很不错,但是穿在普通人身上其实也就那样,可能在材质上确实会好点。
不管怎么说,国货服装品牌们要加油了!
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