微信更新80版本文章列表:

• 1、人老了，如果为了儿女好，就多发以下几种微信
• 2、微信会员卡系统商家版
• 3、拿下两个第一，云南白药功能产品打造国货榜样
• 4、安卓子系统实用性不佳，微软又把好牌打烂
• 5、BIM在家装领域的应用与实践

人老了，如果为了儿女好，就多发以下几种微信

在我们身边，常常有这样的父母：不管自己多难，都不会告诉儿女，因为他们怕拖累儿女。

事情的真相，却和父母想得不太一样。

当儿女知道父母的情况之后，凭着良心，会努力让父母过得好一些，减少愧疚感。

很多人，长期被“子欲养而亲不待”的痛苦折磨着。但是父母已经离去，痛苦永远没有办法消除。

在古代，人们没有好的通讯、交通工具，因此两代人分离了，就只能听天由命。就是父母过世了，儿女也不一定能及时赶回家，参加葬礼。

现在，我们借助网络等，可以随时随地联系，就不要什么事情都藏着掖着了，要强化沟通。要懂得，孝顺，不仅仅是儿女尽孝道，还要父母主动“顺从”，二者合一，才能晚年幸福。

建议老人们，多发以下几种微信，让儿女对家庭，知根知底，不留太多的感情遗憾。

01

身体的状况，别瞒着。

看过一个五味杂陈的故事。

襄阳樊城区的熊大娘，在2018年时，检查出乳腺癌，但是她考虑到自己的农民，没有什么收入，儿女也不很富有，就瞒着家人，说自己是乳腺炎。

直到2021年，熊大娘的大女儿回娘家，发现异常情况，苦苦逼问，才知道真相。于是儿女想尽办法送她去医院救助。

虽然手术顺利。但着实因此多费了很多钱。

俗话说：“小洞不补，大洞一尺五。”

很多病灶，一开始就控制好，是不要花太多钱的。如果老人坚持隐瞒，过了一段时间，就难以控制了。钱财和身体的损失，是因为“节俭”造成的。

不管是感冒咳嗽，还是身体的大问题，都要及时告诉儿女。虽然儿女不在身边，但是可以发微信，说一说情况，拍下诊疗的内容，发送给儿女看一看。

身体是自己的，但是保养身体的钱，不一定是自己的。让儿女知道你的身体状况，虽然要花钱，但也是为儿女节约钱。

02

家庭的开支，别欺骗。

如果儿子知道，父母向自己要走的钱，转手就给了女儿，是什么心态？

如果女儿被父母苦苦相逼，要拿钱给儿子买房子，女儿是什么心态？

还有，父母把家庭财产偷偷给了大儿子，小儿子一分钱都没有看到，却要承担赡养义务，其内心是何感想？

但凡种种，都是父母应该考虑的问题。团结和气，是父母的愿望，但是父母更应该用实际行动去体现，而不是嘴巴上说一说。

对于大笔的开销，应该在家庭群里聊一聊，起码应该有告知的内容。最好是，事前和大家透露消息，达成共识。

就是老人自己要花一笔大钱，也要告诉儿女，避免以后儿女互相猜忌，认为钱是谁个人拿走了。

家庭的财富说得清楚来龙去脉，偏心的矛盾就少了。哪怕父母很穷，儿女给赡养费的态度也会好一些。

03

社交的状态，别保密。

我的一位邻居张老太太，因为单位破产，五十岁就退休了。

老太太退休之后，游山玩水，跳广场舞，结交了很多的朋友。昔日的同学，都联系上了。

因为社交很广，老太太的开销就大了很多。

最令人气愤的是，老太太的一个同学，是做投资的，怂恿老太太入伙，前后给了二十万。投资成功了，还是失败了，老太太一无所知。

认真想一想，很多的骗局，不会发生在陌生人之间，而是熟人之间。很多人习惯了“杀熟”的套路，防不胜防。

常常晒一晒自己的社交状态。告诉儿女，今天去某亲戚家喝喜酒，明天去某熟人家吃饭，后天去哪个广场舞队伍......一旦有被骗的嫌疑，儿女会马上提醒。

当然，独居的老人，要是找了老伴，也应该大大方方地说出来。不要被“虚情假意的老伴”欺骗了才对。

04

生活的行踪，别消失。

《河南联播》里，讲到一位爱喝酒的八十多岁的老人，家住社旗县饶良镇某村。

有一天，老人外出，很久都没有回家。亲人孙女士一路打听，都没有消息，不得已去派出所求助。

当民警找到老人时，他正坐在水沟边，还醉醺醺的，情况非常危险。

如果弄丢了父母，儿女怎么会不着急？作为老人，外出时，告诉家人一声，有何不可呢？

儿女在外地的话，你可以在微信里说：“今天去某亲戚家，约定了在什么地方见面......”

外出一阵子，回到家，可以报个平安。

要是真的遇到麻烦了，儿女可以顺藤摸瓜，找到相对应的位置，减少一些寻找的麻烦。

05

生活的欢喜，别不懂得分享。

儿女在外头，其实很想知道家乡发生了什么，想看看某些亲戚朋友变得什么样了。父母应该好好学习地告诉儿女，让他们能和家乡更近一些。

闲来无事，拍一拍家乡的风景，或者让儿女在门口安装一个摄像头。估摸着儿女要下班了，就开开心心地聊一会。

家里的狗，有了狗仔；鸭子也长大了，鸡蛋很多......这些是琐事，也是乡愁。

父母在的地方，就是心灵的港湾。父母的喜悦，会带来大家庭的欢乐。

06

通过微信群、私聊、朋友圈，可以非常便捷地联系到世界各地的人，为啥我们一定要封闭自己呢？

人老了，儿女不一定会陪伴在身边，但是我们可以主动联系，寻找忙碌的空隙，说几句，发一张图片。

也许儿女脾气不好，但无法不对父母牵挂。

三年不上门，单亲也不亲；三天不说话，家人也陌生。

发个消息，让儿女放心，父母也舒心。

作者：布衣粗食。

关注我的文字，走进你的心灵。

文中配图来源于网络。

微信会员卡系统商家版

微信会员卡系统需要微信开放api接口来实现会员卡开发，无需额外提交其他资质，也无需额外点击申请，查阅《微信卡券接口文档》，使用api接口开发创建会员卡即可。

商家为了管理门店顾客，进店消费后会给顾客一张门店会员卡，顾客再次进店消费的时，只要出示会员卡，就可享受相应的折扣或积分，这种方法被大多数商家采用。

随着微信的发展，微信电子会员卡得到广大会员的青睐。逛街再也不用带着厚厚的实体会员卡，只要一部手机就可以随时享受会员的优惠。

微信会员卡在功能上，满足大多数中小型企业的会员管理需求，主要功能包括：会员管理、消费收银、会员营销、商品管理、微信会员卡以及财务报表、分销分红、会员推荐、手机管理等，微信会员卡功能，更是帮助商家彻底打通线上营销的难关，微信会员管理，系统后台可以轻松搞定！

开通微信会员卡在微信界面“我->卡包”里面，包含线上开卡、积分查询、快速买单、积分使用等功能，可设置不同等级用户折扣、收集会员信息进行CRM管理、自助买单，通过微信会员卡，商家可提升会员管理和运营的效率。

门店买卖的好坏，80%取决于回头客，商家老板都知道：买卖的好坏，80%取决于回头客，而增加回头客最好的方式，就是发展会员制。

拿下两个第一，云南白药功能产品打造国货榜样

双11的余温还未褪去，双12的号角却又吹响。

随着新一轮产业革命和数字经济对消费产业链的重塑，以及90后和00后为代表的年轻人逐渐成为消费主力，供需关系的改变，一系列消费新概念和新潮流也随之涌现：

国货崛起、直播带货、跨界联名、朋克养生、一人食……

对于每一家企业来说，如今的双11、双12，绝不仅是一场促销大战，它已经成为观察消费风向的绝佳窗口。

大环境“内卷”，但它却再创新高，拿下两个第一

有业内人士指出，今年的双11到了一个“进入存量市场加少许增量阶段”的拐点。

能够发现，于当下的品牌而言，这几年里，一方面，受到流量结构变化的影响，媒介形态逐渐由短视频占据主导，过往以搜索为主的“人找货”商业模式变为以推荐为主的“货找人”商业模式，加上Z世代的崛起，成为消费赛道不可忽视的颠覆性力量，中国的新消费势力迎来窗口期。

精准流量促使从0到1的新品牌大量涌现出来，但同样导致一批企业卡在了从1到10的阶段。

另一方面，国际经济形势的变化，也让大众的极端消费行为逐渐回归理性，国际品牌平替，国潮崛起出现了新的机遇和挑战。

其实早在上世纪90年代，中国化工就取得了极大的发展，生产端具有巨大的加工端产业链优势，同时在2000年之后，市场端也迎来了第一次相对整体的消费升级，中国内地市场出现了第一次大牌平替——各种各样的国产日化家清用品与当时的国际品牌竞争。

但后来这些国产品牌大多数都失败了，一是因为国际品牌的降价策略；二是因为金融危机前三四年，化工产品的原料石油价格成倍上涨。国产品牌的成本提高，加上国际大牌的产品价格下调，很多国产品牌做平替之时因此没有了盈利空间，最终被淘汰。

回到当下，我们再一次迎来新国货浪潮，但好在与过去不同的是，这一次国货企业已经从一个“模仿跟随者”，走到了“全球竞争博弈者”的地位。

淘宝天猫平台提供的数据也能发现这一趋势：今年双11开售第一个小时，102个品牌成交额过亿，其中国货品牌超过一半。云南白药口腔护理品、徕芬……这些国货品牌依旧以强劲增长之势绽放光芒。

以云南白药口腔护理品为例，有数据显示，截至到现在，云南白药牙膏已连续多年在双11期间蝉联全网牙膏行业第一，另外，云南白药旗下防脱品牌——养元青，在今年更是一举击败“老大哥”霸王，站上天猫国货防脱赛道第一。

“口腔护理、防脱养发”双赛道齐发力成为第一，云南白药这家百年企业迎来快速增长的秘诀是什么？这是我们需要反复思考的问题。只有看清楚了这背后的商业逻辑，我们才有可能把握新国货的脉搏。

逆势增长，云南白药功能产品做对了什么？

商业的迷人之处，就在于其背后的无限可能性。我们继续以云南白药口腔护理品和养元青今年双十一取得的战果为切入点进行倒推，就能够看到这种迷人之处：

事实上，从今年双十一总体的市场增幅来看，是没有多大变化的，有些细分行业的消费总量可能还有一定程度的下跌。

但云南白药口腔护理品却丝毫没有受到大环境的影响，反而实现了逆势增长。一方面云南白药牙膏在口腔市场呈下跌趋势的情况下，引领了赛道第一增长，同比增长20%；另一方面，无论是天猫、京东，还是抖音、快手等多个平台，云南白药在口腔类目均拿下销量第一，成为行业的引领者。

至于其防脱子品牌养元青，除了超越霸王，站上天猫国货防脱赛道第一位之外，还借助巨量云图优化了品牌人群结构，在双11实现品牌人群资产拉新突破1亿 ，超越了同行业99%的品牌，截至双11，2022年养元青洗护品类全网销售额更是超1.5亿，同比增长超80%。

要知道，时代的大逻辑很多企业、很多创业者都能看到，但是想要真正在新消费这个赛道里掘金，光靠大逻辑不行，还需要理解其中的“小趋势”，从而实现“人货场”的重构。

比如泡泡玛特为什么如此风靡，就是因为其满足了Z世代从小就受二次元文化的熏陶，以及悦己心理和对社交的渴望。

再比如，“单身社会”成为当下的普遍情况，“一人经济”也由此崛起，一家深耕迷你小家电的企业小熊电器，在短短几年时间里，就做到了营收超2亿元。

那么，云南白药旗下的功能产品又是如何把握其中的“小趋势”，对“人货场”理念进行重构的呢？

1. 从“货”入手，打造极致的产品主义

值得注意的是，人货场不是各自孤立，而是循环变动、环环相扣的。货决定了人，人决定了场，场决定了货。

回过头看，破局的关键便是找到一个自身具有极强优势的一环去切入。

自进入日化赛道起，云南白药首先便在产品环节，下足了功夫，这才有了口腔行业连续10余年霸占榜首，其子品牌养元青也跻身细分行业品类第一的位置。

在十几年前，中国口腔市场尚主要被国外大牌占据之时，云南白药牙膏就凭借着对市场机遇的洞察和过硬的产品力，打响国内市场。

有调查表明，国人牙周病的患病率在90%以上，牙龈出血、牙龈肿痛等是最常见的问题。

但在当时，无论是外资品牌还是国产牙膏，要么是解决“牙齿防蛀、牙齿美白、口气清新”等问题，要么是解决“牙齿敏感、防止上火”等问题，都没有解决消费者真正的痛点。

也因此，云南白药口腔护理品对客户精准分析之后，从功能性产品入手，帮助减轻牙龈问题、修复粘膜损伤、改善牙周健康，开启了云南白药在口腔行业的一轮“降维打击”，此后通过不断创造新品引领趋势，云南白药的口腔护理产品更是一直受到消费者的热捧。

而作为云南白药旗下防脱品牌，养元青同样没有忽视在产品力方面的积累。自成立之初，养元青就以医药科技为基础，挖掘天然药用植物精粹，借助药用植物的力量帮助防脱。

另外，养元青还联合国际多位业内专家，成立了“亚洲头皮健康研究中心”，致力于亚洲人头皮健康的研究。通过走出去、引进来，养元青在品牌早期就为自己建立了颇有纵深的成长、上升空间，而借助着国际层面的影响力，更是为民族品牌复兴添一把火，让更多人对国货产生认可和信心。

2. 找到用户，打造精准场景，实现“爆炸效果”

如果说产品是品牌发展的起点，那么用户就是品牌目标的终点，而场景则是连接起产品和用户的关键环节。

一家企业做出优秀的产品不容易，但这不代表你就只需满足于此，五指成拳、力出一孔，能够让企业势如破竹，但向来“打江山容易，守江山难”。

查理·芒格提出过“lollapalooza”理论，即当多种模型力量联合起来，共同作用于同一个方向时，它们会相互强化、彼此放大，进而产生核爆炸式的效应。

“人货场”是同样的道理，产品考验的是你单方面的实力水平，如何将产品、用户与场景结合起来，实现“1 1 1>3”的效果，进而在用户脑海中建立起强大的心智壁垒，达到品牌即品类的目的，这背后才反映一家企业的智慧与格局。

在这方面，云南白药无疑向我们展现了什么叫做高端玩家。

过去，云南白药牙膏仅用了数年时间，成功从一众强势品牌中脱颖而出，成为口腔行业NO.1，并连续多年稳坐这一位置。

如今养元青又再次向我们展现了这方面的基因。

在2022年初，养元青就敏锐地洞察到防脱洗护品牌在年轻人群体中的机会。

国家卫健委曾发布数据显示，中国有超过2.5亿人正饱受脱发困扰。这意味着不仅仅是中老年男性有脱发的困扰，相反Z世代也开始面临这一问题，也因此，养元青展开了一系列差异化的市场策略，率先打入年轻人群体。

首先，养元青从不同维度进行品牌破圈。比如，养元青与敦煌博物馆联名发布新品，并同步开展大漠星空音乐节，借势文化IP，用“润物细无声”的方式将品牌的形象留在年轻人的心里。

从年轻人愈发注重理性消费、功能性、实用性产品的角度考虑，养元青与北京大学第一医院皮肤科开展了“科学防脱 头皮护理高峰论坛”，通过将养元青的产品力与科学防脱的内容联系起来，实现在专业性方面得到大家的认可。

而最为称道的一点，则是养元青找到了凤凰传奇这一国民组合为代言人，并绑定抖音、快手短视频，通过【防脱燃脂广场舞】，实现了一场全民互动。

而这还只是养元青与年轻群体、与大众建立起共识，实现情感共振的第一步，之后养元青先是与b站百万up主导演小策和脱口秀大会合作，进一步在线上延续和强化养元青在年轻人心中的声量。

与此同时，养元青又继续深耕用户运营，走进线下，为大众带来最直接的产品体验。

一方面，养元青瞄准下沉市场，深入到中国众多的三、四线城市中的社区，落地社区养发小站，并开展上百场社区活动宣导，开展科普知识，并为居民提供产品体验和头皮护理服务。

另一方面，养元青将凤凰传奇的【防脱燃脂操】带到线下，通过全民热跳防脱燃脂操、亲子互动游戏等服务，用贴合下沉市场用户习惯的沟通方式，传递品牌和产品，赢得消费者的信任。

线上、线下全方位，加上多维度、具有差异化的市场策略，养元青在短时间里反超霸王，成为本土防脱第一，也就成为了一件自然而然的事情。作为一个新生的商业品牌，养元青背后的成功依然值得我们细细探究。

品牌向上，引领新国货时代

思考未来，总是需要一些勇气。

尤其是近几年，消费大环境对于企业来说，充满了不确定性。他们不仅要面对移动互联网流量红利消失的困扰，还要应对渠道、营销等环节成本上升对自身规模扩大的影响。

为了促成转化，企业一味地追求低价优惠，无异于饮鸩止渴；桎梏于流量，更不可能突破增长瓶颈。这是一个“过剩”的时代，某种意义上讲，人们已经不缺乏物质性的产品，缺的是一种精神上的归属。

所以，企业要想不断做强做大，仅靠着流量打法是不够的，还是要回归到品牌建设本身，让用户“爱”上品牌。

就比如将对养元青这一全新品牌的研发投入，用于流量攻势，无疑是达不到现在这么好的成绩。

品牌是一种认知和文化，是一种“软价值”，这种“软价值”背后藏着巨大的商业空间。而在这方面，认知和文化的价值，中国品牌还有很多可以挖掘的空间。

要知道，一个国家崛起，背后一定是有一批（民族）品牌的崛起。在这个过程中，国货品牌无疑要改变自己的心态：从“追随者”的角色变为“赶超者”的角色；打造具有高认知性、强文化性的品牌，于不确定性中找到确定性。过去十几年时间里，云南白药用实践证明了国货品牌的可能性。

于国货品牌来说，正值整个国家国运上升时期，这注定是一个最好的时代。尽管全球灰天鹅依旧存在，充满挑战，但那些有着坚定信仰、选择做难而正确的事的企业终将大放光芒。

时代的浪潮滚滚向前，一切都是未知，一切又皆有定数。正如茨威格在《人类群星闪耀时》说过一句话：“所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。”

求仁而得仁，又何怨乎？

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安卓子系统实用性不佳，微软又把好牌打烂

尽管作为一个全新的系统，Windows 11自诞生以来引发了不少争议，诸如强制联网激活、操作逻辑大改等问题更是给用户带来了不少困扰。但是要论近些年Windows系统更新中最具创新也是最吸引人的功能，那么Windows 11能够原生调用安卓APK这个功能肯定会入选。

遗憾的是，尽管这项功能已经在海外测试了数年时间，但是目前中国区Windows 11系统更新中依然没有直接内置安卓子系统，而且用户也不能直接安装安卓子系统。尽管通过一系列设置和第三方提取的安装包，每个用户都能自行安装这项功能，但是太过繁琐的手动安装步骤，还是有效地劝退了一大波人。

10月24日讯，近日，微软官方宣布，Windows 11安卓子系统WSA v1正式上线Microsoft Store，允许Windows 11用户通过亚马逊应用商店运行Android应用。微软的合作伙伴发展经理Cory Hendrixson表示，该功能已正式脱离Beta测试阶段，现在可在31个国家/地区使用，支持超过5万个应用程序。

对于普通用户而言，这次全面上线可以说是体验安卓子系统的最好时机。借此机会，就让小雷带着大家体验一下正式上线后的安卓子系统，看看现在用Win11的子系统运行安卓APP体验如何，微软官方推出的安卓子系统和第三方模拟器之间究竟有什么区别？

当Windows和安卓相融

在开始前，小雷需要提醒一下各位读者。所谓Windows 11安卓子系统本质上就是一个运行在Windows 11系统上的官方虚拟机，想要在电脑上面流畅运行Android系统对电脑硬件配置是有一些硬件要求的，如果不能满足下列硬件要求的话，每个人不建议尝试安装WSA：

内存：最低8GB/推荐16GB；

硬盘：推荐使用SSD固态硬盘；

CPU：应满足Windows 11的要求，即Core i3 8th Gen，Ryzen 3000，Snapdragon 8c或以上；

（图源：Windows Latest）

要开启安卓子系统，我们需要在Windows商店下载运行一个名为Windows Subsystem for Android（简称WSA）的app来实现。尽管目前我们不是该子系统支持的区域，但是只要在“时间与语言”——“国家与地区”中将商店区域修改为美国，就可以正常安装了。

在应用正式上架后，用户不必再自己进行虚拟化配置。只要下载安装WSA，系统就会提示你一次性安装一些虚拟化软件，基本上是将一些Android基础注入到Windows 11系统中，以便它可以合理地运行Android应用程序。

（图源：Microsoft Store）

安装完成后，我们就能正常打开WSA界面了。但是这还没完，因为目前WSA并没有针对国内进行本地化工作，所以原生只能使用亚马逊商店的移动应用程序，并不支持谷歌Play Store商店，就更别提诸如酷安、豌豆荚一类的国内应用商店了，想要下载应用可谓难上加难。

幸好，国外有第三方开发者为WSA开发了APK安装程序。只要开启WSA的开发者选项，然后在Microsoft Store内搜索安装APK安装程序/WSATools，等待程序准备完成，然后就可以选择你的APK文件并安装使用了，不想开机自启的用户还可以去启动项里把开机启动关掉。

（图源：Microsoft Store）

比第三方更好吗？

那么，目前安装使用WSA的实际体验如何呢？

为了测试WSA安卓子系统的实际体验，我们使用一台CPU为i7-12700H、显卡为A770M、配备16GB双通道内存的NUC，对常见的微信、抖音、哔哩哔哩、今日头条等应用程序，以及公主链接、明日方舟、战双帕弥什等热门游戏进行详尽的兼容性/流畅性测试。

在应用测试时，WSA安卓子系统能够保持不错的兼容性，基本所有热门应用都能够正常运行，使用时可用鼠标或触摸屏翻页。不过，因为这些应用实际上是运行在小窗模式下的，所以无法横屏播放视频内容，也不能够改变应用的内置分辨率，可用性并不是很理想。

（图源：WSA）

再来看看游戏测试，实测2D游戏《公主链接》根本无法正常运行，而3D游戏《战双帕弥什》只能运行在中画质下，而且因为没有按键映射的缘故基本没办法操作，只有2D游戏《明日方舟》的运行效果相对理想，目前WSA安卓子系统的游戏兼容性还有不小的优化空间。

（图源：WSA）

作为对比，我们下载了网易MUMU模拟器进行测试。从实际测试来看，第三方模拟器不但应用兼容性更好、可调节设置更多，而且对于国内热门手游都有不错的优化，加上内录脚本以及按键映射功能，目前使用第三方模拟器的体验要比安卓子系统好不少。

当然，目前WSA安卓子系统最大的问题还是在资源占用上。在开启WSA并运行明日方舟的情况下，资源管理器中会显示WSA相关进程耗费近5GB的内存，实际系统内存占用超过80%。至于第三方模拟器基本上只要划分出2GB的内存就能保证流畅运行，两边的体验差距还是很明显的。

总结：不够成熟的正式版

总结一下，目前WSA安卓子系统最大的优点在于其一体性。经过WSA安装的应用与WIndows应用程序一样，用户可以在资源管理器里面看到这些应用，可以自由设定快捷方式、添加到开始菜单或是被固定在任务栏，支持通过ALT TAB和任务视图快速切换应用，这方面的体验与Windows应用程序完全一致。

（图源：微软官网）

问题在于，即便WSA已经来到了正式版，但是运行效率和兼容性却依然不够成熟，很多第三方模拟器能做到的操作WSA暂时都不能实现。不仅如此，目前安卓应用生态对于大众而言并不是必要的，只有重度手游玩家才会比较重视电脑上的安卓应用生态。

至于在Windows系统中兼容安卓App究竟有没有现实意义，目前还是众说纷纭，没有定论。但不可否认的是，这是近年来Windows系统的一次比较大胆的尝试，也是微软希望完善平板生态的重要措施。如果之后它能够解决稳定性、资源调用以及游戏性能等问题，相信还是会有一定的应用前景，有兴趣的网友可以下载尝试。

BIM在家装领域的应用与实践

家装领域的BIM，面向的用户对象是谁，解决什么问题，如何才能落地执行……关于这些似乎每个公司都有各自的侧重点和考量。而在落地的过程中，也总会遇到各种困难和问题，本文作为分享了自己对BIM在家装领域落地的思考和做法，希望能给你带来帮助。

今天要聊的话题呢，其实就是家装领域中的BIM，怎么说呢，其实行业内研究和发展了挺长时间的了，但是似乎一直没有看到一些特别成功的东西出来，它面向的用户对象是谁，到底解决什么问题，能带来什么价值，到底怎么才能落地执行，似乎每个公司都有每个公司的侧重点和考量，并且每个公司对其的预期也不太一样。

落地过程中呢，也总会遇到各种各样的困难和问题，所以也衍生了一些很奇怪的现象，似乎是大家都认为家装的未来在BIM，但是却没人知道为什么在BIM，到底它有什么用？它到底是不是一块鸡肋，食之无味，弃之可惜呢？

而对于我，作为一个运气比较好一些，有幸落地过BIM，并且稳定运行了几年的产品来说，也希望能通过自己对这件事情的分享，将自己对这件事情的思考和做法分享给大家，如果恰恰能够给大家带来一些新的思路和启发的话，那就最好不过了。

一、什么是BIM

BIM（Building Information Modeling）技术是一种应用于工程设计、建造、管理的数据化工具，通过对建筑的数据化、信息化模型整合，在项目策划、运行和维护的全生命周期过程中进行共享和传递，使工程技术人员对各种建筑信息作出正确理解和高效应对，为设计团队以及包括建筑、运营单位在内的各方建设主体提供协同工作的基础，在提高生产效率、节约成本和缩短工期方面发挥重要作用。——百度百科

BIM，建筑信息模型（Building Information Modeling），其实是从建筑领域来的。只是说在家装领域，室内设计也在行业内逐步的开始由2维的CAD绘图，开始转向3维的工具辅助设计，初期呢，其实只是为了呈现设计效果，用户可以直观的感受自己未来的家会装修成什么样子。

后来呢，因为天然是3维的设计，天然有一些数据化的内容，比如房屋户型、空间、面积等信息，基于行业本身的数据化发展的进程，对于算量、计价等也逐渐有了自己的诉求，也就慢慢地开始有了家装领域的BIM。其实，BIM自身在建筑领域的定义，就已经决定了BIM未来是什么样子，只是在不同的公司，也是各有侧重，这个后续再慢慢细说~OK，大概了解了BIM的概念之后呢，我们就来看下BIM到底是个什么样的工具。

二、BIM是一个什么样的工具

这里呢，也就简单介绍一下，大家知道个前因后果，不做深入探讨和分析（因为一分析就又是一篇巨长巨长的文章了，后续有心情了再写吧，咳咳）。在行业内，目前比较出名的几个软件工具，大概就要数酷家乐，三维家、每平每屋（原躺平）、打扮家等，以及贝壳旗下的一些自研BIM，如视的未来家之类的。这些工具中，酷家乐，应该是最广为人知，因为它除了面向B端，也同时面向C端开放，这个原因，也促进了它本身的迭代和知名度。这些工具呢，因为侧重方向不同，大概上能分为下面两种：

我们来聊一下这些工具的类型，这些工具呢，首先肯定是一个设计工具。因为设计是整个家装的上游，没有设计，就谈不上后面的所有的算量、图纸、交付之类的东西。所以，设计工具在之前一直是这类工具的核心，我不关心之后能不能实现，现在我得先要好看，是吧。所以最初的时候，大家的精力都会在这些工具如何才能更好的促进转化上来。

慢慢地，开始有一部分企业开始思考，既然设计已经数字化了，那设计过程中到底用了哪些材料，材料用了多少，主材多少，辅材多少，这些用量是不是也可以数字化呢，如果这些量可以数字化，那是否意味着可以以BIM中的量为整个工程的计算依据呢？（要知道，现在整个行业大多数还在手扒CAD，拿计算器算量呢。）

因此慢慢地也开始出现了一些主打交付工具的工具，以算量为核心，主打所有的用量由系统计算得出，减少人工计算的误差和偏差。当然，现在似乎每个工具都会有算量等负责交付的团队，不过底层的不同，也必将会带来上层的不同，某些时候底层结构的缺失，也会导致某些算量完全无法计算。不过这些后续有机会再详细聊好啦。

那对于BIM，它到底应该是个什么样的工具呢？

其实上面聊得已经比较清楚了，根据BIM本身的概念，还有家装行业工具的发展轨迹，BIM的未来大概率上是以算量为核心的一套设计 交付的工具。也就是底层要按照能支持算量的结构搭建，而在应用层，也要能充分支持设计本身，做一个好的设计工具~

三、家装业务存在的问题

在聊BIM能解决什么问题之前呢，首先得先聊下在实际的家装业务中存在哪些问题。一般情况下三大问题比较突出一些，分别是人员效率问题，材料成本问题，项目利润问题。

为什么说有这三块的问题呢，我们分别来看下（这里也就是简单聊下BIM能解决的问题，不能覆盖所有可能存在的问题）。

1. 人员效率问题

目前整个家装行业的报价部分信息需要设计师手动计算和填写，过程较为复杂，用量计算较多，时间消耗大约1-2小时。这还仅仅在报价，还有本身方案的沟通，图纸的绘制等等。设计师是签约的核心转化成员，若系统能让设计师的作业效率提升，也就意味着设计师会有更多的时间接待和转化更多的客户。

2. 材料成本问题

由于装修过程中涉及的材料用量，是完全由人工计算然后录入系统中的。在这个过程中，对于损耗的预估不同（比如A认为8%的损耗就够，B认为需要12%）；对于自身利益的取舍（比如多下点材料，避免后期补货）等等。

你会发现，同一个客户，同一套方案，同样的材料，不同的设计师肯定会报出不同的材料用量。而在某些极限情况下，可能还会存在60平米的屋子，下单200平米的地板；有些工地会出现几百个插座等等材料问题。材料成本极其不可控。即使很多企业中间还有一层中控进行审核，但是依然很难完全避免。而且材料在人工计算无法精准的基础上，后期的退补货也会较多，也会让成本上升更多。

3. 项目利润问题

在整个项目的利润上，大多数项目的毛毛利润率差不多在20%-30%，基本上都会是入不敷出的状态，每年的现金流都很好，到年底一算账，发现不赚钱。咳咳，在流量增量比较可观的时候，可能问题都不太大，毕竟有很优质的现金流，但是一旦出现了增量减少的时候，如何精细化运营，在整个项目中尽可能的减少开支，节约成本就变成了一件很重要的问题。

四、BIM能解决的问题

那BIM能不能解决上面所说的问题呢，咳咳，估计大家用脚指头都能想到了吧。嘿嘿，但是还不够。在仔细研究了BIM工具之后，你会发现在报价层面、算量层面、体验层面和图纸层面都会有完全截然不同的体验提升，而这整套体验，其实带来的是整个设计和交付行为的重大变革。

1. 报价层面

BIM本身作为3D的设计工具，户型的结构，面积，空间信息，空间中的材料信息一应俱全，那么完全可以从BIM工具直接生成用户的报价单啊。对了，这里多废句话，现在家装行业的报价功能设计的底层逻辑都是人如何在做报价的时候做的齐全还不缺项漏项。

所以所有的顶层设计都会围绕这个底层逻辑在做，你不管看多少家报价体系，都在基于这个底层做事情。当我们接入3D设计工具的时候，是否可以换个视角，设计师是否可以不再做报价单了，而由系统来做。当视角不一样的时候，你就会发现顶层设计就会变的完全不同了。咳咳，这里就暂时不再延展开了。

还有就是，报价单是表格这件事情，咳咳，这个行业都几十年了吧，这都2202年了，是否可以考虑换个形态，比如图文或者什么的。如何更清晰、易懂的向用户传递装修的基础信息，其实可以换个角度来考虑。怎么做，有多少困难，困难都如何解决，就先不聊了哈，废话扯得有点多了，咳咳，勿怪勿怪。

2. 算量层面

BIM哎，3D设计工具哎，基本上都可以由系统直接计算所有材料用量了和施工用量了。由于完全依据系统规则生成，只要设计方案是准确的，用量也自然会是准确的。完全可以屏蔽人为因素的影响。同时这些数据也完全可以用于后续的发包和下单（咳咳，当然，完全一点都不差也不现实，部分小的偏差，瑕不掩瑜，不影响大局）。

3. 体验层面

BIM本身是3D设计工具，即方案完成后，用户可以直接进行3D漫游体验，甚至可通过可穿戴设备进行VR体验，所见即所得。再也不用全靠2D的图纸想象了。未来你的家如何，是否让自己满意，完全可视可见。对于空间想象能力较弱的用户，这简直就是巨大的福音。

4. 图纸层面

BIM本身也会根据设计师的方案生成全套的施工图纸，可以节省很多CAD绘制的时间（这个根据工具的发展阶段不同，有些工具支持，有些工具不支持，有些工具只能支持部分）。

当这些层面都发生变化后，你会发现，这完全就是设计行为、报价行为、发包行为、结算行为等数据产生和传输行为的重大变革。设计不需要在CAD中进行，用户无需靠自己脑补想象未来家的样子，报价不用做了，系统一键生成，所有的材料用量根据系统规则生成，摒弃了人为因素带来的偏差，施工图纸自动生成，后续的发包，下单依据准确的用量进行，支付和结算也有了相应凭据。

五、家装行业的产品分层

既然说BIM这么好，到底好在哪里呢，他在家装整条业务线条中，到底处在什么位置，有什么重要作用呢？再聊位置的之前呢，先聊下整体的家装业务吧，从产品底层来说的话，整体大概可以分为五层，分别为业务层、数据层、预算层、支付层、结算层。

五个层面分别面向不同的问题，提供各自的解决方案，家装整体业务体系也基于这五层进行构建。

1. 业务层

业务层主要提供家装全链条业务侧解决方案，也是最重要的一层，所有的业务流程和逻辑都可以划归进该层。整体的结构基本包含以下部分：呼叫中心、销售中心、客户中心、智能交付中枢、合同中心，订单中心，交付中心，供应链中心，财务中心，售后中心，智能设备中心等。基本涵盖了家装行业全链条的业务内容，所有的业务数据都在该层中处理。

（哈哈，此处也先卖个关子吧，内容暂时就都打码了，后面应该会有个系列专门说业务层的所有框架和内容。应该是应该吧，但愿不会再是两年后了~ ）

2. 数据层

数据层主要指装修项目中的施工数据、材料数据等信息，这部分信息既包括了用户的报价，也包括了向下游的各个端口的发包、订单信息（业务层的业务数据在业务层处理，不在该层中处理）。该层面主要处理从设计开始的所有户型和家装全量数据，包括施工项目数据和材料数据，以及后期所有的变更数据，贯穿了家装过程的始末，而这部分在大多数的公司和企业里面，也是完全需要靠人来处理的。

所有用量的计算，报价的计算，施工过程中的变更，后期的退补货，这也是链条中最难控制的部分。略微有点像那种，看起来每个地方都没花什么钱，但是就是钱都花完了的既视感。而作为BIM工具，也是在这层中发挥自己最大的价值，全部数据由BIM统一输出，下游依照上游数据执行，从最大程度中规避过程中的数据风险。

3. 预算层

预算层主要用来衡量项目层面的预计收入、预计支出和预算毛利率。算是整体项目预算的最关键的部分了。这个项目到底能不能赚钱，能赚多少钱，毛利率多少，是否能覆盖全部成本，我到底能不能盈利，这些问题，不能等到项目结束才知道，而要提前预测。

并且尽可能的让决算与预算相接近，这种情况才能最大程度上节约成本，从而盈利。这部分主要涉及到项目内容、后台的成本构成，税率关系等内容。需要依据数据层提供的数据进行准确预估。从而达到在项目未开始前，整体项目的收入、成本、增值税、附加成本以及毛利率直接可预见。这层的准确性依赖于数据层的准确性，所以，能不能搞好数据层的数据，就决定了能不能搞好预算层的数据。

4. 支付层

支付层主要提供用户支付的解决方案，包括微信支付、支付宝支付、POS机支付、现金收款、对公转账等等。支付链路横跨整个用户生命周期，特别是在家装业务上，项目周期比较长，支付频次（定金款、首期款、变更款、中期款、尾期款）比较多，支付金额比较大（大多数会超越在线支付单次5万的限额），支付方式比较多变（在线支付、POS机支付、转账等），付款逻辑和场景也比较复杂，如何更好的处理用户的支付场景，完美衔接自己的业务体系，就需要更多地花费一些心思。

这张图呢，基本上介绍了这个行业支付这块的关键信息，之后应该会有一片专门的文章说这块，这里就不一一展开了。至于里面为什么微信、支付宝既有线上支付，又有线下支付，这里主要是区分是否能自动线上对账的，如果能线上自动对账，那就算线上，否则的话，即使支付了，也需要重新在线上认款到对应项目中，这个就算线下支付。

5. 结算层

这层相对下游一些，也是狭义的结算，主要提供工程结算、供应商结算的解决方案，也就是主要解决如何向对应的服务者结算的问题。其实没有太多需要说的，相对比较简单，在上游数据完备的情况下，相对比较好处理，只需要按照结算规则、账期和结算方式落地就行，大多数都是发起结算，审批结算，对账，打款等。唯一需要考虑的是要尽可能多地覆盖异常场景，这样的话才会形成一个完整闭环，避免某些特殊情况的行为、支出、扣款等导致系统无法进行正常结算。

六、BIM在家装业务中的位置

上面已经清楚的讲了五个层次的基本分法和概念，那么BIM在整个业务中的位置就清晰可见了。BIM在数据层提供完整的、精确的原始数据，通过业务层产品规则（套餐规则）的转化，形成面向用户的报价单、变更单、同时形成面向施工方的发包单，面向供应商的发包单。贯穿全业务流程，为预算层、支付层和结算层提供准确和完善的数据支撑。

而这些单据，面向用户的代表收入，面向服务商的代表支出，也就同时会产生预算单，也就意味着，在一个装修项目开始的时候，就能很明确的知道项目的收入、成本、利润率，从而为项目后续的进展提供准确的参考依据。

聊了这么老久，终于可以开始聊一聊BIM到底是如何应用与实践的了，咳咳，五千字才进入正题，不会被打吧~

七、BIM应用的框架结构

上面很详细的聊了家装业务的产品分层，并且也说明了在这套分层结构里面BIM的位置，那么BIM在整套业务体系里面，到底如何规划和落地呢。其实通过上面的这些内容，可以大概梳理出来，BIM在整个家装业务体系中的数据流转结构。

从BIM中获取基础数据，流转至业务层的套餐规则中，进行转化和输出，输出报价单和发包单。而销售和成本直接的关系依靠底层数据进行拆分和关联。从而将所有收入和支出引入财务体系，完成预算和决算。

八、BIM框架中的三大难题

在这套结构中，核心会存在三大难点问题：BIM的数据问题、报价规则和发包规则的抽象问题、销售与成本之间的转化关系问题，而这三个问题，恰恰也是整个系统结构流转衔接的关键点，也就是说只要能解决这三个问题，整体的产品方案就能落地。

那么既然定位了核心问题，那么接下来要做的就是一个一个解决掉它。

1. BIM的数据问题

BIM的数据问题，决定了BIM将向业务侧传递什么样的数据，业务侧需要接收什么类型的数据。数据的格式如何界定，如何隔离BIM和业务体系，做到低耦合，同时通过数据通道相连。这里面还需要解决两个问题：BIM能提供的数据是什么，业务侧需要的数据是什么格式的。

这里就会涉及到两部分，BIM能提供什么类型的数据，而业务侧需要什么样的数据。对于业务侧需要什么样的数据，这里解决不了，因为业务侧需要什么样的数据，需要在抽象规则后才能知道。产品实现的过程是由底层数据到上层建筑的过程，但是在产品构思阶段，却是由顶层结构拆分至底层数据的过程。

两个完全相反，所以，这个问题会在下一个节点来说。这次我们就聊聊BIM能提供什么类型的数据。至于BIM工具本身，就不多讲了，一讲起来就又是一篇长篇大论，等以后了，咳咳，我也不会写，工具写起来累人。。。虽然这里不打算讲BIM，但是你怎么才能知道BIM能提供什么样的数据呢，那就需要小小的研究一下了，嘿嘿~

其实也不用研究得很细，就……把它整个功能结构扒下来，基本上你就能大概清楚他的数据结构和底层逻辑是怎么处理的了，咳咳，是不是很简单。

因为工具本身存在了前端应用的结构和管理后台，所以扒的时候不要漏了~前端结构主要用来了解基础性质的原子数据，后端结构主要用来了解底层的数据支撑和结构，两者都不可或缺。前端结构的数据和后端结构的数据如下图，具体是哪一家的，就不做细说了，自己看吧。限于结构图太……长了，所以只截取一小部分。

所以，当你扒完BIM工具的整体结构之后，你就会发现，BIM本身提供的是原子化的数据，他可以提供你很精确的底层数据，比如户型的面积，结构，每个空间的名称，空间的长宽高，空间面积、空间周长，门的高宽厚等等原子数据，所以这些数据如何才能变成业务切实可用的数据，就需要依赖于业务侧到底需要什么样结构的数据了。这就是我们下一个问题需要聊的了。

2. 规则的抽象问题

我们前面有聊到，BIM的数据经过规则的转化之后，会转化为报价数据和发包数据，一则面向于用户进行报价，一则面向于下游进行发包。所以，规则的抽象其实就是两套规则的抽象。也就是产品报价规则和向服务者的结算规则抽象。

先聊报价规则吧，报价规则应该算是一块最难啃的骨头，因为这个领域，报价规则，那是手册啊，厚厚一本……没办法，只能采用老办法，也是笨办法，有可能也是最有效率的办法，将整个手册全部扒下来，然后从一堆规则中去提炼和抽象核心规则。产品手册的规则一般包含几个主要部分，分别是计价规则、主材配置、升级、限量规则、水电点位规则和个性化施工项目规则。

任何一个复杂的结构里面，底层一定有一条或者几条规则，是整个结构的核心，支撑着整个结构自由运转。而我们要做的就是在复杂的、冗余的、拥有极大干扰的巨量因素里面，去剖开表象，剥离出最本质的几条规则。这也将会是我们突破的核心点，以点才能破面。

具体的过程我就不多描述了，如果感觉体会不深，咳咳，可以联系我，我给你个手册你自己剥离一下尝试一下，不用担心，不要钱，咳咳~

这里就只说结论了，在将所有的规则都扒出来之后，果然发现了最核心的一条规则，这条规则就是产品报价的核心：在XX空间下，XX 材料/施工项是标配的？还是升级的？还是加载的？行业内的同学会不会觉得跟自己现在做的好相似~虽然像，但好多事情差之毫厘……希望我的做法能对大家有一些新的启发。

这里简单解释一下，对于一般家装行业套餐制公司，家装的收费是按照房屋面积收费的，比如999元/平米，所以这里的标配指的是不需要额外花钱的，包含在套餐内的。升级指的是不在套餐内，但是你可以补差价升级，比如你想用更好的地板/瓷砖时，可以补一个差价。加载的话就是指套餐内完全不含，需要付全部费用购买的。

在这条规则之下，你会发现绝大多数的（80-90%）场景都能覆盖，而且它也将直接决定业务需要的BIM数据是什么格式的。

在这条核心规则的基础上，并不是所有的规则都能满足，所以还需要一批其他的特殊规则进行补充。包括水电点位规则，门的超高/超宽/超厚规则，垭口超厚规则，窗套超厚规则，地板/铝扣板异形规则等等。而这些规则在一起将支撑整套报价体系自动生成。

报价规则抽象完了之后呢，就是如何抽象结算规则了，用来决定如何发包，这套规则比较简单，核心其实就是售价和成本的问题，然后对于工程会有一些套餐包的计价，比如施工部分包给工人多少钱这样，相对比较简单一些。

3. 结算的转化问题

最后来一下结算转化的问题，这个东西主要界定销售和成本之间的关系，看起来比较简单，其实也的确比较简单，咳咳~只是会有一些特殊场景，所以会跟正常的通过SKU管理销售和成本的关系不太一样。举个简单的栗子大家就能明白了。

所以，看完上图也就不难理解，为什么需要独立关系处理了吧，因为转化关系并不完全是同一单位的数据转化，而会是不同单位的数据转化。聊到了这里，大概就可以理解，为什么在BIM应用的框架结构（不要问框架在哪？往上翻翻，咳咳~）中，会单独拆出来三个库来处理内容了吧。而对于仓储，因为同样涉及到了出入库的内容和采购的内容并不一定是一一匹配的，所以也将仓储的部分独立拆分了库，进行独立管理。

九、BIM的落地产品方案

聊了这么多，也说了这么多问题如何解决，那么到底实际的落地方案会是什么样子呢，会不会很好奇，以下将是重磅内容，哈哈，期待一下吧。上面聊了所有的框架、结构、要解决的问题、以及如何解决，那么接下来就看看到底在系统中如何落地吧~

1. 功能结构图

在开始落地之前呢，肯定还是要大概梳理下功能结构的，虽然上面其实已经聊得差不多了。

2. 数据流程图

然后就是数据传输过程中的流程图，用来更清晰地表现数据过程。

3. BIM的数据方案

上文已经界定了BIM需要提供的数据格式为，空间/施工项、材料/用量，那么BIM工具就需要提供该种类型的核心数据，同时也需要提供BIM的基础空间等信息数据。

1）基础项目、方案数据

包含基础的项目、方案信息、该户型结构及基础内容。

2）施工、材料数据

详细的施工和材料数据信息，也是最核心的信息。业务规则将依据该部分内容进行相关报价数据和结算数据的生成。

4. 规则的抽象方案

规则的抽象核心是各种规则的提炼，上面核心规则和分支规则已经聊得差不多了，下面就是具体的产品方案。规则的抽象和提炼总共分为了8步，分别为：套餐规则管理、套餐商品管理、商品规则管理、附加规则管理、拆除包管理、水电包管理、补充报价管理、发包管理。

1）套餐规则管理